6月18日,千聊携手零一裂变举行了「2020运营年中复盘」直播活动,吸引上万人次在线观看,累计直播时长3个小时。
在直播中,零一裂变CEO鉴锋详解了上半年零售、教育、金融行业的爆款活动案例,也揭秘了打造爆款活动背后的10大运营工具。在此次直播中,鉴锋首次直播为专注营销获客的涨粉变现工具“千聊”带货,引发关注。
同时,本次直播重点推出了千聊和零一裂变共同打磨的《爆款案例库2》,此书收录了2020年最新100+ 运营爆款案例精选合集,每个案例都完整还原了活动路径和整体运营逻辑,深度挖掘其中的亮点和可复制的玩法。还有线上教育、实体零售、电商营销、内容资讯、金融保险、生活社交 6大行业解决方案,帮助大家解决拉新、留存、变现 3 大难题。
千聊在《爆款案例库2》中,贡献了关于“私域+直播”的最新案例和玩法,要点如下:
一、从引爆私域流量开始,实现流量沉淀
在直播开播前,可以通过朋友圈、社群、公众号模板消息引导用户报名,开播前收到提醒,提前激活私域流量,锁住忠诚客户;引导用户关注公众号,持续积累私域流量,多通道触达粘性更高,也方便后续对用户进行二次营销,可利用多元化的会员玩法,增进复购。
建设了自己的私域流量池,如何与用户进行有效的互动?答案就是直播。直播离用户很近,可以有效形成社交互动,直播内容从而承接和转化了私域流量。直播已经成为营销增长的利器,尤其依靠在微信生态下的千聊直播,把私域流量的价值发挥到极致。
二、做私域直播,先把粉丝激活再销售
为什么通过直播间能够激活粉丝,形成裂变,原因就在于它的体验感更强。从体验感来看,直播>短视频>图片/文字。 很多讲师都有这样的体会,要维护好一个社群,就要投入非常大的精力,没有产出,社群运营很难坚持下去。如果社群不做直播,实质上是跟不上时代的发展。
把直播植入到社群,等于是给社群内部打造做了一次升级,可以把直播理解为做社群运营内容打造和推广的工具。直播做得越好,越能够帮你的社群带来更多的粉丝,也能为课程带来更多的流量。
三、直播与社群,相互带动滚动发展
直播的第一步,不要想着马上就卖货,如果你连粉丝都没做起来,流量都没做起来,铺垫都没做起来,就想马上带货,效果可想而知。所以,做直播的前期可以将主播定位于福利主播,在直播间中发放福利,在社群中做福利变现。 也就是说,将直播定义为对自己的社群进行流程再造的重要一环,让直播帮社群吸引流量,而不做直接销售,而是和社群相结合。
利用【群关联】功能,在千聊直播间/课程配置多个引流入口,学员报名自动引导入群,就能实现社群拉新-触达-管理闭环。
也就是说,通过前期的社群运营,让社群里的种子粉丝转发,形成老带新群裂变;通过裂变,让进入直播间的人增加,再从直播间所增加人的当中,通过抽奖等形式回流至社群当中,这样就能够形成直播&社群相互滚动发展。
四、千聊专业版,强力支援你的知识变现事业
本次直播上,鉴锋首次直播带工具——千聊专业版,大促9.9元秒杀499元优惠券。千聊专业版,具备专属小程序、用户信息采集、CRM客户管理系统等更多专属高效实用功能,通过工具+流量赋能,为企业、自媒体及讲师个人提供一站式服务,强力支援知识变现事业:
第一,全方位用户管理,构建精准粉丝画像;
第二,多样化的变现手段,高效提升转化率;
第三,生成店铺小程序,牢牢把握流量红利;
第四,个性化设置直播间,你的店铺你做主。
结束语
微信生态里每年都会出现一两次的红利,任何一个运营操盘手如果能够抓住红利机会,整个项目就会有非常大的起色。这是一个人人都需要深耕私域流量的时代,私域+直播正是今年的当打之处。千聊将持续深耕私域直播领域,提供一站式服务和技术解决方案。
