“为用户创造价值，是小红书的坚守。而一切对于平台的措施，最终都是为了保障内容生态的真实性，从而做到真实与美好。”瞿芳说。
几天之前，一纸新规的出现，让小红书因KOL一事而备受关注。
新规是否严格、品牌合作人如何界定、甚至是小红书的盈利模式究竟是什么，一系列的问题随着时间的推移而不断产生。
就在今日，以直播的形式，小红书创始人瞿芳以及生态负责人包包向外界展示了自己的想法。关于以上问题，她们一一作答。
新规的诞生基于数据的考量
一切的关注，源于5月10日小红书公布的《品牌合作人平台升级说明》。
在这封说明中，粉丝量大于等于5000以及月平均曝光量达到一万，被不少用户认为过于严格。这也就使得瞿芳与包包，在直播刚开始，便对此事进行解答。
在瞿芳眼中，品牌合作人平台进行升级，是小红书治理内容生态的一项措施。不难发现，近一年来，以真实内容分享作为自己根本的小红书越发受到用户喜爱。一个数据是，截至2019年3月，小红书用户数已经超过2.2亿。
然而用户的增多，让不少人发现小红书的商业价值，并想要从中掘金，对平台的考验不断加大。为坚守小红书初衷，为用户创造价值，小红书不断对平台进行完善。在未来，小红书还将有更多的举措。
至于新规中的数据，包包对曝光量一词进行了解释。她表示，曝光量是基于笔记，在信息流里被展现的次数。一切推荐机制都是源于内容被分发出去，是否被用户喜欢。如果能够得到用户的喜爱以及认同，内容将会被继续分发。
她同时还称，在出台新规前，小红书已经对用户进行了调查，并通过平台内部测试以及调整等，在维护内容真实、多元的生态前提下，做出了决定。
优质内容创作者可成为品牌合作人，规则是为鼓励和保护创作者而生
而对于小红书的关注，还在于新规对品牌合作人是否过于严苛。
在部分品牌合作人眼中，曝光量的不透明性，让所谓的“月平均曝光量达到一万”几乎成为一个不可能完成的任务。品牌合作人身份的流动性，也会影响品牌合作人的积极性。
包包也对此做出了解答，她表示，新规中的平均曝光量，不是只针对商业内容，还有非商业内容。同时，曝光量并非不可见，在平台的后端，是会有数据显示。
至于品牌合作人身份的流动性，据了解，则是小红书的一个类似激励机制的举措。在成为品牌合作人后，会有博主产生倦怠心理，从而对内容不再用心。
为保障用户对内容的体验，小红书希望通过相应的考核标准，以及品牌合作人的流动性，鼓励能够生产优质内容的创作者进行创作，并通过品牌合作人身份为其获得收益。并促使现有品牌合作人产生紧迫感，不断产生有价值的内容，保障小红书平台的内容生态。
“维护内容的真实性，是小红书的坚守。”包包称。“规则面前人人平等。不达标还留在平台上，是对其他人的不公平。一旦成了品牌合作人，根据平台观察，只要不违反平台规定，就能够持续发展。”
瞿芳也称，先利他再利己，先为用户创造价值，才能获得用户的反馈，是小红书能够迅速成长的一个重要因素。所有博主都需要在小红书先证明自己的用户价值，让用户来投票，这是小红书的原则。在这一阶段后，博主才能够进入下一个阶段，即变现。
至于规则，在瞿芳看来，一切规则都是基于平台数据而生。一个好的规则是双赢的规则，是面向未来的规则。所以不需要担心，规则是鼓励和保护平台优质内容创作者。
小红书商业变现还在探索，但未来绝不是简单的抽成
至于小红书的商业变现之路，是否会涉及到平台对品牌合作人的抽成一事。瞿芳称，小红书的商业化今年才开始探索，未来的模式，一定不是简单的抽成模式。
据瞿芳以及包包透露，小红书目前对于品牌合作人并没有采取抽成。即使是小红书自有MCN机构鸿文，也是基于为野生博主服务而生。在试运营期间不会收费，而是在正式上线以后才会抽取10%的费用。
在瞿芳看来，小红书不抽成，是因为成本由公司背负。小红书从2015年便开始做电商，目前没有营收压力。所以在相当长的一段时间内，关于成本，公司会在能负担的情况下承担。
而小红书的变现之路，确切来说，小红书是在去年年底之时开始提出广告。在今年的公开信中，瞿芳将2019年视为是小红书商业变现的元年。
不会将抽成模式作为小红书商业化的未来，在于小红书的定位。作为一个内容社区，内容是小红书的立身之本。因为内容，小红书获得了大量的用户，商业价值也随之而来。
也就使得小红书在商业化过程中，走的格外谨慎。一切规则，都为维护小红书内容生态。“如何帮助商家找到与消费者的链接，这是商业化的方向”。瞿芳称。
对于商业广告的界定还有待完善，但平台不存在刻意限流
在直播过程中，不乏有用户实时进行提问。如何界定商业广告？以及真实分享的内容曝光度却不够，平台是否存在限流一事也频繁被提及。
在瞿芳看来，广告同样存在信息价值，目前尚未有明确的措施判定是否是广告。但小红书希望让有价值的内容得到分发，广告也是如此。如何将广告做的更有效，是小红书努力的方向。
至于平台刻意限流一事，瞿芳提出，人是会被感觉所欺骗。流量不够与限流的感受较为类似。包包则认为，所有的流量分发都是基于用户的反馈，不存在平台会有刻意的动作，去与用户喜爱的东西对抗。
不难发现，对用户负责，是小红书外在举措背后的内在逻辑。在瞿芳以及包包的言语中，用户是小红书的根本，小红书需要为用户创造价值，被频繁提及。
新规引发的热议，小红书也在不断改进，原定于立刻实行的新规也被延期至一个月后。而这一数据，正是平台基于对品牌以及品牌合作人的调查发现，暂不存在大量合作人利益受损的情况。
同时，针对由于用户与小红书方面沟通不畅造成的问题，小红书也在抓紧对有关人员的吸收，希望通过人工管理+技术的方式来改善。
