要说最近两三年,化妆品行业产品领域最火爆的词是什么?在很多人眼里,“成分党”绝对能占一席之地。而随着消费者健康环保意识越来越强,安全护肤理念逐步提升,“天然”概念的热度,近年其实也不遑多让。
澳洲品牌Unichi就带着“天然成分党”的标签在这几年迅速吸引了众多国内消费者的眼光。实际上,“天然成分党”不仅是澳洲健康品牌Unichi(澳源优驰)的品牌定位,也是它所获得的美誉。一个品牌能够被称为“天然成分党”,那么可想而知,这一品牌一定在“天然”与“功效”上下了足够大的功夫。
Unichi是一家集研发、生产于一体的澳洲品牌,创立仅5年,已在中澳收获颇多优良口碑,产品入驻澳洲知名药妆店 Priceline和ChemistWarehouse,覆盖全澳500多家线下门店。
2017年进入中国市场,布局电商平台三年至今,销售表现抢眼,最负盛名的玫瑰果精华胶囊2018年全年中国卖出200万瓶,被评为2018天猫国际最受白瘦美欢迎的美白丸品牌TOP3、海淘美白榜销量冠军,新品玫瑰胶原小熊更是在上市第一年的618就获得品类第一的好成绩。护肤线产品也表现抢眼:Unichi深海四十噚系列神奇修复面霜上市第一年就爆卖100万瓶,获得小红书面霜销量冠军;同系列乳液自2019年10月起在小红书霸榜小红心大赏乳液榜NO.1,用户口碑力压Sisley、悦木之源等大牌。
今年618期间,Unichi玫瑰胶原小熊累计销售超5万瓶,拥有高销量的同时也拥有好声誉,热播剧《冰糖炖雪梨》、《传闻中的陈芊芊》男女主角张新成、赵露思相继在社交平台推荐Unichi玫瑰胶原小熊,引来大批“露珠”和“星辰”种草。此外,景甜、戚薇、邓紫棋、钟丽缇、韩庚等明星艺人们也曾在不同平台推荐Unichi产品,或为Unichi发声站台。
各方面的成绩和表现都在说明,进入中国仅五年的Unichi,念好了中国市场的“本地经”,那“天然成分党”是如何在“成分党”的“天下”中赢得一席之地的呢?
“成分党”经过几年的市场教育,已成为护肤品行业拥有大批拥趸的概念,在2020年全球自然灾害频发的背景下,消费者对环保的意识不断增强,Unichi在成分党和自然主义者两个人群中同时发声,聚焦目光,这在自然环保意识越来越强的市场趋势下前景非常广阔。区隔于国内一些品牌在原料、包装、加工形式等某一环节的环保元素,Unichi从生产原料、研发等各个环节都践行天然环保的理念,将其作为品牌基因。并且在主张天然环保的同时,也关注中国消费趋势的变化,减少包装或其他非核心环节的溢价,推崇“高性价比”,需要注意的是,这与简单的“平价”是截然不同的。
在传统认知中,天然成分强调的是安全无负担,但相比热门的实验室成分,效果肯定不是立竿见影的,为了打破这一固有印象,Unichi坚持选用顶尖的、具有强大疗愈功效的天然原料,结合澳大利亚在医疗和公共健康领域世界领先的技术,确保天然成分安全的同时,聚焦解决天然成分见效慢的问题,并通过严谨的临床证明,确保天然成分的效果。
Unichi寻找原料的步伐遍及全球,在塔斯马尼亚的纯净深海中发现修复力更强大的褐色巨藻;精选西班牙拉曼恰地区营养成分含量高且稳定的顶级藏红花;在西印度洋海域找到极严格条件下才能养殖的的稀有南洋珍珠。而在科研上,Unichi也投入颇多,对澳大利亚各地顶尖高校、欧美许多大学、科研机构的健康产品、护肤品等最新科研项目都进行了支持,如今已支持了数项临床试验,并取得一定成果。据了解,目前还有数项临床试验正在进行中。
以Unichi旗下Forty Fathoms深海四十噚为例,它是率先在中澳掀起自然成分护肤新风向的护肤品牌,全系产品利用塔斯马尼亚深海褐藻高纯度提取物 Maritech Bright,专攻肌肤受损难题。塔斯马尼亚是位于澳洲最南端的一个岛屿,PM2.5指数常年维持在1左右,褐藻只生长在塔斯马尼亚附件非常纯净寒冷的海域,那里接近南极圈,加上海水特别纯洁,导致其受到的紫外线强度非常高,使得这种褐藻进化出了超越一般海藻的防晒和修复日光伤害的能力。
深海四十噚系列主打成分褐藻提取物 Maritech Bright是唯一能同时将褐藻糖和多元酚提取出来的高纯度有机褐藻提取物,且是唯一获得临床认证的褐藻提取物。多元酚可以快速触达肌底修复肌肤受损细胞,并有效保护基底细胞,对于皮肤修复起着重要作用。褐藻糖可增加皮肤的柔软和光滑性,有效滋养肌肤,减少面部皮肤泛红,促进皮肤代谢帮助细胞修复新生。该系列包括知名的神奇修复面霜、神奇修复乳液、神奇修复颈霜等。
除了原料天然,在采摘及加工方式上,Unichi也秉承可持续发展的理念,每年初春手工摘取褐藻的新生嫩芽,摒弃工业采掘,从源头开始保护自然环境,并保证在出水后即刻进行处理,采用植物发酵法,不添加任何化学成分,最大限度保证原料的新鲜与天然,以此为自然成分的有效性保驾护航。在包装方面,Unichi深海四十噚系列使用环保包装及瓶身,生产过程中产生的所有废弃物均可用为有机肥料,残余褐藻用于食品加工业,系列产品包装,放弃使用一次性塑料,液体和固体副产品收集后作为园艺有机肥料,真正做到零废弃生产。
修复肌肤问题,增强肌肤修复力不是说说而已,用技艺与实力,躬身环保,呵护女性肌肤天然之美。这与Unichi的澳洲基因有关,希望最大程度保留原材料的天然属性,并且不影响生态环境。
这一点在Unichi其他明星产品上也有所体现,西班牙作为藏红花的最大产地,是Unichi藏红花精华的原料产地。在当地,Unichi使用每年手工采摘的方法,仅采摘藏红花顶端花柱,在一天内完成烘干等处理流程,最大限度保留藏红花的新鲜与成分纯净。Unichi生蚝精,使用采集自新西兰纯净海域的生蚝,使用冻干技术处理,确保了生蚝精品质和功效。除此之外,Unichi玫瑰胶原小熊、玫瑰果精华胶囊,亦是取自自然,用天然成分,和优质的功效,征服消费者。
“将自然与科学完美结合”,从目前的表现来看,Unichi已经做到了。下一步,Unichi将继续深入挖掘自然的力量和天然的成分,持续提高产品、品牌壁垒,不断影响传统成分党人群,建立天然成分与强功效的心智关联。同时圈粉自然主义者,让爱护自然的人群与品牌“抱团”,让用户自传播帮助品牌冷启动。
