作者：奇霖编辑团队
“我最大的驱动力，就是好奇心和求知欲。没有挑战，就不会有成长。太舒服的日子对我来说，没有意思。只有做新事，解决别人没解决过的问题，我才有兴奋感。”
——《环球大佬-原力》《环球大佬-智慧》嘉宾 吴碧瑄
1、破土成长，从象牙塔进入麦肯
吴碧瑄出生在北京的一个传统书香门第，父母及祖辈都做了一辈子的学术研究，在这种家庭文化的熏陶下，14岁时，吴碧瑄便来到美国求学。高中毕业后，她先是在耶鲁大学上了本科，接着又在伯克利大学读完了博士。
求学之路一直顺风顺水的吴碧瑄一度认为，自己会追随父母的学术脚步成为一名大学教授。
但在读博的那几年，她却心生困惑：
首先，学术研究总是会局限于某个点，你可能比全世界99.9%的人都更了解、更知道，如何去解决某个研究领域内的某个具体问题。
但是，极有可能那99.9%的人，根本就不在乎你研究的到底是什么。
苦恼万分的吴碧瑄常常叩问内心：那我自己所做的这一切，究竟意义何在？
其次，当时学校规定博士生必须要去教至少一学期的课。在任教的那些日子，吴碧瑄逐渐发现自己并不适合当老师，因为她的思维总是跳跃的，有些问题她认为只需一步就能理解，但学生却需要多步引导，她觉得自己的学习方法，并不适用于其他人。
吴碧瑄就此意识到“学而优则仕”的道路，可能并不适合她。而与此同时，大学外面五彩斑斓的商业世界，却对她有着更大的吸引力。
采访中，吴碧瑄对《环球大佬》总制片人、主持人武卿说：“当时我就希望能有机会，去更多了解外面的世界究竟是什么样子。所以就毅然决然放弃继续做学术，转行去做商业。”
1997年7月，初入职场的吴碧瑄，进入了国际著名管理咨询公司——麦肯锡。然而没过多久，她就发现，自己不仅与学术研究无法天然契合，与憧憬的商业世界竟然也是格格不入。
起初，吴碧瑄也学到不少关于分析商业问题的方法、与客户的沟通之道和各类行业知识。但是，在跟客户沟通时，客户的话经常让她觉得很受刺激，“他们会这么跟我说，我承认你分析得非常好，非常清楚，数据、论据都非常强，但你给我们的解决方案，却没有可执行性。”
“为什么一个简单的方案却无法执行？运营公司，真的有这么难吗？”采访中，吴碧瑄向武卿坦言，彼时，她觉得客户的想法特别不可思议，自己也完全不能理解，她认为自己的建议完全没有任何问题，是客户错了。
但是，客户的质疑接二连三。当越来越多客户，不约而同就同一个问题给她反馈时，吴碧瑄陷入了无法言说的忧虑和深刻反思中：作为名校优等生的自己，提案为何屡被推翻？为何自己煞费苦心做的设计都未开始实行，就屡屡胎死腹中？
“我怎么如此失败？”
1997年圣诞夜前夕，外面张灯结彩。同事们都在欢乐声中忙活着装点办公室，吴碧瑄却心情低落地坐在办公室的角落，闷声不语。
她的心头涌起阵阵无力与沮丧。在麦肯锡坚持了近6个月后，这一次，她真的想要放弃。
“当时我想，干嘛还要呆在这里？干脆回去做我的学术得了！最起码在做学术时，从未有人对我的能力表示过质疑。但我非跑到这里，然后还干得这么累，为什么他们还说我不行？”吴碧瑄对武卿说道。
一位项目经理注意到情绪失常的吴碧瑄，主动走了过来。一番了解过后，颇擅开导员工的经理对吴碧瑄说：“你现在打退堂鼓太早了，你再给自己6个月的时间吧。至少试过、努力过，真不行再放弃也不迟。”
一番劝导后，吴碧瑄决定听取经理的建议，给足自己时间后再做决定。就这样，吴碧瑄放低姿态，不再怨天尤人，她认真总结了此前所有的失败经验，不再局限于纸上谈兵，真正将自己置于商业实操的环境中。
三个月后，吴碧瑄发现自己，竟然慢慢理顺了商业逻辑，将自己从学术思维彻底切换到了商业思维。那一瞬间，她感觉一切都变得豁然开朗，在公司负责的各项事务也慢慢上道了。
此后，吴碧瑄在麦肯锡一呆就是五年，一直做到麦肯锡联合合伙人。
武卿：像你这样努力和聪明的人，也许离开后在别的行业也会做得很好，但是如果就这样灰溜溜走了的话，可能你就不自信了，也可能你就不会走现在的路，人生当中不经意的一个转折点，其实对一生都会有影响。
吴碧瑄：我觉得在那个点上，如果当时没有这个人点我一下说你再坚持一下，我有可能真的就准备回家跟我父母说我不干了，做了错误的选择。所以有的时候，一件看似很小的事情，但是有人在关键的地方点拨了你一下，可能你就会选择一条完全不一样的路。
我觉得我很幸运，在我人生比较低落的点上都碰到了一些人，让我继续坚持走下去。
武卿：我经常说的一句话：人的命运啊，有时就是他身边的人。
吴碧瑄：人生中，是会碰到各种各样的难处的，有些事情你要再坚持一下。我现在特别能体会中国那些非常有智慧的古语，比如“失败是成功之母”。
实际上每一次的失败，我都学到了东西。包括现在我会和很多年轻人讲，年轻的时候最不怕的是失败，你最需要的是从失败中学到东西，如果你能从失败中学到东西你就成长了。如果你从失败中只能学到怨天尤人，永远都不会成长。
武卿：失败没有什么可怕的，让暴风雨来的更猛烈些吧。
吴碧瑄：是的。
第一，很多时候，只是需要再咬牙坚持一下。要学会坚持，尤其是在进入新领域、学习新东西时，每个人都会经历从不会到会的过程，在这个过程中需要给自己一点时间，不能过于心急，不能轻易否定自己，滴水可以穿石，贵在坚持。
第二，遇事不要急于下定论，要与能够帮自己解决问题的人进行沟通，多方面听取别人的建议，搜集更多的信息，最终做出一个准确、客观的结论。
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众人拾柴火焰高，一个人的思维方式、看事情的角度以及相关经验毕竟有限，那些自己很可能踩到的“雷区”，经他人指点，便可轻易巧妙绕过，化险为夷。
2、摩托罗拉：不囿于经验 勇于去除烙印
在麦肯锡的5年，给吴碧瑄征战商场开了一个好头。吴碧瑄刚加入麦肯锡时，它还只是一个拥有十来个办公室的小规模公司。
5年后，麦肯锡的商业模式已经完全成熟，团队组建好了，战略也完善了，渠道也准备好了。
但是吴碧瑄心里，始终有个遗憾。她说，“我在麦肯锡时，很多客户都很喜欢我，我后来也做了一些具体执行的项目。但是这些项目在执行的时候，总是会碰到各种各样的、我在纸上根本看不到的困难。所以我一直觉得我需要更多学习商业实践，但我在麦肯锡这样的管理咨询公司，是很难学好这一块的。”
2002年，已经是合伙人的吴碧瑄选择离开麦肯锡，加入摩托罗拉。彼时，摩托罗拉正如日中天。
之前在麦肯锡学到的商业思维，让吴碧瑄可以快速地、准确地研判一个行业的发展趋势，加入“摩托”不久后她发现：摩托罗拉这艘看似乘风破浪的大船，却显现出了一些若有若无的“触礁”的危险。
比如，摩托内部几乎人人都会意识到，软件应用或软件平台，是决定手机未来市场的关键，并且此前一直在致力开发出一套软件操作系统。
但是在大方向上，却一直将自己定位成以硬件生产为主的公司，其每一款产品都有一个不同的产品经理，由产品经理来决定自己负责的产品使用什么硬件，而不是尝试去建立软件平台。
“那时在摩托，不同的产品经理会生产出不同的硬件，这就导致摩托不可能有同一套软件，也永远做不出软件平台来，因为他的产品开发过程永远是反着做的，他会始终把软件放在最后一个阶段去做。”
发现这个问题后，吴碧瑄曾多次试图解决“产品开发过程长期固化”这一问题，但是，作为一家大型企业的摩托，就如一艘行驶在海上的巨轮，拥有强大的惯性，吴碧瑄仅凭一人之力，根本无法撼动它改变航向。
武卿：在摩托你应该也有收获吧？你最大的收获是什么？
吴碧瑄：我觉得我学到最重要的东西就是——什么是公司的能力，或者说是公司的文化。
我在摩托时，试图去颠覆它们的产品开发流程，因为它的流程已经固化了。但摩托的成功，此前就是依靠这样一套流程。不过后来，也变成了它失败的原因。
但当时没有人意识到这个问题。而这些东西的改变，不光是一个人的意愿问题，这里面还会涉及到内部文化，内部政治等问题。公司的企业文化一直就是产品经理独大，这很难改变，因为会涉及到多方面的文化冲突。
所以为什么传统公司一直都很难改变自己，这和人想改变自己很难，道理是一样的。你很难改变自己，最主要的原因就是你可能根本都没有意识到自己有这个问题。
中国文化里有个词叫“觉悟”，“觉”是知觉、感觉，意思就是你要先知道你有问题，你才能“悟”，你才能知道如何去改。但对绝大部分人和公司来说，“觉”是非常困难的一件事。
我在摩托学到的最重要的一点就是，这种所谓的觉知，如果一个公司在文化从上到下都“觉悟”不到这个流程问题，你如何去改变？所以说摩托虽然很早就意识到软件应用开发的重要性，但一直没有开发出一套软件平台，在经历了长达十年的挣扎后，依旧以失败告终。
武卿：我觉得特别可惜，十年，这么长的时间，这个根本性的问题竟然没有调整过来。如果大家可以统一一下思想，或许摩托就不会面临后来的局面。能不能说，摩托罗拉的这种、巨大导致它最后失败的原因，还是“经验”。
吴碧瑄：对。
武卿：无论对一个企业来讲，还是对一个人来讲，都要警惕自己的经验。
吴碧瑄：是的，无论是公司，还是个人，永远都要有一个开放的心态去看待事物。不要认为你通过过往的经验，就可以判断一件事情的对错，实际上，要想你的判断不出失误，你还是需要收集新的信息。
因为环境在变，事情在变。只有“变”，是世界上唯一不变的东西。
当你能够学会从改变的规律去看问题的时候，你才与时俱进，才能够去判断事物未来的发展方向，用一个不变的心态去看事情你永远是看不明白的。
在摩托罗拉的第四个年头，吴碧瑄最终选择离开。她说，“我是一个小船，摩托罗拉是一个大船，我想把它拉到另外一个方向，但是我没有这个能力。再大的公司，如不能及时发现趋势，去探索和成长，终会被市场淘汰。既然改变不了，我只能离开。”
3、苹果：大道至简，敢于SAY NO
2006年，吴碧瑄加入苹果，负责整个大中华区的非零售业务。
吴碧瑄认为，苹果与摩托罗拉的风格截然不同，摩托罗拉是什么都想做，但什么都不会做到最好，就像抹花生酱，总是会平铺一大片，每个地方能沾点就行。
苹果追求的则是少而精，追求极致，只打造精品，就如乔布斯生前一直坚持的理念：我不是什么都做，我就做一件事，但是我会把这件事做到极致。
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刚到苹果时，吴碧瑄并不适应苹果这种少而精的做事风格，她不理解苹果为什么明明机会那么多，却什么也不做，所有人都在和机会说“No”。
“他们这个也不做，那个也不做。我就说，Why？”
当初在麦肯锡不被认可、遭到拒绝的情景，仿佛再次重现。三十六七岁的吴碧瑄一开始无论如何也想不明白，为什么她觉得自己可以做很多事情，有很多想法，也挺聪明的，但大家就是不能接受自己的想法？
一次，在与老板的交谈中，吴碧瑄百感交集地说，“我觉得我已经很努力了，但没有人能够理解我。”没想到老板这么说，“也许你努力得还不够。”
吴碧瑄在内心反复叩问、求索，求而不得。这时，她想起了古老的东方经典《道德经》。
“《道德经》里有一句话叫，‘天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之，柔之胜钢，弱之胜强，天下莫不之而莫能行’。意思是，水虽然是柔的，但它在不同的阶段会适应不同的环境，一方面，它在观察、适应别人，但同时也在慢慢穿石。所谓上善若水，就是要学会去理解别人，适应别人，然后以一种方式将事情做得完美。”
大概读了一个月后，吴碧瑄才恍然大悟，期间，她曾多次回想与老板的那次对话，“也许你努力得还不够”这句话一直萦绕在吴碧瑄耳畔，她越想越觉得其中别有深意，老板到底想向她传达什么信息？又为什么不直接讲明？吴碧瑄从《道德经》中找到了答案。
最终她发现，原来是自己的方向错了，她一直在一个错误的方向上努力，如同坐错了船，在反方向上越走越远。而老板的用意，就是让她自己去在学习和体验中，明白自己身上的问题。
于是，吴碧瑄决定将自己之前的经验、看法都放下，重新去了解、学习苹果的文化，不去想为什么它不去做那么事，而是想它为什么只做一件事。把这个搞清楚后，慢慢地，她反而越来越喜欢苹果这种至简的企业文化。
后来吴碧瑄才明白，苹果的产品中，其实是蕴含着乔布斯的“道”的，正所谓“大道至简”，苹果的文化正是简约。实际上，复杂容易，“简”难做。
大千世界纷繁复杂，各种诱惑充斥其中，决定做一件事，就意味着要拒绝成千上万件其它的事。在这种情况下，强大的定力必不可少。苹果公司的强大之处，就在于，它很清楚自己到底要做什么，不做什么，不急，不贪。
除了“简约”，在吴碧瑄看来，苹果文化中的另一大特色是“追求卓越”。
世界上大部分公司追求的是，用20%的时间达到80%的效果，但乔布斯曾说，“苹果是唯一一个，会去花80%的时间以抵达20%效果的公司。”
在这种追求卓越的公司文化影响下，苹果员工会兢兢业业对待每一件事情，每做一个决定都会建立在反复思考和权衡之后。
找到合适的方法，并且真正领悟透彻一个企业的文化灵魂后，一切自然水到渠成。七年，吴碧瑄在苹果从总监，做到总经理，最后成为董事总经理。
在苹果，吴碧瑄学到的重要一点就是选择做什么，不做什么。她说，“我觉得人生的选择很重要，实际上在我的职业历程中，总是会有各种各样机会来找我。但是我经常会“Say No。”
4、特斯拉：改变不了的，勇于放弃
天性使然，当吴碧瑄感到一份工作不再具有大的挑战时，就会转身离开。
当时的苹果，不论是产品、团队还是市场都已经成长得比较成熟，而特斯拉在中国的公司，正处于发展的早期，极具成长空间。
在吴碧瑄看来，特斯拉是一个有使命的公司，它正在带动一个全新的电动车行业的兴起，而这一改变，既能缓解日益恶化的全球气候环境，又能减少人类对自然资源的过度消耗。
综合这些因素，2013年，吴碧瑄转而加入特斯拉，担任特斯拉中国区总裁。
彼时，特斯拉在中国的公司还未完全成立，除了一个零售点，其它什么都没有。
吴碧瑄作为特斯拉打开中国市场的领头人，在中国分区做的第一件事就是搭建团队。从财务到法务，到后台服务再到前台的销售及营销，她紧锣密鼓地全盘把控。
此外，为了帮助特斯拉更好打开国内市场，她也在不遗余力地寻求政府的认可与支持。很快，她就从上海市政府获批了特斯拉第一个电动车认可的车牌。
吴碧瑄做的第三件事，就是建立品牌。当时特斯拉的品牌认知，仅仅局限于IT精英圈层，大部分的消费者对特斯拉的品牌和车都知之甚少，吴碧瑄意识到想要快速抢占市场，必须马上建立品牌认知。
然而特斯拉在销售策略上，一直过于保守。特斯拉一直希望用全球统一的方式去做直销，始终不太愿意去尝试一些新的方式，尤其是在中国。
当时吴碧瑄意欲将经销商引入特斯拉的销售网络，打破美国直营模式，但其在中国拓展零售渠道的想法遭到总部回绝，她原本计划好的与万达的合作，和天猫的双11活动，也均因特斯拉CEO埃隆·马斯克的否决一一搁浅。
吴碧瑄认为中国的消费者与美国不同，企业需要时间去建立品牌，运营品牌，消费者也需要时间去理解品牌，认识品牌，并对品牌树立信心。
但马斯克有点操之过急，对于中国这个全新的市场，他的期望过高，脚步过快，在特斯拉刚入驻中国的第一年，就给吴碧瑄定下了一个非常激进的销售数字，忽略了中美市场的区别、配套服务差异大等情况。
特斯拉在中国的销售遭遇滑铁卢，似乎成为必然。吴碧瑄的离开，也成为必然。
谈及离开特斯拉的原因，吴碧瑄说：“特斯拉在销售上面偏保守，希望用全球统一的直销模式，在中国不愿尝试新方式。我离开特斯拉不能算失败，是大家在理念上有太多出入。”
与《环球大佬》总制片人武卿谈到乔布斯与马斯克的不同时，吴碧瑄表示：乔布斯是一个非常独、非常专，致力于做产品，做精品的人，马斯克则是一个发明家，擅长做很多事情。他有很多想法，是非常敢想的一个人，但不是一个打造精品的人。
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5、中科招商：认清核心竞争力，对接擅长和热爱
离开特斯拉后，吴碧瑄一直在思考一个问题：已过不惑之年，下一步究竟该何去何从。
回顾自己过往的职业履历，结合自身优势，吴碧瑄总结出自己的两大核心竞争力：
一是全球化思维，
二是对中西方文化游刃有余。她希望下一个起点既能为自己提供发展空间，又能发挥自己所长。
“过去二十年我在帮美国的公司进入中国，未来二十年，我应该帮助中国公司走向国际。从整个世界发展的趋势来看，中国的公司发展很快，但需要往外走，这一定是未来。”而吴碧瑄长期在中西企业间的博弈经历，让她觉得自己有能力做好这件事。
2015年，在去参加一个会议的路上，机缘巧合，吴碧瑄结识了中科招商的单总，两人搭乘同一辆车前往目的地。交谈中，单总了解到吴碧瑄的工作履历及擅长领域，表示中科招商正有发展国际业务的计划。
在接下来的几个月中，二人又多番沟通和讨论，最后一拍即合。用吴碧瑄自己的话说，这是天时、地利、人和的结果。
2015年4月，吴碧瑄正式加入中科招商任联席总裁。
中科招商在美国的公司名字叫Hone。在接受采访时，吴碧瑄解释道，它有两个含义：
一是瞄准，即瞄准最好的投资。
二是打磨，即打磨公司在投资操作、团队合作等多方面的能力。
加入中科招商后不久，吴碧瑄就主导了硅谷知名创投品牌AngelList的投资规划，奠定了中科招商规模化发展的基础。在这场“战役”中，吴碧瑄的核心竞争力被发挥地淋漓尽致。
做研究出身的吴碧瑄擅长通过数据分析做决策。投资AngelList前，她就曾进行过一番深入的调查研究。
美国创投平台AngelList，从2009年到2011年，天使投资人的种子投资占了一半以上。2012年到2015年，虽然投资数量相对精简了些，但仍处于行业领先地位。基本上每3年，它就会投出一个独角兽公司，这在吴碧瑄看来，是很独特的。
也就是说，AngelList聚集了一批高质量天使投资人帮助推荐项目，这会使他们的决策更有效率，此外，AngelList的发展迅猛，它在硅谷、纽约、洛杉矶、南美、以色列、英国等地均有部署，随着平台后期的进一步扩张，他们自然可获得更多项目，甚至都不用增加更多人力。
因为这些原因，吴碧瑄判断——中科招商如果能与AngelList达成合作，会直接帮助中国资本迅速切入硅谷的优质项目里。
在吴碧瑄的大力主导下，2015年10月12日，中科招商斥资设立4亿美元基金与AngelList达成战略合作，基于该平台中科招商建立了新的投资模式，用数据和人工智能创建数据分析模型，建立早期种子基金，规模化地做种子投资。
在投资的决策上，包括对所投资公司的跟踪上面，吴碧瑄会用数据分析判断哪些项目成长会比较好、未来会有大回报，并及早对这些公司进行下一步投资。
相较于之前做的职业经理人，吴碧瑄更喜欢现在做的投资人。作为投资人，当企业遇到问题求助时，她可以利用之前的经验和阅历真正去帮助他们，给他们提供更可执行的方案，真正帮他们解决各种各样不同的问题。解决问题，也正是吴碧瑄的爱好所在。
有人曾发问，世界上最困难的事情是什么？是名垂千古？还是实现一个亿的小目标？
吴碧瑄说，是了解自己。有些人终其一生，都在寻找自己，或盲目做着自己并不擅长也不喜欢的工作。
在吴碧瑄看来，一个人一定要了解自己的核心竞争力，认清自己的强项和最爱，然后找到能够对接这两者的事情。因为热爱，付出多少都不会感觉累。因为擅长，自信和成功的几率才更大。
在周围朋友的眼中，吴碧瑄是一个非常喜欢冒险的人，但她并不这样认为，只是在做每一个决定前，自己都会事先仔细想清楚这个事情未来的风险是什么，收益或者好处是什么，能为个人成长带来什么，将这些想清楚后，如果认为所存在的风险是自己可以控制或者说是可以承担的，才会去做这件事。
正如《孙子兵法》里所说，常胜将军不是因为百战，而是因为事先选择了站在一个不败之地。
