“我们从小就是吃魔芋长大的。”6月23日，湖北宜昌市长阳土家族自治县县长李军化身带货郎，向拼多多的网友推荐当地特色农产品魔芋。
湖北长阳县是武陵山片区县，少数民族聚集，李军本身就是土家族。据李军介绍，长阳县被誉为“中国魔芋的故乡”，近10年来，全县魔芋产业发展势头良好，种植面积已达到3.8万亩，商品芋产量达3万吨以上。
天然的魔芋基地也培育出了一家上市企业——一致魔芋。据了解，一致魔芋是湖北省集魔芋生产加工、研发经营等全产业链于一体的领军企业，也是湖北省农产品出口前十的企业之一。每年收购农民的鲜魔芋超过5万吨，产品出口北美、欧洲、东南亚等30多个国家和地区。
今年年初，突如其来的新冠疫情严重影响了魔芋产品的出口，一致魔芋董事长吴平介绍，受疫情影响，公司的出口订单已经下滑三分之一。目前疫情仍在全球蔓延，预计下滑会进一步扩大。
此次在拼多多开店直播是一致魔芋开拓内销市场的积极尝试。作为国内增长最快的新电商平台，截至今年一季度，拼多多年度活跃买家数已达到6.28亿，GMV达到11572亿元，已经成为出口企业、外贸产业带开拓内销市场的新高地。据了解，今年以来拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等产业带上行新电商，扩大内销市场。
县长为出口魔芋带货 26万网友围观
“我吃的是烧烤味的魔芋素毛肚，确实很筋道，很有嚼劲。”李军在拼多多直播间一边吃播，一边向网友推荐魔芋的功效：“魔芋Q弹素毛肚，好吃不怕胖，不会有多吃的罪恶感。”
▲6月23日，湖北长阳县县长李军做客拼多多直播间，为出口魔芋带货，助力出口企业开拓内销市场。
这并非长阳魔芋第一次出现在直播间，在此前央视“谢谢你为湖北拼单”的公益直播中，魔芋就是宜昌市唯一亮相直播的农特产品。李军介绍，魔芋食品是典型的素食荤吃，魔芋是素食，但口感像肉，魔芋的主要成分是葡甘露聚糖，是一种可溶性膳食纤维。它遇水会膨胀，所以吃这个素毛肚会有饱腹感，好吃不长胖。“原价59元两盒，现价只需35.9元两盒，数量有限，拼多多的网友们快去下单吧！”
直播期间，李军还为网友推介了长阳的好山好水——“清江画廊”，清江是土家的母亲河，也是国家5A级旅游景区。“清江画廊”与神农架、武当山、长江三峡并称“湖北四大甲级旅游资源区”，绵延数百公里的梯级长湖是难得的天然氧吧，前来打卡的网友直呼：“来清江，我氧你啊！”
最终，半个小时的带货时间共吸引26万网友围观拼单，一致魔芋直营店的系列产品当日销售增幅超过410%，并带动平台“魔芋”“素毛肚”等关键词搜索量增长340%。
拼多多助力出口企业打造新品牌
“出口转内销之后，国外的产品需求、消费习惯与国内市场均存在一定差异。”一致魔芋董事长吴平介绍，开拓内销市场除了产品、技术研发方面的压力，最重要的是魔芋作为小众产品，如何打响品牌认知度，让更多的消费者知道魔芋产品才是当务之急。
据了解，一致魔芋的系列产品出口比例超过40%，几乎占据公司营收的半壁江山。自疫情暴发以来，出口份额已经下滑超过三分之一。“此次李军县长在拼多多平台为我们加油打气，也给了我们很大的信心。”吴平表示，一致魔芋也在积极探索内销的路径，除了与电商平台的品牌店铺合作以外，我们也希望通过直营店的方式触达更多的消费者，打造自主品牌。
作为三驾马车之一，内需市场的潜力巨大。以拼多多为例，截至今年一季度，拼多多年度活跃买家数已达到6.28亿，GMV达到11572亿元，已经成为出口企业、外贸产业带开拓内销市场的新高地。自今年以来，拼多多已先后协同上海、宁波、青岛、泉州、东莞、佛山、烟台等产业带上行新电商，扩大内销市场。
“不同于传统电商平台‘人找货’的流量模式，拼多多实行的是‘货找人’的新电商模式。”拼多多副总裁井然表示，拼多多“人为先”的出发点是帮助用户找到最契合自己的商品，这一创新模式可以打通外贸企业和6.28亿消费者之间的错位屏障，弥补外贸企业转内销品牌缺失的问题，并带动连片的外向型产业带拓展内需大市场，实现跨越式发展。
据井然介绍，拼多多已经先后推出了新品牌计划、拼交会、产业大联播等专项行动，支持受到疫情影响的产业带开拓内销市场。其中，新品牌计划预计为消费者孵化出1000个优质品牌。目前，“新品牌计划”所孵化的部分品牌和产品不仅在拼多多平台脱颖而出，也在其他电商平台一骑绝尘，包括“东菱”在内的诸多品牌，已经成为其他电商平台类目中的Top1系列。
