11月20日，拼多多公布2019年第三季度财报。财报显示，本季度拼多多营收为75.139亿元，较去年同期33.72亿元增长123%。经营亏损为27.92亿元，较2018年同期的12.695亿元，亏损幅度扩大。
但与亏损相比，拼多多财报中有些数据值得关注，用户增长便是其中之一。财报显示，截至2019年9月30日，拼多多平台年活跃买家数达5.363亿，成为”五亿人都在用的电商平台”。
同时，2019年第三季度，拼多多app平均月活跃用户数达4.296亿，较去年同期增长1.979亿，较上一季增长6360万。与一季度财报中2.897亿平均月活用户数相比净增1.399亿。
事实上，就电商行业来看，每年的第三季度与涵盖618的二季度和涵盖双11的四季度相比都相对平淡。拼多多却能够保持旺盛的获客能力，持续吸引新用户为平台做出贡献，与平台的战略布局不无关系。因此，我们试图从这份财报之中发现拼多多增长强劲的秘密。
“同品最低价”+”百亿补贴”，持续触达更多用户
拼多多的出现与迅速崛起，在于满足了低线城市以及乡镇用户的消费需求。通过”同品最低价”的战略，满足广大用户对于商品价格的基本诉求，让新兴市场用户能够享受到更具性价比的产品，并迅速积累了三亿活跃用户。
去年，拼多多在纳斯达克上市，其对平台的用户定位也更加广泛，开始向新中产群体发展。过往的3亿用户成为了新的起点，在坚持”同品最低价”战略的同时，拼多多于618期间，推出”百亿补贴”计划，包括Apple MacBook、戴森吹风机在内的产品，均实现了前所未有的最低价。
拼多多亏损幅度的扩大，一定程度上在于”百亿补贴”的启动。三季度，平台用于销售与市场推广费用为69.088亿元，较去年同期的32.296亿元同比增长114%。营销费用的上涨带动了经营成本的上升，并反馈在财报之中。
但大笔的投入，收获的是拼多多在一二线城市的渗透率。第二季度财报发布后，拼多多创始人及CEO黄峥在财报电话会议上表示，拼多多的用户满意度和渗透率正在持续提升。
据悉，今年1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%，6月该比例攀升至48%。而在刚刚发布的第三季度财报中，拼多多选择了另一维度，即”百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿大关。
黄峥在电话会议时强调，拼多多的投资是提升用户的参与度及回报用户，巩固用户的长期使用习惯。无论是优惠券还是”百亿补贴”，都是为了提升用户体验以巩固用户习惯。他同时表示，下一季度会继续”百亿补贴”战略。
农产品上行、品牌商品下调，拼多多以商品吸引用户
拼多多对用户的吸引力，还展现在平台商品之上。
今年以来，受天气、供给影响，水果价格日益走高，”水果自由”成为居民迫切的需求。专注于”农产品上行”的拼多多，在今年5月推出”水果自由”大促活动，宣布联合500个农产区通过全量补贴等方式维持低价水果生鲜的足量供应。
在拼多多看来，长期对农产品从供应链到消费端链条的搭建与改造，持续推动农村地区各类生产要素优化重组，让拼多多形成了”农田直连小区”的上行体系和”前店后厂”的新型农村生产模式。
从2018年以来，通过拼多多的努力，卖家能够更好的将特色农产品大规模销往全国市场，消费者也能够以低价享受更多特色农产品。而随着5月”水果自由”活动的出现，拼多多已成为不少用户购买水果的首选平台。
财报中提及，2018年，平台实现农产品销售额653亿元，基于分布式AI技术，与农产品上行超短链路，2019年拼多多农产品继续保持翻倍增长的态势。
同时，上文提及的”百亿补贴”，则让拼多多获得更多品牌商的青睐。财报显示，参与计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。随着品牌的增加，拼多多也将有更多的底气去满足用户不断增长的消费需求，从而触达更多用户。
黄峥在电话会议中披露，公司在双十一期间共卖出40万台iPhone，前16分钟便售出1000台汽车。拼多多战略副总裁九鼎进一步表示，40万台iPhone的买家大部分是80后和90后。
用户增长强劲、技术投入大，拼多多未来可期
值得注意的是，拼多多在双11期间并未公布更多的数据，一度被认为是微信平台的审查趋于严格，以至于对拼多多造成影响。
但从财报来看，拼多多用户增长强劲，尤其是App月活跃用户的增长，一定程度上意味着它在小程序之外，已经树立了自己的App影响力。
同时，用户的增长，也为拼多多的营收也做出了贡献。财报显示，截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达8402亿元，较去年同期的3488亿元同比增长144%。期间，平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1566.7元，较去年同期的894.4元增长75%。黄峥甚至透露，目前拼多多用户每年平均消费超过2千元，一线用户超过5千元。
尽管拼多多亏损幅度提高，但强劲的营收增长依旧带动了平台净现金流的提升。三季度，平台经营活动产生的净现金流为26.182亿元，对比去年同期为16.314亿。这也就意味着，拼多多抓住了营收与现金流健康发展的关键，并愿意为其而买单。
另一个亮点则是拼多多对于科研技术的投入，财报显示，拼多多的研发费用增长至11.272亿元，占收入比达15.0%，较2018年同比增长240%。
对于拼多多来说，研发费用远高于互联网行业的平均水平，是为平台的长期可持续发展而做准备。成立于2015年的拼多多，目前已跻身互联网前列，科技软实力的强劲，无疑会为拼多多的前景带来更多想象力。
据悉，从创立至今，拼多多技术工程师占整体员工比例始终维持在50%以上。而随着平台规模的不断扩大，并为满足用户需求而提出了更多需求，拼多多也不断引进人才，并深化技术研发，持续探索人工智能、大数据等领域，从而为平台商家持续赋能，为用户带来更大的利好。
拼多多的未来，值得关注。
