从概念到场景应用，遥不可及的VR更加贴近了人们的生活，Shopping Mall中各种形态的VR体验，让我们看到了VR的未来。随着消费市场的升级和下沉，VR体验店成为未来吸引客流的全新线下娱乐场所。
作为中国大空间VR的先行者，“头号玩咖”正在加快迎合线下娱乐市场的步伐。谢航作为“头号玩咖”掌舵者，也正在带领着这个线下VR连锁品牌走向全国。笔者以一个普通的玩家的身份，参观了头号玩咖位于朝阳门的线下体验店，并和头号玩咖CEO谢航聊了聊。
“这是VR游戏应有的样子”
2015年，谢航踩着VR技术热的风头浪尖进入了这个行业，试水一款美少女养成游戏。但不久后谢航看到了Zero Latency 大空间技术的演示视频，随即发出由衷感叹：“这才是VR游戏应该有的样子”，于是团队也开始走上了与VR大空间技术死磕这条道路。
方向确定后，谢航还要面临两个问题：硬件和软件。谢航回忆当时的市场环境都是在对VR概念进行包装，在VR解决技术上还处在发展阶段，而对自己要做的大空间技术几乎没有可供的选择。于是谢航和团队萌生了自己组装硬件以及编写解决方案的计划。此后，谢航和团队陆续解决了包括光学、定位、算法在内的一系列难题，研发出了IMPS（Infinite Multi-Target Positioning System）超大空间多目标定位系统。这一系统也成为头号玩咖最具市场竞争力的核心所在。
在头号玩咖位于朝阳门的VR体验店中，我们见到了这个在12米*7米空间内支持6名玩家同场竞技的VR大空间技术游戏的体验场地。头号玩咖更类似一个VR主题乐园，包括在装修布置上更像CS等FPS射击游戏地图，在映入眼帘的油桶、头盔等装修中，玩家自从进入店里的那一刻就萌生出了已经开始参与游戏的感觉。
体验店隔壁就是东岳庙隔壁，人行道匆匆忙忙路过的白领和游客可能不会想到就在地下几米深处，谢航的第一家大空间VR游戏体验店已经在这里经营了两年多时间。初入店门，VR体验区外面是很大片区域的桌游、主机游戏区，这些对于玩家来说都是免费开放的，用来留给排队等候VR体验的用户，我们也就在这里开始了本次的对话。
“刚开始开店的时候问题还是非常多的，最棘手的就是设备稳定性，解决技术稳定性花了很长时间，当时的硬件用的是Oculus的头显和清华同方的背包，后来陆续更迭了三星、微星这些品牌。当时的主打游戏也只有一款《致命火力》，不过它应该是世界第一批大空间VR对战游戏了吧。”在回忆克服的种种困难时，谢航的语气中带着隐隐的自豪。
第一家店开在了无人知晓的地下室，自然几乎没有自然人流，当时这家还叫做幻视竞技场的VR大空间体验店将主要的引流方式放在了线上，靠着大众点评、线上搜索等途径这家店获得了第一批“吃螃蟹”的用户，由于环境和游戏体验不错，慢慢沉淀下了第一批“自来水”，并在尝鲜客自发安利中滚起了客源。
“刚开始大家对运营都没有太多概念，但非常重视用户的复购率和怎么诱导玩家怎么能带朋友过来玩。”
在我们的采访过程中，进来了一批十来位包场团建的客人，客人大方地让了一个手游桌给我和这家店的老板，让我们能继续我们的聊天。谢航说，在大部分获客来自线上预约的情况下，这家体验店在周末已经达到了全天满订状态，工作日从下午四五点钟陆续上客，客源以附近朝阳门的白领居多。
极致体验成最强竞争力
目前，在店里12米*7米的VR体验区中，玩家已经能玩到《致命火力》、《丧失狂潮》、《恶灵附身》、《剑与魔法》等头号玩咖主打的VR游戏内容，且大部分为自研产品，设备可同时支持6名玩家同场竞技。
在这些只有在这才能玩到的独占游戏背后，是头号玩咖项目多达三十余人的游戏研发团队，研发团队在负责进行硬件技术的迭代的同时，另一个重要工作就是继续研发更多适合VR大空间线下店的游戏。谢航介绍目前用户会更喜欢含有PVP对战的游戏，另一些则喜欢带有恐怖元素的游戏。
“追求刺激，是促使玩家消费最重要的原因之一。”
谢航说他比较欣赏索尼的逻辑，自己想要做生态的话，能最先接触到用户、迭代最快的还是自己，保持高水平的研发能力是一定要有的，自己的定位技术、游戏研发能力将是这家公司的核心竞争力。而在强大的技术支持下，头号玩咖带来的极致的VR游戏沉浸式体验，将会是线下店在未来保持活力和竞争力的根源。
“通过增加游戏内容的丰富程度以提高复购率，这是我们在运营中得到验证的经验。就比如《剑与魔法》上线后，许多老玩家来尝试，占到了近段时间玩家游戏选择的一半。”
目前，头号玩咖项目正在准备更多RPG、密室逃脱、恐怖类型游戏，三五人朋友线下社交的需求，成为游戏研发所注重的最主要场景。年底，头号玩咖将支持10款以上的VR游戏的体验。
寒冬笼罩下的“野心”
在近两年所谓的“VR寒冬”情况下，北京的VR线下店数量几乎遭到了腰斩，这样一家不显山漏水的体验店居然活的不错，非常不可思议。谢航给我算了一笔账，包括装修在内这家店初期投入了将近50万，一个月房租4万元，每位客人半小时游戏体验收费100元，其他的桌游、主机游戏区全部不收费的情况下，每月的营业额可以达到15万以上，成本回收周期最长不会超过一年。
谢航说能取得这样的成绩的原因，一是北京的线上消费能力比较高，相对而言二三线城市的房租等成本更低，利润率反而更高，而且在二三线城市商业中心更为集中的情况下，线下店的广告传播速度更快；另一个重要原因，就是目前国内的大空间VR体验店几乎还是个空缺，除了头号玩咖目前的三十余家线下店，全国其他的大空间体验店加起来也就十余家。在启动“头号玩咖”项目之后，头号玩咖项目的线下店预计以每月20家速度入驻到全国多所城市，预计在2019年年底总开店350家，包括150家直营店和200家加盟店。
在这个时候扩展VR线下店业务，头号玩咖有自己的考虑。谢航表示首先是看好线下娱乐市场的发展，另外VR的大空间体验是一个能够长久经营的业务形态，它跟电影院的形式更为接近，头号玩咖在通过重庆、哈尔滨等多座城市十余家直营店的经营判断，VR线下店迎来了比较好的市场成熟期。
“我希望我们能在三年内做到1000家下辖店的规模，因为这个数量还远远没有达到市场承载能力的上限。我们希望通过VR大空间线下店向外界传递这种娱乐消费的新模式。”
让时间印证VR的未来
在线上的获客成本越来越高的时候，线下娱乐开始获得更多机会，线下的沉浸式娱乐体验正在慢慢升级。随着更多新技术新内容的更新迭代，KTV、网吧、电影院已经不能满足年轻人的需求。头号玩咖不仅仅体现了VR这种全新的科技元素，它所呈现出来的是一种全新线下娱乐模式的诞生。
虽然VR寒冬已经喊了两年，但市场和投资还是比较理性，硬件、内容还是在继续发展和迭代，VR体验店虽然倒了一大批但还是有VR体验店在不断新开。谢航认为传统的游戏机厅模式在未来是抵御不了大规模C端设备、游戏进场的冲击。技术越来越成熟后，服务品质和玩家体验变得愈加重要，VR体验店已经被市场要求开始进入精细化运营阶段。就如同家中已经有了互联网，但用户还是会去体验更好的电影院看电影。
“如何能够获取与VR相关的讯息，让用户更加深入的了解VR是目前最大的问题，VR的概念远远不够普及，这个过程最少还需要两年。”
两年前硬件厂商希望在内容上促进VR硬件的普及，推出过“看片神器”这样的概念，但最后我们发现它并没有戳到用户痛点。在前两年大量劣质VR硬件产品进入市场的情况下，VR的概念并没有给玩家留下很好的印象，加上近段时间VR热度也在持续降温，如何打破市场对VR的固有思维以及用户了解度成为线下店所面临的困难和挑战。
“我们线下店的生存核心是体验，包括游戏内容和硬件、服务细节等等，这个模式非常像电影院，它适应到现在及未来，就算未来AR技术体验好于VR，我们也很愿意拥抱未来、拥抱改变。”
