作者：陈飞
（陈飞：速途新营销业务品牌网道咨询副总经理，在品牌公关、企业口碑管理等领域有着丰富的经验。速途网络：速途网络旗下设立速途新营销和速途科创空间两大事业群，在品牌传播、数字互动、粉丝运营等领域具有丰富经验。）
昔日，令狐冲为救仪琳脱困，与那万里独行田伯光坐在椅子上比试，约定谁的屁股先离开椅子就算输，赌注则是仪琳与令狐冲的性命。最终这段故事的结局是，令狐冲拼着重伤，迫使田伯光输掉了这场比试。
令狐冲的自缚手脚，目的是把田伯光拉到和自己同样的水平，再利用丰富的经验寻找击败对方的机会。虽然是有意为之，但也实属迫于无奈。由此想到，在速途新营销团队的工作中，也会被种种因素限制，无法施展手脚，如同坐在桌子面前的令狐冲。在这种情况下，我们应该怎么做才能达到目的呢？
上下同欲者胜，风雨同舟者兴——心理上要松绑
相比孤军奋战的令狐冲，在服务项目中我们要完成的是团队协作，虽说人多力量大，但如果不能达成意识上的高度统一，就会上演1+1＜2的尴尬戏码。尤其是甲乙两方是否在一个频道上，能否形成合谋，往往成了这场合作能否获得最大营销效能的关键。
举例来说。近几年，品牌年轻化是很多企业面临的课题，这不仅是一个品牌重塑的关键举措，甚至决定了企业下一个十年的发展进程，其重要性不言而喻。但在达成目的的过程中，遇到的困难是极为突出的。传统企业的架子能不能放下去？“老人家”能不能抗住年轻人狂野奔放的喜好？这些悬而未决的问题，带来的后果就是创意不断推翻，文案不停修改，总希望在对比中寻找适合自己的风格。时间一长，难免会消磨双方的意志，甚至会产生分歧。
这时候我们要首先明确，这些所谓的分歧是战术上的分歧还是战略上的分歧。如果企业对希望达成的目标不够坚定，这对整个项目将造成致命影响。又或者企业的具体执行人对目标理解不清，甚至抱有“交差”心理，那更是一场灾难。
因此，如果是战略上的分歧，再继续推进很可能会在错误的道路上越走越远。这时不妨停下来，与甲方多层面进行一场直击心灵、更能透视内部信息孤岛的沟通，为此不厌其烦。让双方调整到同一频道上，保证认知一致，沟通无碍后再放手前行，才是良策。
若没有“战略分歧”，只是存在“战术差异”，则更易打破分歧。战术分歧上的常见病症为：在项目进展不顺利时，一边是所谓的“事多刁难”，另一边则是“你们为什么永远get不到我想要的点”，但这些“对立”往往是在边打边谈、床头吵架床尾和的场景下结束的。
这种状态并不难理解。在面对阻力较大的项目时，戴上镣铐的不止是我们，客户也在小心翼翼地摸着石头过河，从某种意义上讲，双方是过河的利益共同体，风雨同舟比裂穴散伙更重要。
作为乙方，若总是不敢和甲方敞开心扉，直至项目陷入困难时依然不做改变，将无异于自掘坟墓。面对合作，其中一方尽早打破沉默，放下心理负担，把事情说开，和客户调整到同一频道，更有助于合作双方轻身前行。
有时候，深度合作的开启时间，往往发生在甲乙双方共同卸下内心包袱的那一刻。
以迂为直，以患为利——在游戏规则内巧施缩骨功
坐着比武也好，带着种种限制做营销也好，都要在困难中寻求取胜之道。如何化被动为主动，化不利为有利，是能否在限制条件下做好营销的关键。
在参与某个企业品牌年轻化的项目时，我们经常听到这样的要求：
“我们要贴近年轻人，要social、不要太PR！”
“不要太跳，要紧贴品牌！”
“不怕出位，我们接受度很高的！”
“这个创意，大Boss可能接受不了，你们再往回收收。”
如此不断改进，结果却可能是——“东西没问题，但不够有趣。”
一个在很长时间里都活得很滋润的企业，居安思危地向年轻化转型，总会有些习惯难改。想和年轻人一起玩，又急于重塑品牌印象，甚至还想带一波销量。这样的想法虽然无可厚非，但在项目执行时会给团队带来非常大的阻碍。
年轻人喜欢的是张扬释放，这与老牌企业的沉稳老练天然相斥。品牌营销讲究润物细无声，而拉销量的玩法会让受众端的感受更为生硬、直接。企业想一副药解决所有问题，而实际执行者却非常清楚，世界上没有包治百病的灵丹妙药，对症下药才能更显实效。
所以在捶胸顿足前，我们应该先做简单分析：年轻人喜欢互动、社交、夸张展现自我，企业品牌是什么与我何干？受众与企业的需求完全背道而驰。这时我们就不要再想着，让一个事件、一场活动广扫天下，而是把脉络捋顺，各归其位。
年轻人喜欢玩喜欢闹，那就给你抖音，随你去拍去玩去放肆；想要宣讲企业品牌影响力，那就给你向行业发声的渠道和严肃内容；想要拉动销量，就要设计出贴合渠道受众敏感的事件营销；最后再把所有的成果包装成营销案例大赏，倍儿有面子。
心急想吃热豆腐，其实是甲乙双方都想要的，只是需要哄着劝着慢点吃，直至入嘴前吹凉了；贪多嚼不烂，我们按照条理做好配餐，以免消化不良。拉拉扯扯，也是梳理拆解，过程中往往也就迸发出了新灵感，创造出了更好的创意点。
当然，化不利为有利的难度不低，理想状态并不常见，但至少可以向着最好的结果努力，哪怕不能达到理想状态，也会比不做尝试来得更好。
既已经坐于桌前，手擎三尺青峰，与其畏首畏尾，不如放手一搏。
