文案杀手黄振宇的朋友圈以高成交率被看成一台印钞机,然而他的重点不在于懂文案,而在于懂人性。凭借这一优势,黄振宇占据了朋友圈文案细分领域的C位。用7个月创立了60分钟可学会的文案杀手成交系统,有3000多学员从中受益。
逆袭大招:把握人性,做大基数
近两年“下沉市场”不时有异军突起,比如抖音和拼多多。深入分析会发现,它们都极大程度地满足人性中的某种偏好。比如抖音通过不烧脑、无卡点、多爽点的娱乐内容赢得用户,而拼多多更是一个逆袭传奇,通过便宜到家的线上商品,在“互联网的下半场”保持着高活跃度、高增长。
图片来源unsplash
2019年,拼多多成交额破万亿,活跃买家达5.852亿,创始人黄峥凭3000亿身家超越马云。除了利用损失厌恶心理、现金回报心理做拉新,拼多多也能把握大多数人的心理,比如不端不装。一句拼多多的高赞评论验证了这一点:看一个人有没有向生活低头,就看他有没有发拼多多砍价的链接。“向生活低头”,这句自嘲消解了求人砍价的尴尬,反带着一头扎进生活的勇敢、不端不装的诚实。
除了人性层面,黄峥也赢在 “下沉市场”定位,做大基数。他曾这样说:消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活,而是让安徽安庆的人用上厨房纸,有好水果吃。对于拼多多来说,等待它的是全国最大的用户群。所以,逆袭者往往把握住了人性的关键,又通过做大基数获得势能。
文案杀手黄振宇的人性牌
在人性上挖掘商业契机,服务最广大的新个体经济,也是文案杀手黄振宇的逆袭策略。从广西梧州学院毕业以后,他一直是自由职业者,尝试过多种工作,共同点是都与人打交道。2019年8月,黄振宇从旅游签证行业进入知识付费领域。黄振宇敏锐地捕捉到商业文案的重要性将超过以往任何一个时段。几乎所有人都在线上,所有生意都在线上,而物以类聚,人以群分,细分和圈层是线上呈现的新特点。谁能抓住人群特点,快速地、漂亮地、可持续地把产品卖掉,谁就能活得更好。
黄振宇授课照
黄振宇打开朋友圈,广告一条跟着一条,有几个人之前是不发广告的,现在也在积极运营自己的朋友圈,如京东芬香、公司促销、快消品代理不一而足。但他看了一圈下来并没有什么购买欲,需要什么宁愿又去APP上剁手。这些朋友圈文案,要么是清一色的模板话术,要么是官方打折促销信息,发得挺嗨就是没人看。
“其实每一天都有新的事件、热点,每一个圈层都有不同的关注点,用固定的、生硬的文案如何能征服人心呢?拿着手机的,都是一个个活生生的人。人心是活的,文案也需要是活的。”黄振宇一语中的。问题就是机遇,黄振宇看到他可以做一件事,朋友圈文案,他如同从海岸线攻入城堡的奇兵,在线上营销领域打开新缺口。
要做到这点谈何容易?黄振宇将自己的思路从纷繁的产品微信广告中拉回,重归基本的人性。人在不同阶段的需求不同,但又有些不变的关注点,比如关心生死、关心爱情、厌恶损失、注重承诺与回报等等。黄振宇对这一点很清楚,要做好文案必须把人性当做底层逻辑,再结合用户需求来做。单纯的产品宣传、功能介绍、价格促销是很难突围的。
黄振宇做的是手把手教人写文案,写得真诚、灵活、戳中对方心理。学员掌握了这样的文案技能,可以在朋友圈带货,也可以招收自己的学员,最终发到每位付费者朋友圈的文案要达到出手就成交,也就是用业绩检验文案培训的效果。
黄振宇就给自己的文案服务做了一句口号:“用60分钟帮你把朋友圈变成一台印钞机”。他说,爱拼不会赢,要十分清楚大家看文案时心里最想要的那个东西,或者最恐惧的那个东西,找到它你才会赢。对于他自己的这句口号,是看到赚钱是每个人的刚需,帮别人赚钱,就是非常有力的用户承诺。
拥抱变化的市场,始终从需求出发
对于做朋友圈文案,黄振宇觉得这是市场要他做的事情。在企业可以直达用户的时代,了解用户真正所想,才能被用户看到、接受。他想给学员的更多是这种思维,也就是关注人性的方式,并不是他自己的眼光有多狠辣,而是看到太多人需要用这种方式销售产品,仅此而已。
黄振宇能创造从0到100万的业绩,也离不开市场的活跃。他所服务的个体经济越来越具备就业的吸纳能力,得到国家层面的认可与鼓励。7月15日,《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》文件提到,国家鼓励发展新个体经济,支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业。
来源:新华社
对于个体创业者来说,这是一个非常积极的信号。微商电商行业不仅为更多人带来就业发展机会,也将因为更多资源的汇入而更完善。出现像黄振宇这样的细分领域服务者,也可算是新个体经济成熟化的一个标志。
那么,黄振宇如何兑现承诺?承诺以信任为基础,而信任则来自价值。黄振宇非常看重带给学员的价值。他的文案出发点也完全是来自学员,学员需要哪方面的文案,哪怕他暂时没有准备,也会不惜重金去学该方面精髓的内容,回过头来结合学员的需求点来做。
除了痛点、需求,好奇心和欲望也是黄振宇会去挖掘的人性。只要是人心所向,黄振宇都会积极寻找它与文案的结合点。黄振宇说,只有这样的文案才能做到自带流量,大杀四方,帮助别人把朋友圈变成一台印钞机。
释放人性,独占C位
文案杀手黄振宇有不少学员,他们最大的共同标签就是“普通人”。很多人对于线上营销、微信营销等没有概念,只是被动地在朋友圈里销售产品。黄振宇对他们来说就像一阵及时雨,把一件难以开展的事情变得很简单。
有的学员11小时赚到4万块,有的3小时收了3万,基本上是都算得上是业绩巅峰。目前已经有3000多学员从黄振宇的杀手文案中受益,但明显不止于此。文案杀手的口碑传开,黄振宇越来越忙了,但这能节省别人的时间,他觉得特别有意义。黄振宇常说,能用一个月完成的事情,何必用一年呢?市场本来就在,产品也做好了,问题就在于销售的效率。钱够用了,余下的时间,可以继续卖卖货,也可以陪陪家人,给自己充充电。黄振宇主张开心赚钱,自由生活,这也是人心所向。
黄振宇与学员合影
在科技时代,我们的生活可以越来越好,每个人都可以为这种生活贡献自己的创意,找准自己的立足点。帮助别人赚钱,帮助别人节省时间,这些都是刚需点。像抖音那样把握人性,像拼多多那样立足大基数,改善大多数人的生活,即使是零基础的个体创业者也有缔造商业奇迹的机会。正如文案杀手黄振宇所说的,顺势而为,才是大道。
