智慧商业服务提供商微盟最近两年可谓风头正盛。踩准微信商业和社交广告的风头,微盟创立7年来飞速发展,尤其在2019年1月份于港股上市后,更是受到资本追捧,股价不断攀升。
疫情加大了实体商业对SaaS和互联网广告的需求,又再给微盟加了一把火。媒体报道,自2020年开年以来,微盟股价涨幅超过一倍。在过去的20个交易日里,微盟股价涨幅高达52.3%。
抱紧腾讯,微盟精准营销业务平步青云
分析微盟的业务结构不难发现,精准营销一直是其主力业务。财报显示,微盟主要为电商提供SaaS和精准营销两大服务,而精准营销收入占比更高。 2019 年,微盟集团总收入约 14.37 亿,其中精准营销业务客户数达3.4万个,收入 9.30 亿,占比近65%。
而说到微盟的精准营销业务,又不得不提腾讯这棵“大树”。
自微盟创立以来,一直围绕着微信生态为商家提供服务,这也奠定了其精准营销业务的基础。在微盟的精准营销业务板块中,腾讯生态的广告代理(广告资源包括微信公众号广告、朋友圈广告,QQ广告、QQ空间广告、腾讯新闻/腾讯视频信息流等)一直是核心。微盟在腾讯体系的广告份额也得到持续提升。
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资料显示,微盟旗下“盟聚”和“盟耀”分别是腾讯广告核心的区域及中小广告服务商和金牌KA服务商。
据了解,报喜鸟、飞鹤、全棉时代、林清轩等品牌都曾经通过微盟投放微信朋友圈广告。
“双栖”发展,拿下头条、抖音广告代理!
虽然腾讯生态广告业务已经非常可观,但对于腾讯依赖太大,一直是外界(尤其资本市场)对微盟业务和模式存在的疑虑。
而近期,微盟在精准营销业务上也表现出多渠道发展的倾向。其中一个至关重要的动作是:微盟已与字节跳动达成合作,成为巨量引擎(字节跳动旗下广告投放平台)的代理商。
据媒体报道,微盟旗下“微盟企业发展”和“盟耀”已获得巨量引擎的全国普代和地区优代的资质。这也就意味着,微盟不仅可以帮助客户投放腾讯生态内的广告,还可以投放今日头条、抖音、火山小视频等“头条系”的广告。
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微盟广告的官方小程序中,已经上线了“字节跳动”专区
根据微盟官网介绍,其支持投放的“头条系”广告包括:今日头条开屏广告、今日头条信息流广告、今日头条视频后贴片广告、今日头条视频相关推荐、今日头条搜索广告、抖音开屏广告、抖音信息流广告、抖音搜索广告、西瓜视频开屏广告、西瓜视频信息流广告等等。
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“头条系”的加持,一来可以让微盟为客户提供更全面的服务(例如,同一个客户,不仅能把广告投放到朋友圈,还能投放到今日头条和抖音),二来也让微盟的精准营销业务增加了一条强大的支线,实现“两栖”发展,有了更大的想象空间。
两大巨头加持,微盟前途是否一片坦荡?
“头条系”广告的空间有多大?不妨看看字节跳动在广告业务上的生猛发展。
中关村互动营销实验室发布的《2019中国互联网广告发展报告》显示,字节跳动已经超越百度和腾讯,成为国内广告收入规模第二的互联网企业,仅次于阿里巴巴。
腾讯财报显示,腾讯广告2019全年营收为683.77亿元。而有消息称,2019年字节跳动广告收入已达到1200亿~1300亿元左右——几乎是腾讯广告的2倍。
字节跳动在广告收入上的快速飙升,离不开让全民上瘾的抖音、火山等短视频业务的贡献。微盟拿下巨量引擎代理,也是补上自身在短视频广告投放体系上的短板。
而紧随广告业务,微盟的SaaS业务也正在向“头条系”靠拢。根据微盟官方介绍,其目前已帮助自然堂、雅迪等知名品牌上线了抖音小程序。这意味着,如果品牌商通过微盟在抖音投放广告,可以直接在抖音小程序内成交,而不用跳转到微信小程序。
于是这里不得不提到的一个问题是:在腾讯与字节跳动“宿怨已久”的背景下,微盟无论要在两个生态内开展广告还是小程序业务,都是一场并不简单的平衡游戏。
尤其是在疫情之下,广告主预算逐渐收紧的2020年,两大巨头的竞争会更加激烈,夹在中间的微盟,也需要面临是否需要“二选一”,甚至更加微妙的处境。
