入华一年多，瞄准单体酒店连锁化的OYO酒店，在中国已经拥有超过10000家酒店、50万间客房，续约率高达97%，成为国内最大的单品牌酒店，以及中国第二大酒店集团、全球第六大酒店集团，在酒店规模上逼近行业第一的地位。
如此迅猛的发展速度，让许多酒店从业者惊呼，中国酒店业闯入了一个“野蛮人”，甚至华住董事长季琦直接表示，中国酒店也不需要一地鸡毛。但是，也有有识之士看出了门道，OYO有着其独特的发展路径——“规模化+精细化”。
上月底，携程、美团两大平台先后宣布与OYO合作，连同此前与同程、途牛和飞猪等OTA平台保持的合作关系，目前OYO已经实现与所有主流OTA全面对接。几乎同一时间，OYO还发布了“OYO酒店2.0”战略，其在取得规模化效应后的进行精细化运营的“野心”也暴露了出来。
全面接入主流OTA，OYO组建共赢联盟
在与携程和美团达成战略合作之前，坊间盛传OYO酒店遭遇OTA巨头的封杀，其实仔细分析OYO的商业模式，这种论调就不攻自破。OYO联合创始人兼CFO李维曾表示，“OTA与OYO酒店之间并非对立的关系，而是合作的关系。OTA做的事情是解决需求，我们是去提升供给质量，让更多的酒店在OTA上可以卖得更好。”OYO酒店与携程和美团这两家OTA平台达成战略合作，印证了李维此前的判断。
目前，携程注册会员数量超过3亿，美团酒店的国内酒店年间夜量合计已经超过3亿间。两家OTA平台手上握有巨大的真实流量，但仍难以摆脱传统单体酒店束缚。
当前中国广大单体酒店普遍面临四大痛点：装修物业老化、经营成本高、消费者年轻化带来消费习惯改变，以及单体酒店面临的竞争越来越大。而消费者则面临三大问题：设施老旧、服务非标化、入住体验差。
OYO与OTA平台的合作，一方在供给侧拥有超过一万间酒店存量，通过精细化运营改变了桎梏单体酒店发展的痛点，一方在需求侧拥有数以亿计的真实用户，等待优质的服务，可以预计，双方将从供给侧和需求侧同时赋能中国酒旅行业，进一步激活下沉市场的消费需求，促进整个酒旅行业的消费升级。
在与OTA达成合作后，OYO表示双方未来将进一步探索合作模式，从品牌、人才、技术、流量和运营等多方面帮助酒店业主。在笔者看来，OYO酒店与携程和美团的合作，释放了一个信号，OTA流量的注入将成为OYO加强精细化运营的契机。
2.0战略发布，OYO深化精细化运营
上月底，OYO正式公布了“OYO 酒店 2.0”战略，精细化运营成为了其中的关键。
“‘OYO酒店2.0’的最大亮点在于，中小单体酒店的品牌化模式将从‘支付加盟费、简单抽成’的方式，转变为品牌方与业主‘共担风险、共享收益’。”OYO酒店首席收益官朱磊说，OYO酒店将与签约业主共同承担经营状况波动、市场形势变化所带来的风险，并加大对物业更新的投入，为酒店提供更多流量，提升经营收益，让业主乐享其成。
同时在技术端，OYO酒店把技术深入到下沉市场的一线运营团队，将大量酒店运营的数据和经验沉淀在中央预订系统，最终从渠道优化、动态调节、多样策略、市场监控四个方面全方位赋能商家，实现快、全、优的主动式收益管理。未来，现有的PMS系统将从管理型工具逐渐发展成平台营销型的服务系统，满足酒店更进一步的运营管理需求。
最近，OYO酒店在多个城市试点了“OYO 酒店 2.0”，签约酒店平均入住率提升达到 60% 以上，平均营收提升 30% 以上。
作为流量的重要来源之一，OTA运营一直是酒店运营不可或缺的一环，全面接入主流OTA流量，将增强OYO在渠道上的筹码，逐步强化在运营销售环节方面的核心能力，推动2.0模式的落地生根。由此看出，OYO的扩张不是无视长期发展的盲目推进，而是在规模化的同时兼顾精细化，像一台挖掘隧道的盾构机，一边推进一边做好后面的支撑，保证隧道挖掘又快又稳。
日前，OYO酒店公布了2019年的目标——全国1500+城，20000+酒店，成为全球最大的连锁酒店集团。最终战果如何，值得期待。
