导读:真正的危机不是危机本身,而是我们浪费了危机本身!
谈到2020年的经营破局点,这应该是所有企业,尤其是传统中小企业正在面临的一道“难题”。
“业绩惨淡,难以为继!”这就是今年上半年国内诸多企业生存状态的真实写照。然而,更糟糕的远远还未结束。
互联网红利消失、商业模式陈旧、传统营销落后、产品落后、团队执行效率低下、组织创新乏力……传统企业的日子越来越难熬。黎明何时到来?没有人知道!但如果不撑下去继续往前走,企业将永远停步在黑暗中,最后只能接受衰亡的命运!
2020年上半场,我们忙于抗击疫情,下半场,我们又该如何挽救停滞的企业发展?我们该如何在这中场重启2020?
丘吉尔曾经说过:永远不要浪费一场危机。在这个商业环境危机暗藏与不确定性的时代,传统企业唯有互联式创新才能生存。
对于每一个企业、每一位老板来说,都应该把每一次危机,当作一次磨砺,团队和组织形态要随时做好迭代和优化。
今天的选择决定了未来的结果,2020年后半年,传统企业老板到底该如何破局重生?经过前半年的沉淀,2020年6月19-22日在西安大秦温泉酒店,微观学社创始人陈平老师带来了他的一些思考。
4天3夜的超值企业逆势增长系统方法论,现场400多位学员听完陈平老师的课程后,纷纷表示获益良多。下面,让我们一起沉下心来,细细回顾这场逆势增长之旅吧!
以下内容整理自现场授课,陈平老师已确认:
1、真正的危机是浪费危机
当疫情和618相遇,京东集团的老板,刘强东先生又回忆起17年前那个夏天。
2003年,面对突如其来的非典疫情,为了应对生意上的困难,万般无奈下,刘强东毅然关闭了北京中关村的线下门店,带领四十名员工开启了京东的创业传奇之路。
而让京东在疫情期间大放异彩的供应链优势,正是刘强东独自坚持多年烧出来的成果,“在所有人的反对中坚持烧钱”,为此,京东多年亏损不断。
“只有知道我们是谁,京东才算是真正长大;只有完成了成人礼,京东才有可能实现从“大”到“伟大”的蜕变”。京东创始人刘强东如是说到。
17年后,京东已经从一个面对疫情弱不禁风的创业公司,成长为如今中国电商企业的一个标杆。二次香港上市后的京东,如今的身价高达7300亿港币,这正是京东坚持17年换来的结果。
经历了跟淘宝和拼多多的贴身肉搏,目前,京东已经拥有了完善的供应链体系,能够第一时间向疫区输送关键物资,如今的京东,已是真正的持续增长型企业。
京东逆势增长的故事能给我们带来什么启发呢?
真正的危机不是危机本身,而是我们浪费了危机本身。面对这次疫情,一个企业如果没有朝着增长型企业的方向进行变革,而是继续四处“救火”,那么这家企业将很难熬过这场寒冬。
那么,什么是增长型企业的本质呢?总的来说,主要有以下五点:
第一、又大又肥的赛道。
360行,行行出状元,但各个行业是完全不一样的。以往吃喝潇洒,过得都很好,但是现在大家的日子度的却无比艰难。
就像京东,之前我们印象中,它只是一个在线商城而已,但在这次疫情期间,京东物流却能够第一时间向疫区输送关键物资,能够在困难时向国家主动贡献力量,其影响力变得前所未有之大,连钟南山院士都禁不住称赞。
可见,面对危难,企业想要逆势增长,一定要找到自己所专属的那个又大又肥的品类赛道。
第二、强势的战略杀手锏。
当我们回过头再看京东等企业时,会发现:任何一个公司若想保持增长,都是因为有着自己特异的绝招。而京东的绝招就是通过技术创新来加码物流的供应链体系。
而今京东在香港二次上市,融资了300亿之巨,其未来将全面启动智能机器人送货模式,进一步放大京东在物流方面的优势。
为什么京东的业务能力会增长的这么快,正是因为刘强东当年的偏执,将物流这一单点做到了极致,才有了如今京东强大的杀手锏。
现如今的京东自营店,24小时货物就能送到顾客手中,相比淘宝,快了一倍不止。
因此,在互联网环境下,只有将单点做到极致,才是企业最坚实的根基。
那该如何找到这个点呢?只有一个办法,就是做开放式社会化参与的创业平台。
第三、开放式、社会化参与的创业平台。
传统企业想要逆势增长,必须要做开放式、社会化参与的创业平台。为此,老板们要牢记以下两点:
1.老板需要把公司内部的所有员工、管理者变成内部创业者;
2.把全社会的人变成你的创业伙伴。
大家可能没有这方面的感受,我们来想一下:如果把公司当成一个内部创业平台,由原本一堆人打工的模式,转变成员工共同参与创业的模式。这样一来,公司就从之前的流水线“工厂流水线式”作业,变成一个开放式、社会化参与的创业平台了。
像京东、美团、阿里、字节跳动、苹果……,这些伟大的公司其实都在做这件事,我们又有什么理由不去借鉴呢?
很多老板肯定会担心,就怕公司那帮老兄弟可能会适应不了。但是,企业平台化,就是当下大势,也是未来企业该有的样子,如果你现在不变,将来还是要变的。与其将来受挫后再图改之,还不如现在就变。
并且,这样做的好处,会大大激发员工工作的积极性,极大地提升工作效率。
再者,如果社会中的任何一个合适的人都可以在你的公司参与创业,你们内部的员工又怎么可能不是这场内部创业革命的参与者呢?而微观就是这样做的。以前总想着通过流程、机制进行精细化管理,但如今这些落后的管理模式都被丢掉了,现如今的微观,已经全面转型成为了社会化、开放式的创业平台——扎根落地的系统商学院。
第四、高度的信息化管控和在线化交易
未来是一个巨变的时代,在商业环境的不确定性面前,我们传统企业想要将公司做成开放式、社会化参与的创业平台,作为老板以及管理者,在管理方式上,我们更要进行彻底改革。
主要需要改革有以下三点:
1、轻管理
以前我们都是怎么做管理的?各种盯着做,生怕员工离开自己的视线就什么都做不好。!
但是团队人数越来越多,操心公司的人越来越少,企业单纯靠制度管理,本身就是一种饮鸩止渴的毒剂!
从现在开始,不要再时时刻刻盯着了,这样做管理,不但员工累,管理者更累,甚至工作效率不升反降!
那该如何打造一个生命力顽强、运作科学而生生不息的企业组织呢?答案就是:把凡是违背用户价值的组织、制度、文化、流程全部砍掉!
因此,我们不要为管理而管理,我们要明白管理的本质,做到管理的更高境界!千万不要再做盯人的低级行为了,而是要用信息化、数据化去“盯”事情。去主抓客户的满意度、粉丝转化率以及人效。
1、重赋能
什么是重赋能呢?那就是干部要着重将精力放在下级员工的培养和赋能上,要为员工的成长负责。
所以,干部要给下级员工各种专业化的学习工具以及相应地岗位技能培训,帮助员工提高工作效率,赚更多的钱。
2、拼实力
除了轻管理和重赋能之外,最关键的还是要拼实力。因为杀手级的气质拿到结果是硬通货,更是企业良性发展的根本。
需要注意的是,这里说的拼实力,不再是之前以业绩为主的硬性指标了,而是转为以拼软实力为主的盈利能力,就是要聚焦价值而非业绩指标。未来对干部能力的评估,主要是从用户满意度、员工成才率等方面进行考核。
具体操作方面,在公司层面,以创业中心为最小考核单位,每个季度做一次报表,如果两个季度之后,这个创业中心、部门还是亏损状态,那就直接淘汰!
为什么要这么做呢?因为只有做到对内信息化、让员工快速成长起来,对外在线化,如此才能确保整个创业平台良性地运转与循环。
第一、强大的人才复制能力
从前我们一直想着,人员工资是资产、是负担,但如今我们要彻底改变我们的认知,对于一个企业来说,最大的资源就是公司的人才。
只有不断地复制人才,拥有强大的人才复制能力,这家企业才会有未来。
所以,华为真正强大的并不是它的技术,而是对人才的管理培训能力。
对于一把手领导人来说,主要就干三件事:
1、找人,寻找合适的人;
2、优术,把事情变得简单;
3、利器,给他强大的工具。
以前不管你是做贸易还是零售,本质上都是工厂流水线模式,我们千篇一律的搞考核、做机制,所以有的公司因此而变得老态龙钟,甚至步入衰亡。
然而公司真正要做的是围绕客户转,而不是围绕流程转。在开放式、社会化参与的创业平台,无论是公司内部的人,还是外面的人,都能在这个平台上创业,这才是未来企业的发展方向。
因此,这一条核心可以理解为:把“密闭式工厂化作业”变成“市场化开放式平台”,并不断地复制人才。只有做到以上这五点,这次课程的核心价值你就真正学到了。
微观学社从以上五点出发,反复和行业头部公司、区域龙头以及传统中小企业深度对话,历时6个月,为传统中小微企业打磨出一整套能在逆势下实现持续增长的课程内容。
这次的《逆势增长系统工程》4天3夜线下研习大课,助你构建企业的6大维度,18大模块,系统打通新时代赚钱的任督二脉!
2、我们陪你打赢这场必赢的仗
学习是一个改变的过程,在经济不景气的大环境下,微观学社《逆势增长系统工程》只有做到更加落地,才能帮助学员真正实现业务上的突破,帮他们打赢这场必赢的仗。
而这次的课后咨询打通会,从落地陈平老师所讲的企业逆势增长方法论,到微观咨询天团深度了解现场学员企业的问题,通过精细化辅导解决问题,从而让你的企业发生根本性的蜕变。
让所有参课的企业家学员,从陈平老师课堂上,实现认知上的觉醒;在微观咨询赋能老师的督导下,实现层层蜕变。
微观一直所坚持的是扎根落地服务的商学院,这一切怎么做到呢?
这一切不是陈老师给你的,而是现场企业家学员深度参与,带着企业发展中最难的问题来与微观的咨询、赋能老师层层剥解,并在实战中发现、解决企业问题获得的成果。
几乎所有在场的企业家学员,都在这次线下课中与微观的咨询赋能老师们进行深入的沟通过,看着他们专注的学习状态,就知道他们迫切地想要改变自己企业的现状。
所以说,这不是一场4天3夜的线下研习课程,而是在场所有传统中小企业的一次蜕变之旅,我们注重课堂中的学习所得,更看中实践中的落地成果,实施桌长制全程陪伴式指导,这不是课程,这是学习场,是能量场!
本文内容选自于微观学社《逆势增长系统工程》——《互联式系统咨询班》线下研习大课。
