“2019 年文创产业大会•天河峰会”于11月6日在广州盛大开幕。会上，三七互娱集团高级副总裁杨军先生发表了“以‘分区、多元、定制’深耕全球游戏市场”的主题演讲，向与会媒体和企业分享了三七互娱在海外市场攻城略地的成绩和打法。
游戏出海，势在必行
杨军先生指出，近两年是中国游戏的出海大年。从游戏企业自身发展的角度来看，近两年国内游戏审核标准愈趋严苛，促使游戏向精品化发展，国内游戏人口红利的消失以及海外市场的巨大潜力，也大大激发了中国游戏企业出海的热情和动力。而站在整个行业发展的高度来看，自2015年起，按总流水计，中国已成为全球最大的网络游戏市场，中国游戏也已成为“讲好中国故事”重要的文化载体，中国游戏企业有能力、也有义务向世界展示中国文化。
以移动游戏为例，App Annie今年8月发布的《2019年中国移动游戏出海深度洞察报告》指出，全球移动游戏市场在消费量级上保持强劲增长势头，尽管下载量增长趋于平缓，但用户使用时长显著提高。
同时，从中国发行商在海外移动游戏市场的用户支出占比来看，2019年中国移动游戏海外用户支出更占海外移动游戏市场份额的16%，在过去2年中提升了足足有60%。由此看出，海外是中国游戏新的增量市场，中国游戏出海，是未来中国游戏产业发展的趋势所在。
布局海外市场，三七互娱斩获丰厚
据杨军先生介绍，三七互娱自2012年便开展了海外业务，是国内最早出海的游戏厂商之一。其中，2018年三七互娱的海外业务收入近10亿，今年上半年海外业务收入同比增长近15%。其中，国漫IP自研产品《斗罗大陆》H5于新马等地区上线发行，取得首月流水突破千万的成绩；卡牌游戏《SNKオールスター》于日本上线后迅速登上了Google Play游戏下载榜榜首；公司王牌产品《永恒纪元》《大天使之剑H5》等持续在东南亚、欧美、日本、韩国等地区市场保持稳定的流水。
做好本地化，深耕海外有秘笈
同时，目前三七互娱海外业务已经覆盖200多个国家和地区，游戏类型涉及ARPG、MMOPRG、卡牌、SLG、STG、MOBA等，语言更是覆盖了繁体中文、英语、日语、韩语、泰语等14种。这其中涉及到方方面面的不同，在这些不同的市场上进行游戏发行，三七互娱有着比较丰富的经验积累。
例如，三七互娱发现，亚太市场对IP的需求比较高，例如一些具有东方武侠、仙侠文化的产品往往更吸引玩家关注，所以他们会更有针对性地去做产品选择，譬如《江湖大梦》《诛仙》《青云诀》等就深受当地玩家喜好。而在欧美地区，SLG、棋牌、三消等产品更受欢迎，在游戏类型、题材、画风等有一定的进入门槛。同时这些地区的用户更热衷于主机游戏，忠诚度高、对游戏世界观非常挑剔。这些都是中国游戏厂商在出海时需要关注的地方。
面对情况复杂的海外游戏市场，三七互娱采取的是“分区突破+产品多元+定制营销”的策略。
所谓的分区突破，是指三七互娱会在不同地区推出针对性的产品，来突破当地市场。例如在日、韩会主推二次元题材产品，而在欧美地区，则主推SLG和中轻度RPG的产品。
产品多元，一方面是指在游戏题材、游戏类型上的多元，另一方面也是产品源头的多元，包括了代理发行、自研自发以及投资成功产品的团队做定制等。
最后是定制营销，包括了推广、市场以及本地化运营在内的“一体化内容式营销”。从游戏本地化来看，三七互娱不仅对游戏进行语言上的翻译，更多的是会在细节上迎合玩家需求。例如越南版《永恒纪元》中，会特别注重春节期间的推广，三七互娱会在此期间投放具有春节元素的角色套装，如春联、鞭炮、灯笼等；而在欧美版本中，却很少会在春节期间搞活动，但是在圣诞节期间会设计具有欧美玩家更喜欢的圣诞树、圣诞帽、袜子、雪花等游戏素材。同时在市场营销上，会聘请当地网红、KOL等录制宣传视频吸引玩家试玩。
最后，杨军先生强调了三七互娱融入骨子里的“马拉松精神”，更表达了三七互娱愿在相关部门的指导下，借助自身经验优势，携手更多优秀CP，籍着游戏这一文化载体，助力中国传统文化，在全球范围内得到弘扬与发展。
