昨日晚间，拼多多宣布认购国美2亿美元可转债。如最终全部行使转换权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占国美零售发行股份扩大后股本的5.62%。同时，拼多多也与国美零售达成全面战略合作，涉及商品、物流、数据、流量、推广等方面。

受此事影响，国美系股票全线大涨，其中国美零售开盘上涨约33%，最高上涨35%至0.99港币，今日报收于0.85港币。

电商行业玩家之间的合作，影响力最大的莫过于2015年阿里巴巴与苏宁的换股合作，该合作始终是中国电商史上浓墨重彩的一笔。而2017年底，腾讯携手京东投资唯品会在电商发展史中同样重要，该合作为京东带来的好处在当时显而易见。

回到此次事件的主角拼多多与国美身上，此次全面合作也展示出拼多多的愈加成熟，以及国美寻变的决心。

2020年，拼多多愈加成熟

拼多多的标签有很多，“百亿补贴”可能是过往提的最多的一个。但速途网发现，进入2020年以来，拼多多在“百亿补贴”之外，还多了“赋能者”的标签。

在任何行业，一家成立不足5年的公司想要做赋能的事情都不容易。一方面，赋能者需要有足够的时间沉淀过往的能力，并在自身得到完美验证的情况下，输出给行业伙伴；另一方面，合作伙伴需要认可“赋能者”的能力，相信对方能够为自己带来可观的成长。

今年3月，拼多多推出线下团购工具“快团团”，协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单。据“快团团”项目负责人介绍，“快团团”已经服务了超过10000个社区的周边商家，为当地社区消费者提供生鲜、日用等商品的集中团购服务，其中超过一半为湖北地区线下商户。

当月，还有消息称拼多多或对外开放企业通讯办公平台“Knock”。据介绍，Knock是为企业打造的企业通讯与办公工具，助力企业高效沟通与管理，主打即时通讯解决方案，并提供待办、收藏等办公辅助功能。

前述提到的两个动作，正在推动拼多多成长，“快团团”帮助社区服务周边商家，“Knock”帮助用户更加高效地协同办公。而在本次与国美零售的合作中，速途网注意到，拼多多会向其注入消费大数据、平台流量等优势数字零售资源，双方还将在市场推广等方面展开积极合作。

得益于近几年的高速发展，截止2019年底，拼多多年度活跃买家数已达5.832亿，2019年GMV达到1.0066万亿元。从体量的角度来看，拼多多在电商行业的排名逐渐提前，进入2020年，拼多多要想在其他电商的“围剿”下继续高速成长，与阿里、京东、苏宁之外的电商合作是必须要迈出的一步。

两者合作之后，国美零售的电器可以扩充拼多多的商品池，并提升拼多多家电品类的占比，同时，国美旗下安迅物流也能为拼多多平台商家提供更多后服务，让拼多多的服务更加完善。

值得注意的是，去年亚马逊中国已经与拼多多进行了合作推出了限时快闪店，以实现短期爆发式增长。

国美寻变

其实，国美与电商行业的合作很早就已进行，目前市面上多数主流电商中都拥有国美的旗舰店。

2012年，国美入驻当当，当当的“新电器城”随即上线；2013年6月，国美与天猫合作，于当年上线天猫旗舰店；2016年4月，国美入驻亚马逊，初期上线北京旗舰店；2018年，国美入驻拼多多开设旗舰店；2020年3月，国美官方旗舰店正式入驻京东，成为继五星电器后又一个全面拥抱京东的线下传统零售企业。

可以看到，除了苏宁易购之外，国美已经集结了电商行业可以合作的多数伙伴，但我们也能看到，在此次拼多多认购可转债前，并没有任何一家合作伙伴对国美进行投资。换句话说，尽管国美入驻了电商行业的大半壁江山，但这些合作伙伴可能并不会将国美视为特别的“朋友”，仅仅当做普通商家而已。

当当、亚马逊的市场份额有目共睹，天猫本身拥有苏宁易购这一能够为其在双11贡献GMV的帮手，也没有必要将流量向国美倾斜，而京东尽管相比于其他伙伴与国美更加“对脾气”，但京东一直深耕家电领域，是否能够帮助国美实现可见的营收增长还很难说。

所以，国美在电商行业真正的伙伴或许只有拼多多，两者各取所需携手前行。

此外，国美零售近10年营收也能说明一定情况。数据显示，国美零售2019年全年营收与2011年相差无几，且自2016年开始逐年下降。这或许也促使了国美与拼多多达成全面合作，希望拼多多的数据能够帮助国美扭转局面。

可以看到，2020年国美已经开始寻变，希望通过拼多多的消费数据，迎接不远即将到来的2021年。