被微博寄予厚望的绿洲，正在探索更多的拉新方式。
去年8月底，新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟感慨微博已成国民级应用，并壮志满怀高呼“下一个十年，要以微博精神再创辉煌”。随后绿洲上线，被誉为微博下一个十年欲打造的又一款现象级产品。
今日，绿洲官方微博发文表示，春风迎新正当时，邀好友填邀请码即可凭水滴参与瓜分大额现金。事实上，这并不是绿洲首次探索现金拉新，据速途网观察，春节期间绿洲也曾有过尝试。
而此前多方数据显示，各大App在疫情期间月活等数据出现不同程度上涨，随着复工复产的到来，绿洲也再度开启了“现金拉新”模式。事实上，“现金拉新”的模式尽管能够为厂商实现用户增长的目的，但由于获客成本的日渐增高，“现金拉新”仍然不算互联网应用中主流的用户运营模式。那么，选择“现金拉新”的绿洲能否在此时加速成长，更快地成为又一个国民级应用吗？速途网陷入了思考。
续费现金红包背后，绿洲拉新不易
“Instagram+小红书”，曾是绿洲刚刚诞生之时的称号。
恰逢小红书按下“暂停键”，与它在功能、定位上略显相似的绿洲便吸引了不少用户进入。微博、朋友圈内，不乏有网友寻求绿洲邀请码，以感受新产品。
而为持续吸引用户，微博提出，绿洲的诞生源于微博希望用户能够在社交的荒漠里，有一块绿洲，能够分享生活、找到兴趣好友、并发现世界之美。在内容上，绿洲更倾向于垂直和生活内容，从而与微博形成互补，并由后者为其引流。
速途网作为绿洲自内测以来便先行进驻的用户，在绿洲发展过程中，注意到微博通知栏中时不时会出现“XXX在绿洲发布了新动态”的字样，人物往往为自己关注的明星和大V等。而与超话、新鲜事、直播等内容不同，绿洲相关通知消息不可取消，想要查看具体内容，还需下载绿洲App方能前往。同时，新浪娱乐作为娱乐向大号，也会发布相关明星在绿洲的动态，从而吸引用户前往。
但“只有潮水退去，才能知道谁在裸泳”，只有当人们的跟风热过去后，才能检验出这款产品是否真的具有实力去留下用户。
尽管在定位上，绿洲与小红书存在重合之处，但在趋于成熟的产品面前，绿洲的竞争力始终有些薄弱。疫情期间，高奢品牌LV在小红书进行直播带货。有观点认为，小红书之于奢侈品品牌的价值已获得阶段性认可，随着LV首播到来，未来或许会有更多奢侈品品牌进入小红书甚至其直播间。而与小红书看似相像的绿洲，因去年12月才正式上线，还在发力内容与拉新之间不断努力，为未来自己能够展现强大的营销能力而不断打基础。
同时，作为内容平台，广告也是内容的一种形式，如何在广告与内容进行区分并进行取舍，也是平台需要考量的。目前看来，因对大V拉新存在一定的依赖性，绿洲之上不乏有营销号进行布局，将绿洲作为微博之外的又一营销阵地，从而影响用户体验。随着时间的推移，明星大V带来的拉新效应不再明显。
现金拉新虽好，后遗症不容小觑
但见效快，并不意味着绿洲从此便能够高枕无忧。
纵观互联网发展史上，不乏有通过让利而跑出来的产品，拼多多、趣头条皆是其中的佼佼者。随着移动互联网人口红利减少，阿里巴巴、腾讯、百度等均有在春节以春节红包的形式拉动产品活跃度的情况。
但现金拉新一方面让用户留存率存在疑问，另一方面也会增加企业获客成本，以至于盈利模式难以跑通。
为此，趣头条在上市后，不断发力平台内容建设，并推出米读小说、短视频内容等，便是希望通过内容改善用户留存率，同时通过多种内容表达形式来探索商业化，从而让平台向良性生态转变。
而百度，去年春节依托春晚以及19亿现金红包，百度App日活从1.6亿直接冲向了3亿峰值。为稳定日活，过去一年，百度不断在百家号和小程序这两个生态产品上发力，让越来越多的创作者和开发者进驻百度平台上经营用户和生意。去年8月，百度向美国证券交易委员会（SEC）递交的文件显示，百度App的日活跃用户数量为2亿。
回到绿洲之上，其内容优势尚未展现，如何将现金带来的用户留存下来，并为平台用户数据做贡献，是问题所在。
此外，绿洲的诞生是被微博寄予厚望，希望通过一个新的流量池来带动微博商业化更具想象力。
过去一年，抖音、快手、小红书、B站等平台的崛起，让品牌商在渠道之上拥有更多的选择，微博的蛋糕不断被瓜分，并反映在财报之上，尤以2019年Q4财报为最。财报显示，2019年Q4新浪微博营收为4.681亿美元，同比下滑3%，不及市场预估的4.689亿美元，首次出现单季度营收负增长。
同时，2019年Q4，新浪微博的营收仅与上季度持平，低于此前新浪微博给出的0%至3%增速指引。净利润为9510万美元，同比下滑42.8%，不及预期的1.57亿美元，每股盈利0.42美元，不及预期的0.6美元。财报发布后，新浪微博股价出现下跌。
对于微博来说，其多项财务指标面临天花板，甚至出现下滑迹象，营收压力可谓不小。若继续出资维持一个尚未展现影响力的新产品，它能否做到也让速途网无比好奇。
差异化内容布局，绿洲或可突围
不可否认的是，背靠微博始终是绿洲的优势之一。
尽管随着时间的推移，由明星大V带来的拉新效果有所减弱，但与其他内容类平台相比，绿洲背后的微博始终为其提供了大量的明星资源。随着绿洲被定义为微博的互补产品，并将生活化内容作为自己的主要方向，绿洲已成为明星与粉丝分享生活的主要阵地。
速途网注意到，杨幂、陈赫等微博已成为营销阵地的明星，开始相继在绿洲发表自己的生活日常，从而与粉丝进行互动。处于争议中的肖战，也于近日在绿洲发布动态。
若绿洲能够持续以明星生活动态作为自己的内容特色，并基于明星互动打造社群，而不是仅依靠明星一时的影响力，却没有之后的“售后”，或许能够持续吸引粉丝到来，并为平台提升活跃度。
同时，绿洲也应当明晰营销与真实生活的区别，并实现自己提出的“中小V发展重要阵地”，甚至可以成为创造营等节目选手的影响力孵化阵地，从而与其他平台形成用户与内容差异化地位。
更为重要的是，绿洲应该持有耐心，切不可因过于追求数据而在内容上擦边甚至再现诞生之初的抄袭风波，从而影响平台形象。
写在最后：
用户、内容、品牌，随着绿洲依托微博在这三方面形成自己的特色，它的竞争力也将愈发明显。只是微博还能否给绿洲足够的时间去让它成长还有待观察。
