速途网4月13日消息（报道：李楠）近日，竹浆纸品牌竹妃纸巾对外透露，4年多的时间，一张黄色纸巾卖出了超6.6亿包，会员超过3100多万，复购率高达70%以上，累计销售额过20亿。
根据中国造纸协会统计，截止至2017年中国一次性卫生用品行业市场规模增长至1139亿元，2013-2017年期间复合年增长率约为16.2%。初步测算2018年中国一次性卫生用品行业市场规模继续提升至1277亿元左右，同比增长12.1%。总体来看，一次性卫生用品行业未来发展仍有充足动力，预计到2022年中国一次性卫生用品行业市场规模将达2189亿元。本色纸巾的份额也从几年前的1%，迅速发展到了5~8%，并且还在持续上涨，趋势猛烈。
据悉，竹妃纸主打“100%竹浆纸巾”的差异化战略，选择海拔800米以上，天然无污染，不漂白，2-3年高山峡谷慈竹为原料，0添加再生浆，与市面其他竹浆产品区分开来，并通过了美国FDA和欧盟AP食品标准检测，食品级，连婴幼儿都可以安心使用，在品质上安全健康。
天然工坊创始人苏路江介绍，与传统电商相比，社交电商拥有体验式购买、用户主动分享、销售场景丰富等独特优势。用户既是购买者，也是推荐者。好的产品能让用户成为粉丝，通过口碑相传，粉丝用自己的实际行动把身边的人变成新的粉丝，截止目前我们会员超过了3100万，复购率高达70%以上，累计销售额过20亿。
在模式上，天然工坊旗下竹妃纸依托F2C的模式，用户从手机下单，工厂直接发货，节约了物流中转的成本。以竹妃抽纸为例，如果按照传统线下商超的运营模式，一包竹妃抽纸的市场单价应该在6元左右。但现在，在天然工坊复购才3.96元/包，使产品实现了物美价廉，消费者也真正能用较低的价格买到高性价比的产品。
据苏路江介绍，竹妃纸产品打磨方面消耗的成本比较大，那怎么把好的产品送到消费者的手上，如果基于传统销售线下渠道或传统电商模式，我们的销售定价就比较高，只有基于社交电商的模式才能控制成本，我们成立天然工坊的时候，这种模式还比较少，后来很多企业都在慢慢的尝试使用这种方式。
