作者:孔风
来源:铑财-铑财研究院
高质量陪伴,远胜朝夕相处。
中科院数据显示:70%父母在亲子时间没有全身心投入。0-3岁宝宝的“隐性失陪”问题愈发严重。
为倡导父母有效关爱,中国飞鹤2018年联合中国奶业协会等发起倡议,将每年5月28日定为中国宝宝日。
2020年5月28日,这场宝宝盛会再次如约而至。由此展示的圈层共振力量,引发热议。
圈层效应“四重奏”
曾经85、90后的白衣少年,已成“宝爸宝妈”主力。满满的新生代属性,让其具有极强的“圈层”归属意识。
基于此,中国飞鹤邀请娱乐圈、体育圈、教育圈、专业圈多位大咖,卡准归属C位。满满的圈层话题,不仅使高质量陪伴深入人心,也让飞鹤奶粉本身的圈层效应得到升华。
刚刚荣升母亲的实力派演员马丽,分享了陪伴心得:女本柔弱,为母则刚。有宝宝后我变成全身心付出的超人妈妈。在我看来,这就是高质量的陪伴。
奥运冠军刘璇认为:高质量陪伴就是打开孩子世界的同时,也让自己变得更好。
情感教育专家张怡筠的定义则是:要做到“三同”原则。第一、关注同在;第二、情绪同频;第三、情商同长。
可以看出,真实、放松、专注是高质量陪伴的共识。只要拥有足够的理解和爱,形式并没那么重要。
当然,爱与理解不止体现在心理层面,清楚宝宝身体状况、需要哪些营养、应挑选什么样的奶粉,也是一大考量。
中国飞鹤品牌形象大使章子怡表示:我的方法就是给宝宝选择飞鹤奶粉。其实选择奶粉有个秘诀,就是“一看二闻三冲”。一看配料表,第一位是生牛乳,说明是以生牛乳为主原料,这样能保留更多活性营养物质和天然营养成分,且不添加蔗糖、香精、麦芽糊精,避免让宝宝养成从小嗜甜的习惯,保护宝宝娇嫩肠胃和牙齿;二闻,有纯正奶香味;三冲,奶粉冲泡溶解性好、无结块沉淀、无挂壁,这样宝宝才好吸收。
从章子怡的分享中不难发现,飞鹤星飞帆奶粉具有两大特性:更新鲜、更适合。
想来,这也是飞鹤乳业,稳坐中国高端奶粉王者的基石所在。
黄金标准 离中国母乳再近些
与升级陪伴理念并行,飞鹤高端奶粉星飞帆也在2020年迎来创新升级。
主要体现在三方面:新一代专利OPO、SN-2棕榈酸含量提升1.2倍、GOS益生元。
其中,采用新一代专利OPO,可谓最大亮点。
所谓 OPO,是指以牛乳为基础,在奶粉中加入适量营养素,特别是结构脂“OPO”,能使配方奶粉比一般配方奶粉更接近母乳。
而相比其他品牌,星飞帆添加的OPO凸显竞争力。
数据显示,母乳中SN-2棕榈酸含量高达70%,飞鹤星飞帆中SN-2棕榈酸含量达到67%,似乎已完全接近母乳。升级版星飞帆采用新一代专利OPO,将配方中SN-2棕榈酸含量提升1.2倍,更贴近中国母乳“黄金标准”。
对宝宝来说,星飞帆新一代专利OPO,将带来五大功效:促进脂肪和钙吸收;软化便便;减少夜间哭闹;促进骨骼生长,增强骨骼强度;促进益生菌增殖,提升肠道保护力。
此外,GOS益生元的功效也十分强大。据悉,升级后星飞帆采用更接近母乳低聚糖的GOS益生元,将低聚糖含量提高87%,能促进肠道益生菌增殖,调节微生态平衡,提升肠道保护力。
临床试验效果,也印证了上述期许。
权威人士表示,为验证飞鹤星飞帆的喂养效果,我们选择了120名出生7天到不足3个月的健康足月、非母乳喂养婴儿,分别给予飞鹤星飞帆和普通配方奶粉喂养,并以60名母乳喂养宝宝对照,完成为期12周的临床喂养试验。最终176名婴儿完成试验。
研究结果显示,以飞鹤星飞帆喂养婴儿的身长、体重、头围、BMI等体格生长指标均更接近母乳喂养婴儿。
从喂养第四周起,飞鹤星飞帆喂养婴儿的排便次数、粪便性状和颜色都更接近母乳喂养婴儿。
哭闹次数和哭闹时间减少、吐奶减少,也更接近母乳喂养婴儿。睡眠时间与母乳喂养婴儿接近。
飞鹤星飞帆喂养婴儿的肠道菌群、粪便中短链脂肪酸、sIgA等也有改善,与母乳喂养婴儿接近。
以代谢组学分析粪便中的蛋白质代谢产物也显示,飞鹤星飞帆喂养婴儿的数据更接近母乳喂养婴儿。
一直以来,更接近母乳,是乳业人的终极目标。从此看,飞鹤星飞帆的创新升级,普惠了中国宝宝,全新定义了中国奶粉的品质高度。
为何又是飞鹤再次战略卡位?
繁华表象背后,是苦功夫、傻功夫磨出的实力底色。
一方面,多年深耕、重资打造的专属产业集群,构建起“2小时生态圈”,由此生产出的高品质生牛乳,营养活性物质极高。
中国飞鹤董事长冷友斌表示:“奶源问题将会成为中国乳业问题之源,很多人说我不懂市场,因为别人做市场,只有我在养牛,但我们相信只有把控住源头,才能保证品质”。
同时,中国飞鹤运用全球最先进的湿法工艺生产奶粉,在鲜奶喷雾干燥成粉的过程中加入营养成分,使奶粉颗粒与营养元素结合更紧密,有效锁住新鲜营养成分,使奶粉在品质上保持领“鲜”。
另一方面,是扎实的科研实力。
作为行业龙头,飞鹤在研发方面一直保持超高水准,持续引领行业研发能力迈入新台阶。据悉,飞鹤整合了国内外资源,建立飞鹤-哈佛BIDMC营养实验室;搭建起两国四地的科研平台;建立中国首家乳品工程院士工作站;与国家奶业科技创新联盟共建“婴幼儿配方奶粉全产业链创新中心”。
得益于强大的研发体系,飞鹤已然站在了行业的科学前沿,并且取得了突破性成果。
飞鹤乳业技术研发中心关于精准定量测定母乳低聚糖(HMOs)和探究山羊乳对于血糖代谢影响的两篇研究论文被美国《科学引文索引》SCI收录,影响因子平均达5以上。
2019年,ESPGHAN年会上,飞鹤首发了“中国母乳脂肪酸谱系”,是飞鹤整合全球智慧资源的结晶,对优化奶粉配方、升级奶粉品质具有重要意义。据悉,“星飞帆”的配方就参照了研究中的脂肪酸模式。
此外,飞鹤在母乳磷脂、益生菌、脂肪酸等方面研究也处于行业领先水平。
中国飞鹤创新中心高级总监蒋士龙博士表示:“飞鹤搭建了最专业的中国母乳数据库,全面分析中国母乳中上千种不同成分,升级星飞帆在新鲜牛奶蛋白质的基础上添加多种功能蛋白,使得配方中氨基酸模式更贴近中国母乳,更容易被宝宝消化吸收。”
产业力+创新力,双引擎加持,让星飞帆不断破壁升级,在更新鲜、更适合的道路上屡卡战略性C位。
“死磕”大智慧 双生态循环共振
除了实力,还有专业心。
值得注意的是,目前,国内外各大乳企纷纷多品牌布局。反观中国飞鹤,却始终在星飞帆一款产品上“死磕”,背后究竟是何原因?
这正是中国飞鹤的智慧之处。
如今,消费者进入到超市、母婴店甚至逛网店,无数品牌映入眼帘。问题在于,面对琳琅满目的包装、名称,消费者到底记住了多少?
多而不精的背后,除了匠心考量,还有乱象猫腻:同样的产品换掉包装、名称,加入一些噱头,摇身一变即为新品,消费者对此“傻傻分不清”。看似繁华,实则摩擦消费智商线、也让不少渠道商入坑。
对比之下,中国飞鹤专注星飞帆,不断精进升级,无论口碑还是责任感,无疑在累积消费者的信任力、品牌认同感,也夯实了竞争护城河。
从产品本身看,不断打磨,也让星飞帆实力毋庸置疑,不仅连续多年揽获消费者口碑大奖,更被权威机构弗诺斯特沙利文认证为中国市场第一大单品。
好产品,市场会说话。
2019年,星飞帆是中国飞鹤实现百亿营收的主要力量,占据了其业绩“半壁江山”。从奶粉整体市场分析,截至9月30日,尼尔森数据显示中国飞鹤线下市场占有率13.9%,整体市场份额11.9%,并继续呈现提升态势。市场份额上,中国飞鹤远超市场第二品牌,可谓国产品牌颠覆外资主导格局的“先锋主力”。
以此来看,升级后的星飞帆,自然还有更多消费信心提振、市场份额扩容的价值遐想。
道理很简单。
目前,我国的奶粉购买渠道,还是主要集中于母婴店、商超等线下渠道。
从增速看,早在2018年,国产奶粉在母婴渠道的增速便达到25.4%,远高外资奶粉的10.1%。
作为国内王者单品,升级后的星飞帆,会进一步加强其强势地位。
强势产品,不愁卖。渠道销量越大,周转越快,渠道商的销售信心自然更强。随着中国飞鹤品质、品牌与渠道不断触达消费者,与消费信心同频提振,渠道销量有望再次升华,从而形成良性生态循环。
此外,中国飞鹤聚焦星飞帆大产品,也有效规避了渠道出现假货,子品牌分流等问题,同时也降低了自身管理等成本支出,可有更多精力深耕产业、创新双力,以此又是一个良性生态循环。
双轮生态循环共振,振臂一呼,渠道商怎能不趋之若鹜?消费者怎能不响者云集?
中国奶粉升腾时刻
去年七部委联合下发《国产婴幼儿配方乳粉提升行动方案》中,关于“提出品质提升、产业升级、品牌培育三大行动,力争婴幼儿配方乳粉自给水平稳定在60%以上”的执行,尤为深刻。
以此观来,飞鹤星飞帆创新升级,是对国家战略的有力落实,也是打破外资桎梏、向全球彰显中国奶粉品质力,美誉度及国际竞争力的有力注脚。
综合看,无论已臻品质化境的飞鹤奶粉,还是蓄势待发的中国奶粉业,都有辽阔的想象空间。新一代消费者,日益理性成熟,更新鲜更适合的本土回归叠加圈层认同,一场奶粉新国潮呼之欲出。迅速壮大的国产乳业,实力打底,深耕磨剑,亦有声惊四座之势。
时人不识凌云木,直待凌云始道高。新一轮的价值腾飞,正在路上,铑财将持续关注。
