11月28日，2019年金鲨奖-短视频社交营销峰会在上海举办。百逾家品牌、媒体、MCN机构网红，500多名品牌营销精英参与论坛和演讲，分享短视频营销策略与实践案例，围绕多元观点碰撞与前沿趋势展开探讨。其中，速途短视频执行总经理王佩现场分享了速途短视频的发展历程，及其如何通过做“加法”和“减法”发挥内容优势，打造独特IP。
“速途短视频”集IP孵化和视频分发、视频电商、TVC视频拍摄和制作、影视宣发及视频新营销五块业务于一体，是速途网络旗下系统探索“短视频”模式及发展路径的机构。成立于2018年7月，在公众号时代积累的内容优势和私域流量基础上，速途短视频优先在瑜伽、宠物和影视领域打造了短视频矩阵。截至2019年4月，速途短视频在全平台粉丝就已经突破了3000万。
速途短视频之所以能够在短期内快速成长，正是源于团队既有优势的沉淀及对新趋势、新机遇的洞察把握。结合速途短视频剧情号“听朋友说”的实践历程，王佩阐述了短视频打造的要诀：懂得取舍，做好“加减法”。整合既有资源，深挖擅长领域，塑造真实的人设，用心做好内容，同时根据用户画像去推荐真正适合他们的产品，实现短视频账号的可持续发展。
先做“加法”：我们能做什么？
在做短视频之前，王佩带着团队梳理公司的资源，他们问自己的第一个问题就是，“做短视频我们有那些优势？”
“相比于其他家短视频机构，速途最大的优势就是我们的内容积累。此前我们做公众号的时候，在瑜伽、宠物和影视领域都打造了百万级粉丝的大号，也通过微信群聚拢了我们的粉丝，今年我看到大家管这件事叫‘私域流量’。其实不管是文字还是视频，其实归根结底就是创意。”王佩介绍。
在内容优势上，团队进一步思考，“我们选择哪个领域深耕内容？”
通过分析各大短视频平台的内容、数据及商业模式，团队发现最火最容易变现的是美妆、母婴、3C、宠物这些领域。“电商比拼的核心是‘全网最低价’，相比那些在美妆、母婴领域摸爬滚打多年的团队相比，我们在直接美妆领域缺少一定优势。”王佩分析，“不过我们调查发现，美妆、母婴这类面向C端消费者的产品也十分青睐有人设的‘剧情号’。讲故事、做内容，这正是我们擅长的。自身的优势内容结合潜力领域，剧情号‘听朋友说’便顺势诞生了。”
再做“减法”：用户需要什么？
王佩认为，短视频的一大特性是以“人”为中心生产内容和创意。要想打造IP，在明确了领域和自身优势之后，“首先要有一个清晰的定位：我是谁？我是干什么的？我凭什么让别人喜欢？”
由于短视频时间短、节奏快，在塑造人设时，王佩强调短视频账号一定要提炼几个最突出的标签，方便用户识别并记忆。
同时，在账号成长的过程中，短视频团队应该不断根据粉丝画像、用户反馈重新审视人设、标签以及带货的选品。王佩总结，“通过动态调整，我们删减一些人群偏好少甚至排斥的标签，使账号与用户属性更契合，提升用户体验和带货精准度。比如，一个粉丝群体以大学生为主的美妆/时尚类短视频账号，在选品时就更应该考虑大学生的经济状况，尽量选择一些在他们承受能力范围内的产品。”
正是通过“加减法”的不断衡量和取舍，在不到一个月的时间，“听朋友说”就出了2条爆款内容，最高播放量2000多万，点赞超90万，成功占据抖音当日最热视频TOP9。“用心做好内容，这一点支持我们从0走到1，也将激励我们一直向前。”王佩总结。
