疫情影响之下，市场的不确定性让众多投资人放缓投资步伐，收缩投资战线。不过，逆风环境下仍有不少创业者成功突围，凭借业务模式和发展潜力赢得了资本青睐。近日，渡客免费猎头APP成功获得Pre-A轮投资人“和伙人基金”追加的5000万广告投入，前后总共投资了1亿元人民币的广告投入，为互联网人力资源行业注入了一剂强心针。
猎头市场空间巨大，业务模式亟待创新
根据世界银行、经济学人等机构的预测，到2050年，中国的GDP总量将超越美国，成为全球最大经济体。伴随着中国经济在世界的崛起，企业竞争更加依靠运筹帷幄、领兵千里的良将团队，届时，中国必将成为全球最大的人力资源服务市场，并诞生世界级的人力资源服务品牌。
渡客免费猎头APP创始人祝春胜认为，“尽管市场前景广阔，但当下中国中高端人力资源服务市场小而散的局面依旧明显。”举例来说，全球最大人力资源企业2018财年营业收入高达281.6亿美元，而中国的中高端人力资源服务龙头企业2019年收入仅为十几亿人民币。
由于信息不对称的存在，猎头行业长期向用人单位收取不菲的猎头服务费，同时也造成了招聘中高端人才成本高、现有招聘模式效率低的长期痛点，猎头行业急需创新的业务模式加速洗牌。
全球首创招聘双方永久免费模式
为了解决用人单位招聘职场精英成本高的痛点，渡客猎头APP颠覆了猎头行业的传统模式，面向中高端职位的供需双方推出永久免费服务。平台鼓励注册企业用户主动发布各类高职高薪的招聘信息，通过有竞争力的薪酬福利和职业发展空间的聚合效应，最大化吸引职场中高层、技术大咖、行业专家等精英人士的注意力。渡客猎头APP以免费模式助推供求双方各取所需，提升了中高端人才招聘的成交率。
创新科技驱动服务品质持续提升
免费模式为平台引入了流量，而流量运营则依靠产品和服务的过硬质量。针对企业岗位人才需求与候选人职业技能、综合素养不匹配的最大痛点，依托大数据、人工智能等先进技术，渡客免费猎头APP充分利用机器学习能力提高人岗匹配的初筛精确度，并配以专业猎头顾问进行二次把关推荐，人机配合助力猎头招聘全流程服务的提质增效。
渡客猎头APP采用的创新技术，是在人工智能AI机器学习与大数据分析领域具有自主知识产权的“魔方菜单技术”（Next BestAction人工智能菜单推荐系统）。通过跟踪学习使用者的每一次操作，分析其使用意图并预测下一步行为，即时给予用户最佳推荐。对于职位和候选人，该系统可分别形成400个以上的个性化“标签”，且针对每一次操作都进行全新的精准匹配与推荐。因此，相比于职位与简历的传统搜索引擎，魔方菜单实现了“千人千面、一人一策”的精细化、差异化智慧服务。
祝春胜表示，“有了足够多的中高端职位数据库和候选人数据库，注册用户的使用行为越频繁，魔方菜单的算法推荐越精确，进而提高HR的招聘效率和候选人的成交率，保证招聘双方得到最满意最高效的服务。”
盈利三板斧：企业服务+精品电商+圈子互动
既然招聘双方永久免费，渡客猎头APP如何实现盈利始终是行业关注的焦点。祝春胜介绍渡客免费猎头APP的盈利模式可简单概括为，通过为平台注册企业会员提供企业服务，为注册候选人会员提供积分产品、有特色的高性价比的产品及服务，以及组织高端的圈子社交活动来实现盈利。
比如渡客免费猎头APP为企业会员开辟了“企业帮”板块，协同平台资源为企业提供人才、销售、广告和资金服务。针对平台中高端人才注册会员，平台携手中国农业银行达成了全方位的支付、分期及积分接口对接战略合作，与中国工商银行等其他银行的相关合作也即将启动，从而为注册候选人会员提供银行积分兑换产品及有特色的高性价比的产品。如疫情期间平台注册用户的积分可以免费兑换防病毒口罩。再比如渡客免费猎头APP的股东同时也是中国最大的新车物流公司股东，因此平台可以为注册用户提供性价比非常高的新车资源等等。
此外，创始合伙人团队的现象级产品打造经验也为平台的长效发展提供了强力引擎。祝春胜介绍，联合创始人卢勇曾经成功开发和运营了中国第一款手机银行APP招商银行信用卡“掌上生活APP”，并将活跃用户发展至4000万，实现年收入规模超过100亿人民币。团队成熟的商业运作模式，将引领渡客免费猎头APP挖掘盈利新动力。
“正因为中国中高端人力资源服务市场潜力巨大，我们找到了能够解决用户痛点的盈利模式，并且有执行力到位的团队作为坚实后盾，我决定从投资人All in成为创业者，希望与合伙人团队一起给目前的中高端人力资源服务行业带来真正的创新。”祝春胜表示，未来渡客免费猎头APP将积极拥抱机遇，希望通过资本+移动互联网、人工智能、大数据等创新技术，潜心打造专业化、智能化的世界级移动互联网中高端人力资源服务龙头企业。
