速途网10月26日消息（报道：吴佳馨）昨日，年轻人文化社区哔哩哔哩（以下简称B站）举办了“万物皆可B站”AD TALK 2019营销大会。B站副董事长兼COO李旎分享了对年轻人认知模式的研究经验和针对性的营销方法论，并公布了“2019最后的夜”2019-2020 B站新年晚会等重点项目及全新合作资源。
7000+文化圈层：万物皆可B站化
跨过十周年的B站，从ACG文化起家，如今已经成长为拥有15个内容分区，7000余文化圈层的年轻人文化社区，月活跃用户达1.1亿。
从流量角度看，前三甲分别是娱乐、生活和科技区。这离不开B站众多的UP主，B站89%的播放量来自于UP主创作的PUGV（Professional User Generated Video，专业用户生成视频）内容。
“今天，你可以在B站上做太多的事情，了解太多的事物”，李旎介绍说，今年，已有2027万人在B站学习，是高考人数的两倍。B站“最大在线学习平台”的称号不胫而走；学习完了，还有3200万人选择“吃在B站”，UP主“徐大SAO”是一名普通的空调维修工，但每天会有200万人围观他做菜吃饭的日常……
在PUGV内容之外，B站还坐拥大量优质OGV(Occupationally Generated Video, 专业机构生产内容）作品。
据B站资深版权总监张圣晏介绍，近年来，B站版权内容发展迅速，产生了《人生一串》《历史那些事》系列等爆款纪录片；《宠物医院》《故事王》《非正式会谈》第五季等原创综艺以及海量优质番剧、国创作品；在全球最前沿的科技文化产品—虚拟偶像、虚拟主播领域，也打造了现象级的代表艺人。
B站社区多层次、多维度的内容生态，涵盖了当代年轻人绝大部分内容需求。它们共同塑造了B站高黏性社区的属性。
高黏社区和共创文化，助力品牌心智占领
据极光大数据统计，Z世代的熟人社交主动性在降低。60后的社交主动性为42%，而00后则下降近10%，社交主动性仅为32%。相反，基于共同爱好的圈层社交逐渐成为他们的主流选择。
而封闭、碎片的圈层文化特征，是品牌方面对Z世代望而却步的主要原因。但据B站运营中心总经理刘智介绍，在B站上，圈层的联动正在成为常态。镇站神曲《改革春风吹满地》、舞蹈视频《猛男版新宝岛》不仅在B站上收获了各个圈层的粉丝，甚至引起了全社交平台的广泛关注。
“B站的弹幕文化、高黏性，本质上是一套基于认可的共创机制，这是品牌突破圈层的抓手”，B站品牌营销部总经理王旭说，B站上平均一个月能够诞生超过18亿次互动。
当代年轻人更青睐基于认可的内容营销，“用户认可你的内容，就愿意玩你的梗，甚至为你创造新的梗”，通过B站高知青年群体的共同创作将影响力扩散，不仅解决了流量触达圈层的问题，还能牢牢占领年轻人的心智。
但这就要求品牌方放下身段，做到真正平等的与用户对话。“我（用户）不当你是品牌爸爸，我当你是我的最佳CP”。
在B站，和年轻人做CP
做CP的方法，有迹可循。如B站自制的烧烤文化纪录片《人生一串》，在第一季时精准定位了海量年轻人。所以第二季特别设置了情义带货环节，由前一季“串儿老板”为相关品牌带货。
同时，B 站定制了“全场景聚合专题页”，以撸串切入，各路 UP 主跨圈延伸品牌场景，再绑定口腔健康知识，导流电商转化，打通从烧烤到云南白药牙膏的全场景链路。
最终，《人生一串》第二季播放量破8000万；微博话题阅读量超 2.5 亿；云南白药牙膏专题页曝光量达 2500 万。
这是一条典型、可复制的，由认可到共创，从引爆圈层到破圈，最终实现品牌心智占领的路径。
“品牌与年轻消费者的关系正在发生深刻变化”，李旎认为，过去，消费者与品牌的关系在心理上是单向的崇拜，对应在行为模式上则表现为追捧。
然而在信息渠道空前发达的移动互联网时代，年轻人选择多样、自我得到解放。现在，心理层面上，年轻人把是否值得“认可”作为品牌进驻内心的准入门槛；行为上，表现为“共创”。
而这些，与年轻人在B站上内容消费心理和行为机制完全一致。“从这个层面上来说，B站是Z世代年轻人精神世界的映射。但它们依然在飞速变化着，我们都需要持续学习”，李旎说。
