王田尔是南京一所大学的本科毕业生，今年已在闲鱼买了四支口红、两盒眼影、一个粉饼。被问及为什么爱买二手美妆，她的解释是：一方面是毕业找工作需要；另一方面，有些所谓的二手更准确说是闲置品，甚至没拆封过，价格能低至三五折，“就是想试试更多颜色，不行就转卖呗”。
美妆天然有潮流属性，意味着新品市场背后的二手市场巨大。闲鱼数据显示，2019年美妆交易量已破50亿；从城市看，上海、北京、广州、深圳、杭州交易量最大；而从人群看，在校生、初入社会者构成的95后是绝对消费主力，买走了52.8%的二手口红。有意思的是，购买者中，还11.6%是男生。
上世纪30年代，雅诗兰黛的创始人提出了“口红指数”，向人们揭示了一个有趣的现象：当经济不景气时，口红销量反而会直线上升。原因很简单，口红虽不是生活必需品，但兼具廉价和装饰属性，当收入下降但消费欲望不减时，可充当廉价非必需品，带来简单的生活满足感。
今年尽管经济承压，但因疫情戴影响，口罩遮蔽口红，爱美人士无计可施，“口红效应”不明显。不过也正因此，快速出闲置的“二手口红经济”显现出来。闲鱼数据显示，今年一季度疫情最严重期间，口红交易就比之后的二季度高出21.1%。
从成交看，闲鱼上闲置口红成交前十大品牌为：魅可、兰蔻、迪奥、圣罗兰、纪梵希、汤姆福特、香奈儿、雅诗兰黛、娇兰、植村秀，为清一色的国际品牌。在国内品牌中，完美日记排名最靠前，为第12位。
在王田尔看来，是因为“没法完整用掉一支口红”、追求性价比，她才频繁蹲闲鱼。以口红成交均价前三名娇兰、香奈儿、迪奥为例，闲鱼上的“真香定律”确实成立。新品均价300多元的娇兰口红，闲鱼成交均价仅为158.8元。
对体验消费的需求日增，推动着二手美妆市场发展。有闲鱼买家一年在口红上花了23928.52元，而最牛的口红卖家，一年卖了93019.26元。闲鱼运营小二认为，“这样的消费强度，几乎能集齐市面所有当红的口红色号”。
市场还有自净能力。为了有效辨明真伪，闲鱼上诞生了不少第三方美妆鉴定师。21岁的尤沁媛是在杭州读大二的学生，两年前开始在闲鱼做品牌美妆鉴定兼职。一单3元，她已累计做了2万多单，成了平台上知名的美妆鉴定玩家。一旦鉴定为假货，她就会帮买家出具对比图，供用户上闲鱼小法庭维权。
如今，除了鉴定真伪，尤沁媛还会帮客户推荐靠谱店铺。在她看来，美妆的潮流一直在变，这让二手美妆市场潜力巨大。她还称，二手口红是时尚的再次传达，也是对美丽与信心的重新确认。随着更多时尚流行专业人士参与进来，也能提升社区信任感，不断优化市场环境。
