后疫情时代,汽车行业“直播+电商”的新零售模式不再局限于“自救”,而是逐渐演变为品牌创造非凡业绩的营销新玩法。6月以来,欧拉“新零售2.0”模式渐入佳境,通过不断升级的新零售活动再创佳绩,销量持续上扬,单日线上营销订单破2668飙出新高。
6月6日,欧拉“约惠一夏 欧拉购车季”首场活动——拼多多“66购车节”,就凭借66折秒杀钜惠福利、全民大额优惠券等上演“秒杀”盛况炸裂开局,以超高人气火热出圈;6月18日,“长城618 BOSS直播趴”更是在BOSS天团、明星红人和多重福利的加持下,全程高能“种草”百万后浪,当日在线总观看量超301.78万,点赞量不断飙升至1927.3万!欧拉更是以2668笔的超高订单,创造了业内“神话”,实力斩获精品电动汽车市场“带货王”桂冠。
“优等生”玩转新零售,营销升级刷新“欧拉速度”
直播带货如火如荼,欧拉新零售也越玩越嗨,欧拉在不断用卓越“战绩”佐证汽车新零售不仅大势所趋,更能大有可为。
作为汽车新零售的“优等生”代表,欧拉充分洞察市场需求变化,精准聚焦年轻圈层,率先展开了线上营销领域的深耕,早在3月就凭借“直播+拼团+电商”的创新玩法,成为最早一批破局新零售的车企之一;4月欧拉全面升级“欧拉潮车 全网购车季”活动,线上线下联动卡位目标用户,全域覆盖精准引流,仅16天就在天猫旗舰店斩获2212台订单的超人气业绩,成功开启新零售2.0模式;5月,欧拉创新营销继续聚焦消费“新势力”,进一步扩大战果,单月销售新车2333台,环比增长32%,实现销量、人气双丰收。
经过前几个月的摸索与铺垫,6月,欧拉在持续升级营销矩阵的同时,也未停下创新求变的脚步。面对年轻群体千人千面的个性化消费需求,欧拉打造了“66购车节”和“长城618 BOSS直播趴”等充满社交属性、娱乐属性的话题事件,并在整合引流渠道的加持下,持续吸引用户参与,通过这些更新鲜的玩法丰富了”汽车新零售”内涵,实现精准营销的同时还完成了高效转化,再次刷新“欧拉速度”。
“精品纯电”实力暴击,“种草”带货底气十足
当然,如果仅靠吸睛的营销模式和宠粉活动来“种草”带货,恐怕很难取得如此成绩,一切还要以产品力为基础。基于长城汽车制造品质的背书,欧拉把业务扎实地构建在强大的核心产品力基础之上。
就拿欧拉的重磅车型欧拉R1来说,专属ME平台的赋能让它具备更全面的产品实力。欧拉R1不仅拥有高颜值、大空间、轻量化等亮点,在智能、安全和经济性方面也具备显著优势。
远超同级的2475mm超长轴距,赋予了欧拉R1在乘坐空间和储物空间上的越级表现;轻量化设计则赋予了欧拉R1长续航电耗低的特性,续航达到了同级少有的351km,日常通勤一周充一次电即可。硬核的产品实力让欧拉R1成为当之无愧的A00级纯电动车市场领军者,在精品电动车市场上叱咤风云,如入无人之境。
同时,欧拉拥有博世、奥托立夫等国际顶级供应商,确保了全球质量标准,在销售渠道和售后服务等方面也为用户提供了强大保障。可以说,领先同级的产品实力和强大的品质背书都是欧拉成功“种草”带货的重要砝码,也成为众多消费者“直播买欧拉”的关键因素。
6月以来,汽车直播热潮高涨,而高流量转化高销量并不容易。作为最早尝试线上直播带货的汽车品牌之一,长城欧拉以敏锐的市场洞察占据新零售先机,精准把控年轻圈层需求,高效集结电商及平台强力资源,并有效联动渠道终端,迅速取得了直播流量转化的显著效果,有力激发了消费需求,订单涨势一路飘红。在直播“玩法”愈发娴熟的同时,欧拉马不停蹄地丰富产品矩阵。目前,欧拉第三款新车已经“官宣”造型设计,据悉命名或将与猫有关,这个瓜有点大,我们拭目以待。
