9月24日，由金牛角案例盛典组委会、速途短视频MCN联合主办的短视频专场沙龙——“借势而为，竖屏时代的营与销”，在北京中关村创业大街·氪空间举行。克劳锐指数研究院资深行业分析师金晓爽在现场分享《网红电商增长的新势力》，带来了行业发展的数据依据和趋势分析。
金晓爽谈到，2019年是网红的范围被拓宽的一年，网红已经成为一种职业，同时，红人的变现边界也在不断拓宽，随着明星、媒体人等专业人群的入局，红人电商将迎来新势能。
据预计2020年网红电商市场规模将达3000亿。在金晓爽看来，网红电商的要素就是“人”、“货”、“场”打通线上线下不断融合。
所谓“人”，就是网红自身所具备流量+粉丝+内容+影响力，而网红电商本质就是要社交资产货币化：将粉丝转化为消费者，将对自身的信任转化为对品牌的认同，实现消费转化。相较传统营销链路，网红电商减少了用户的“评估”时间，但重点在于“信任关系的建立”，这是网红带货赢得转化率的关键。
所谓的“货”，在网红电商热门消费品类集中的六大日常刚需中（女装、美妆护肤、食品饮料、生活用品、母婴用品、3C），多种带货方式共同释放了巨大的变现潜能，未来三年，网红电商市场规模有望破万亿。
至于“场”，就是基于网红电商诞生新的交易场。有的平台善于制造交易的场景和转化，而有的平台更善于种草，不同平台基于不同的特征和流量池，呈现出各种“社交+电商”和“电商+社交”玩法。
谈到网红电商需要的能力，金晓爽认为不管是生产内容的社交媒体平台还是卖货的电商平台，唯一不变的就是流量能力，只有流量基础才能带来平台服务升级；其次就是供应链能力，当流量红利消褪，行业进入洗牌阶段，柔性供应链将成为建立护城河的关键，而品控能力不容忽略。
金晓爽认为其中最重要的就是要把粉丝当做朋友看待，店铺提升自身的运营能力，从产品设计到店铺定位等一系列流程都要足够了解自己用户的喜好，从而实现粉丝精细化运营。
在分享的最后，金晓爽表示目前MCN机构的商业模式与定位各有不同，核心壁垒差异明显。就速途MCN机构来说，则是以“IP孵化+视频制作分发+视频新营销”为发展模式，实现了三驾马车并驾齐驱。
但在多变的互联网时代之下，短视频行业面临着公域私域流量之争、红利改如何转换、产业链如何高效整合等挑战有待破解。
