2020年初一场突如其来的“黑天鹅”事件,让直播带货迎来突飞猛进的发展。大批的网红、明星涌入了直播间,5小时吸引近3200万用户进直播间观看、5分钟超万支口红售罄……类似场景不断出现。看似繁荣的表象下,直播带货真的一“带”就灵、包治百病么?
首先,面对薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播,大部分的商家是无力企及的。这些顶流确实坐拥大量的粉丝,但同时有着身价不菲的开播费与佣金抽成。一般情况下品牌与主播采取的合作模式是 “服务费+佣金”,佣金的分成一般在15%-35%之间。来自公开报道的数据显示,薇娅、李佳琦等头部顶流坑位费为4万-20万,佣金比例在20%-40%,另外商家还要给出近90天的历史最低价,还有其他赠品、直播优惠券等附加项目。因此对于商家而言,通过头部顶流获客的性价比并不高,绝大部分只能沦为陪跑。
另一方面,被吹上风口的直播带货,也正在成为虚假流量肆意生长的巨大温床。打开某电商平台,可以看到各类直播平台的涨粉、刷在线人数、刷播放量、刷直播点赞、刷各种礼物等服务,1元钱就能买到一两万的播放量数据,诸如此类的广告比比皆是,甚至还有的许下承诺,付费后可直接将该场直播刷上当日热门榜单。
“直播业务的推出,是为了消除商家和消费者之间的信息屏障,而不是为商家增设一种被收费方式,让商家‘割肉’。”55海淘相关负责人表示,营销的终极目的是为商家建立私域化的流量,使得他们可以长期经营和维护自己的客户,形成稳定的交互和转化价值,对于用户而言,通过推荐和互动清晰了解商品的状况,大幅降低试错的成本。
作为国内跨境电商导购返利平台引领者,55海淘积累了丰富的商家资源,对于用户画像形成了明晰的定位,在导购返利基础上,深化了新媒体营销服务。区别于直播带货的模式,55海淘是用内容连接品牌和博主,相比直播在短时间内“买它”的感官刺激,55海淘更追求利用博主的影响力,通过文字的力量,以润物细无声之势逐渐浸润影响用户,给用户冷静思考和对比的空间。
另外,55海淘除了利用部分头部KOL,作为亮点为品牌站队之外,更大的精力花在挖掘大量腰部及以下博主,过调动他们的力量,完成品牌的形象铺面和口碑营销。追求真实营销效果是55海淘多年秉承的宗旨,商家根据效果付费,杜绝虚假数据的产生。截至目前,55海淘合作的博主已经达到数万名,全球合作的商家品牌超过7000家,这些KOL的足迹遍布小红书、B站、抖音等多个社交平台,覆盖粉丝消费群体超过3亿人。
