要想超越一个王国，不一定非得要将它走过的路再走一遍，你大可绕开它，然后再创造一个可以和它相媲美的另一个国度。
淘宝京东等几大电商巨头的城池固若金汤，让不少后入局者望而却步，就在大多数人认为互联网红利所剩无几时，拼多多另辟蹊径，将目光投向三四线城市低收入人群，三年后成功上市，虽然被贴着“山寨”、“假货”等诸多不良标签，但不能否认它确实打拼出了另一片天地，重新给不少创业者点燃了信心。
拼多多在巨头的护城河边上，用五环外的流量打造出自己的王国，看似将“拼购“做到极致，无可复制，但是一山还比一山高，要不然为何社区拼购掀起一场潮流风，还引不少玩家参与其中?
社区拼购以关系为纽带，用信任搭建桥梁
社区拼购，指的是以社区为中心，以宝妈或者便利店经营者等为代表的团长为分发加点，通过宝妈或者便利店经营者将通过微信群、小程序等工具，拼购的生鲜产品、日化用品等产品分发到消费者手里的购物方式。
乍一看社区拼购的模式和微商有很大的相似点，但是二者最根本的区别就在于信任度。社区拼购通常是选取便利店经营者或者宝妈为团长，前者会因为生意和居民形成良好的社交关系，而后者因为孩子，会有许多共同的行为，宝妈之间或者宝妈和邻里之间的交流，会加强邻里之间的关系，并且宝妈的消费意愿相对比较高。社区拼购以关系为纽带，用信任搭建桥梁，其流量裂变是微商模式无法企及的。
社区拼购以生鲜为切入点，而生鲜食品是人们每天生活中必不可少的，交易重复性高，并且对其新鲜程度要求比较高，朋友邻里对这类产品的推广所产生的效果比广告或者其他途径的宣传效果要明显，毕竟这是深深融入到生活的产品，是真正可以作为日常话题的产品，此外，生鲜是一个巨大的消费市场，但从这一点来看，社区拼购是有很大的消费市场可以挖掘的。
根据中国生鲜市场交易规模数据显示，国内2014年就已经达到1.48万亿元，随着消费者消费能力的提高，对生鲜产品质量的要求日益增高，大多数人不会因为价格便宜而过度囤货，基本上都是及时购买新鲜产品，因此国内生鲜市场交易规模逐年稳定增长，并且未来还会继续增长，社区拼购以生鲜品类为突破点，其模式完美地将产品的生活属性和生活社交结合，产生了不一样的火花。
社区拼购赛道挤满参赛者，谁能夺冠?
拼购电商火起来以后，电商巨头纷纷入局，社区拼购点燃市场后，也吸引了一大批入局者。
根据社区拼购市场主要玩家信息图可以看出，在社区拼购行业在2015年和2016年就开始孵化，到2018年开始爆发，除了每日一淘率先完成B轮融资以外，大多数品牌都处于A轮或者天使轮的融资阶段，行业整体上还在初级发展阶段。
社区拼购将市场下沉到二三线城市走“农村包围城市”的道路确实十分明智。这类城市随着居民生活方式的改变和收入的提升，居民在家庭场景下的消费能力和消费意愿越来越强烈，但在城市化整治的过程中，诸多传统渠道，譬如菜市场、小摊贩等都被大型商超或者生鲜专门店取代，使得居民需求在很大程度上需求得不到满足。
线上人口红利逐渐消失，电商就开始将目光又重新聚集到线下，社区拼购带来的新渠道自然是受到资本的宠爱，不仅如此还有许多平台型公司也在孵化社区拼购业务，每日优鲜2018年上线社区拼购APP每日一淘，美菜网推出美菜优选、拼多多也通过投资虫妈邻里团进入赛道。
社区拼购发展前景目前依旧很不明显，但是市场存在的问题以及外界对这种模式的质疑越来越明显。就产品品类而言，目前社区拼购以生鲜产品为主，消费者对于生鲜产品一般不会有过度购买囤货的行为，倘若扩展平台产品品类，什么样的产品属性是和生鲜产品相契合呢?社区拼购平台发展到一定规模的时候，平台如何能够保证其社交属性依旧明显，是否会走拼多多的旧路?如果其社交属性逐渐淡化，那社区拼购平台和其他拼购电商有何根本区别呢?
此外，随着社区拼购发展到一定的规模，如何解决供应链压力也是平台不得不面对的问题，平台为实现效益最大化，会在价格和成本上下功夫，为最大程度上降低成本，其商业模式会朝着集约化方向发展，这就要求平台在占地的同时也要做好供应链的建设。要想持续发展，平台必须有自我造血的能力，从这一点来看，平台型公司孵化的拼购项目会相对比较有市场竞争力，但市场瞬息万变，在没到终点之前，没有人能知道这场比赛是否有终点，是否有参赛者能真正意义上夺冠。
拼购社区具有消费场景和很大的消费需求，即使是社区拼购真的掀起第二场“千团大战”，这场赛道上的参与者也会随着市场晋级赛的淘汰而减少，而第一次“千团大战”的历史轨迹以及结果告诉大家，进入总决赛的参赛者不会太多，优胜者更是屈指可数，到最后大多数参赛者也不过是用自己的时间和资本去陪跑而已。
