“对于创业公司来说，不能贪多，应该坚守初心，解决最重要的普式问题，并优先排级，更好的为客户服务”扩博智能联合创始人陈丽苹告诉速途网。
今日，在亿欧第三届零售创新峰会上，速途网对扩博智能联合创始人陈丽苹进行了采访。关于创办扩博的初衷、对零售的坚守、以及扩博的未来，陈丽苹一一道来。
提及扩博，速途网脑海中浮现了“特立独行”四个大字，而这也是最为贴切的形容。成立于2016年，扩博始终聚焦计算机视觉和机器学习技术，专注于为行业企业用户提供端到端一体化智能服务，以提升传统行业效率。
但在当时，视觉识别技术更广为人知的应用场景在于安防。风电、零售作为传统行业，相对小众。扩博却以新能源和零售为自己的切入点，在此后三年间，专注于为用户提供标准化数据服务，并在海外市场不断发散自己的影响力。
这样的差异，与扩博团队的工作经历不无关系。在创办扩博前，包括陈丽苹在内的四名成员，都来自于微软，为企业服务的理念与经验促使他们选择以新能源和零售作为切入点，并将为用户提供数据服务作为自己的重点。
“人工智能是一个不可逆转的趋势，我们相信中国的的经济、教育和技术发展，一定程度下能够作出一个很好的企业服务公司。”陈丽苹说，“同时，零售市场非常大，场景众多，但本地化又非常困难，很多零售方案只能为本土用户服务。基于这一点，扩博做出了以数据服务切入零售市场的选择，并为可口可乐、宝洁等品牌服务。”
在扩博的业务规划之中，国际化也是一个重要环节。不久前，扩博宣布完成Pre-B轮融资。扩博智能Clobotics创始人兼CEO严治庆表示：本轮融资完成后，将持续推进以机器视觉技术为核心的产品服务，在零售、风电新能源等领域继续拓展，进一步加码特别是美国和欧洲的海外市场的落地。
扩博对于海外城市，也有一个很有意思的战略，名为“国内磨剑、国外亮剑”。这一点，源于国内零售业态的多样性以及国人对创新的包容性，愿意尝试新技术，让扩博不断打磨自己的产品，以更好的为用户服务。如今，扩博的业务已经进入了美国、日本等地区，并不断发散着自己的影响力。
无论是从服务品牌还是国际化进程来看，扩博的影响力可见一斑。但扩博更愿意用“慢”公司来形容自己，成立至今，扩博始终保持着自己的融资节奏。在三年时间里完成了四轮融资，融资金额超过4000万美元。“今年上半年我们已经完成了一轮融资，对于下一轮融资，可能是在明年上半年。”陈丽苹说。
在业务方面，据陈丽苹透露，目前扩博并没有考虑风电与零售以外的行业。“任何一家初创企业都想涉足十大行业八十大场景，但这是不可能的。因为资源有限，并且专业度很重要，不是所有的场景都适合你这家公司”她说，“创业公司应该坚持自己的初心，要学会排优先级，以更好的为客户服务。”
也正是出于这样的考虑，扩博始终坚持风电与零售领域的赋能，并逐渐向硬件过渡，不断摸索并迭代更新，以为客户提供更好的解决方案。
值得注意的是，人工智能与新零售的火热，让阿里巴巴、腾讯等企业也将技术赋能生态圈企业，提上日程，并在C端市场外探索B端市场的可能性。
对于这一现象，陈丽苹也提出了自己的看法。在她看来，BAT长期以来在中国C端市场的耕耘，让其对市场和人情十分了解，所以他们在C端市场是很成功的。但随着BAT切入B端市场，哪些是自己发展，哪些能够赋能生态圈伙伴，并让他们信任，是BAT需要考量并不断摸索其中的度。
同时，海外市场与中国市场存在文化、认知层面的差异。这意味着出海企业需要尊重对方看问题的角度，求同存异，以免出现水土不服。BAT如何避免因中国市场的成功，而将现有的体系直接复制到国外，也是一个值得思考的问题。
与BAT相比，扩博提出要让自己变得柔软，以适应不同的环境、技术等。在数据层面，扩博长期以来的专注，能够更快的回馈客户所需的数据资料，同时与客户长期的磨合产生的信任业成为扩博的优势之一。
为此，陈丽苹提出，在未来两年内希望扩博深耕这个行业，能够赋能和服务好现有的头部客户，从而扩展其他客户。
“相比于扩展行业，扩博更希望坚持往深和宽做，宽度方面希望覆盖更多的地区，并跑通相应的产品。往深里做则是更好的把数据做到位，真正的作为有用的服务商去服务到大家。”在采访的最后，关于扩博的未来，陈丽苹这样说。
