2016年，明星徐娇在综艺节目《我们来了》中一席汉服，让自己“汉服爱好者”与汉文化传播者的形象深入人心。彼时，汉服为少数人所钟爱，且多在特定场景下穿着，很少能在日常生活中见到。
2019年，汉服依旧为小众爱好，但汉服爱好者已成圈，与Lolita、JK制服并称为“破产三姐妹”，并由此催生了“汉服经济”。淘宝最新数据显示，汉服已经形成了一个超过20亿规模的市场，而且保持着近150%的高速增长。
为此，阿里巴巴和虎牙相继入局，古桃、花夏App分别于2019年7月和12月上线，并定位于为同袍提供一个交流、种草的内容社区。
汉服圈痛点多，建内容社区意在用户
不难发现，现有商业前景虽好，但阿里和虎牙看重的还有未来。
汉服正在为越来越多人所喜爱，已成为无可争议的现实。汉服文化周、汉服快闪、加上抖音等社交平台的传播，即便是在日常生活中，身着汉服出街也成为一件很平常的事情。在抖音、快手、微博等平台上，甚至诞生了不少百万粉丝级别的汉服爱好者。
但想要圈内人士自称，却不是购买并穿着汉服所能解决的。与Lolita、JK制服相比，汉服所承载的文化元素，让汉服圈在形成过程中带有一定门槛，并形成了所谓的鄙视链。最简单的“穿正不穿山”、更高阶层的正统与汉元素之争、不同朝代的形制之争等，成为汉服圈最常见的问题。
其中，一部分形制因没有具体史实来源而被部分考据党认为“不应该叫汉服，而应该叫仙服”。这样的说法，自然引发其他爱好者的不满。“仙汉之争”最激烈之时，甚至从汉服圈蔓延至微博等社交平台之上，以至于围观者纷纷感慨“贵圈真乱”。
诸多问题，让有心想要了解汉文化之人望而却步。“弱弱问一句，穿汉服上衣搭配日常裤子会被当面指责吗？”诸如此类的疑问，成为汉服相关下最常见的评论。
尽管汉服店家、相关爱好者已在各个社交平台以视频、文字等形式答疑解惑，顺便种草汉服，但对于想要入门的小白和已经入门的初级用户来说，显然还不够，他们希望有一个更专业的平台，能够像贴吧一样更畅快的发言。
古桃、花夏便是在这样的需求下诞生的。从App内容看来，古桃更倾向于用图文和视频去种草，如#百元白菜汉服#、#这周你被种草了哪件汉服#等热门话题，同时通过带有地理位置的话题，如#广东汉服活动#、#点亮广州打开点征集#等，实现同袍相聚。当然，也不乏有专业的话题，科普汉服知识、古风妆造、汉服穿搭等，帮助用户迅速入门。
花夏则更为简洁明了，从界面来看，更倾向于为社交而服务。图书馆界面则有对汉服相关形制的介绍，包括时代、衣服分类等。价格、配色等更为详细的信息，则可为电商服务。目前看来，渠道依旧以淘宝为主。
但所有的不同，都是为了同一个目的，即培养潜在用户。古桃、花夏通过为同袍提供交流、种草的平台，无疑能够帮助小白用户迅速入门，并且根据自己的经济状况选择合适的汉服，汉服市场的规模自然可观。
掘金汉服，阿里、虎牙各出奇招
而每一个新产品的诞生，盈利都是最终的目的。
作为一个自然增长、用户体量较小的App。古桃App的流量变现尚且还有一段距离，但对于淘宝来说，其却有着转化潜在用户，让其愿意为汉服买单的作用。
纵观现有汉服品牌，汉尚华莲、明华堂等知名品牌均来自淘宝。淘宝的原创保护机制让商家愿意在淘宝之上发布原创品牌，并且可以实现定金、尾款等操作，让店铺的运营机制得以流转，也为众多汉服爱好者的钱包，给予一个缓冲期。
根据淘宝数据显示，在2018年之前，汉服一直呈现“平稳增长”的势头。而从2018年开始，“汉服”关键词在天猫的搜索量已经超过“衬衫”，且购买汉服的人数与2017年相比，同比增长92%。其中，95后占比达到48%，90后占比为24%。
而艾媒网发布的《艾媒报告|2019-2021中国汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》显示，有47.2%的消费者是出于对汉服文化的喜欢，也有40.3%的消费者是出于对流行时尚的追求。这意味着在影视频等网络宣传所定义的流行时尚，成为用户购买汉服的原因之一。
这也就意味着，在淘宝之上，有不少用户是被社交平台所种草，前往淘宝搜索汉服相关关键词，并成为潜在用户。随着古桃App出现，种草作用更胜一筹，对淘宝将潜在用户转化为用户也将作出贡献。
速途网同时注意到，古桃之上还有“南国汉服嘉年华”的购票入口并分为预约售票与古桃App特权购票两种形式。这也就意味着未来，古桃将成为同袍在线下集会的票务渠道，并因为特权购票而收获一批付费会员。
至于虎牙，目前看来，其推荐的购买渠道依旧为淘宝，电商变现作用尚未显现。对于它来说，花夏的社交作用或许更为重要。
作为更为垂直的游戏直播平台，虎牙财报虽然显示其在连续盈利，但直播行业遇冷已为外界所认同。而在行业之中，斗鱼始终与它相伴而行，共同角逐游戏直播一哥之位。另有快手、哔哩哔哩等泛娱乐平台，也对游戏直播跃跃欲试，意图分一杯羹。将直播业务作为顶梁柱的虎牙，压力可以说是不小。
这也就使得虎牙一直在直播业务之外，寻求新的业绩增长点。去年9月，虎牙在东南亚、香港和台湾地区代理发行了Remedy工作室3A大作——动作冒险类游戏《控制》，从而在电竞直播基础上，扩展更大的生态。
与此同时，基于年轻用户群体，虎牙也在丰富自己的想象力。据悉，虎牙将打造集“电竞、游戏、音乐、热舞、户外、科技、二次元”等元素的直播界盛宴。
这样一来，在社交之风盛行与汉服市场广阔的前景下，虎牙基于探索新业务的需求，以花夏圈粉年轻用户，巩固用户活跃度，并为未来的广告与电商业务发展打下基础，也在情理之中。只是汉服规模虽可观，用户群体却还有待培养，虎牙的这条道路，只能说是“革命尚未成功，同志还需努力”。
结语：
对于汉服热，有人将其评价为盲盒、球鞋之后的又一产品，古桃、花夏也被认为是下一个得物App。
但要注意的是，与其他产品相比，汉服工艺复杂，从下定金到收货跨度甚至可以按照年计算；行业之中自有规则体系，入坑存在门槛，并且受众究竟有多大，依旧是一个未知数。
阿里已形成汉服生态，内容社区可以说是锦上添花。但对于虎牙，若作为业务创新的尝试，内容社区+汉服社交自然不错，若想要以此掘金、提振业绩，结果如何只能交给时间了。
