8月15日，蚂蚁开放日广州综合场召开，创业家作为蚂蚁金服内容深度合作伙伴应邀出席。围绕“新零售，新服务”这一主题，在蚂蚁内容公开课分论坛上，创业家合伙人周装发表了题为《如何从内容运营出发挖掘新商机》的主旨演讲。
创业家合伙人周装
周装表示，一篇内容从资本到产业，从创始人创业史到如何把加盟商从0做到1的方法论的，是对品牌全方位梳理的深度报道，会通过品牌传播占领客户心智，这种品效合一的内容+投放带来的销售线索是最优质的。
除了为企业用户带来好的转化效果，广大读者也能通过优质的生意内容学习到包括选址、装修、引流等生意经，理清整个生意逻辑，进而成为粉丝。未来，还可以围绕粉丝进行圈子运营，还能带来更高的商业转换效果，实现多方共赢。
以下为周装现场演讲实录，经创业家编辑。
一
创业家走出北上广，用内容服务广大创业者
首先介绍一下创业家是谁，创业家创始人牛文文牛总在创办之初就提出“让创业者不再孤单”，希望提供专业的服务，帮助创业者在创业道路上少走一些弯路，走得更顺利。
之前，创业黑马一直在做头部的企业的服务，关注北上广、关注互联网。去年，创业黑马成功上市后，我们重新思考一个问题，如果公司要把整体业务继续做大做强，我们还可以做怎么样的事?
我们想到，我们的内容可以下沉，服务可以下沉。因为除了北上广之外，在中国可能还有数十万、数百万甚至上千万的创业人群，他们都在用自己的方式去努力找到自己的生存方式、经营方式，但对于做生意过程中的选址、装修，引流等等，可能都有很多疑惑。
基于这些思考，创业家要做的就是走出北上广，走出互联网，走出创投圈，然后，让创业者、创投者站在一起，让他们做最紧密地结合。我们做的第一件事情是集中优势做内容，用内容为企业做服务，我们把媒体和服务结合在一起，然后与商家、企业一起做好这件事。
创业家今年在做创富的内容，为了做好创富的内容，我们在全国各地搜集创富的人物、案例，通过创业家记者团队进行专业的包装，然后通过创业家的渠道，进行效果分发。
二
好的内容结合精准的渠道平台，可以发掘更多潜在商机
创业家有了专业优质的内容，内容在全网分发，但是，对我们而言，蚂蚁金服是一个与众不同的伙伴，不同之处在于它的用户特别精准，全部都是使用支付宝进行买卖交易的生意人。有了精准的用户之后，也会反馈在我们的内容阅读率，蚂蚁的小伙伴在刚刚的分享中已经提到，创业家的内容在蚂蚁金服平台的阅读率达到了15%以上，这是一个什么概念呢，就是内容曝光给100个人，就有15个人点击阅读。因为我们的内容是全网分发，所以能看到创业家的内容在全网的分发数据，能做到超过10%的平台只有两家，其中一个就是蚂蚁金服，而且和蚂蚁金服合作的时间特别短，其实也是半个多月的时间，我们感觉，找到了对的人后，这个事情就变得更容易。
我们知道蚂蚁金服后面的码商是怎样的人群后，我们还是存在困惑的，比如说码商群体上千万，他的具体人群画像是什么?他做哪些生意?各种生意人群规模占有多少?他们使用的场景、使用时间?这些都是不太清楚的。做内容，创业家很专业，但是对这个平台我们还比较陌生，这个时候我们就和蚂蚁金服一起沟通，比如说，我想知道你的用户做哪些行业，是做餐饮的多，还是做超市。了解这些，我们的内容可以从人群出发，写他的生意经，他的人物故事，他的创业经历。
于是，大家在蚂蚁金服上看到的内容，就会特别有亲切感，你看到你周围的朋友、或者你隔壁的邻居，甚至是你的同行。同时，我们的内容会通过记者去触达，会发现如果你的生意和别人的生意规模差不多的情况下，也就是相似的人在做同一件事情时，别人是怎样做的，以此拉近情感上的距离。与此同时，我们还会晒一些干货，比如说，同样是做餐饮，有的是做快餐的，有做糕点的，有做炒菜的……别人是怎样做的?怎样获客的?怎样留客的?通过这些生意经，整个生意逻辑就更清晰了。
创业家可以从用户体验、供应链、创始人背景等几十个个角度进行包装，并根据不同的渠道制定不同内容来进行投放。一篇从资本到产业;从创始人创业史到如何把加盟商从0做到1的方法论的对品牌全方位梳理的深度报道，核心是通过品牌传播占领客户心智，这种品效合一的内容+投放带来的销售线索是最优质的。
给大家举个案例，创业家在蚂蚁金服推过一篇内容，是我们曾经的一个合作客户。内容发布后，仅在内容下的留言中表示要加盟的就有50多条线索，这还只是我们和蚂蚁金服合作的第一步，未来我们还将在围绕粉丝进行圈子运营，这就相当于我们的精准社群，还能带来更高的转换效果。
这就告诉大家，如果把内容做好，结合精准的渠道平台，就可以找到更多潜在的商机，这个潜在的商机包括我们自己，把整个规模做得更大，也可以帮你找到更多的加盟商，当然你也可以通过传统的广告投放，也能达到同样的效果，但是这个成本可能会更高。而且，整个目标群体不会这么精准，所以在这样一个情况下，我们做内容，第一点是要有好看且又实用的生意经，故事性角度撰写，接近性很强;第二，这个生意经是从一个真实存在的生意人发崛的，他所遇到的起起落落，我们都会呈现出来;第三，用户群体对平台有天然的基本信任。在大部分的平台，用户看到这样一个故事一般是把它当成一个消遣，但是在蚂蚁金服这样的平台，大家更愿意把它当成经验、干货去学习，同时思考为什么别人比我做得好?我们之间的差距在哪里?我如何弥补这些差距?这样，用户会更简单、更迅速地找到做生意的正确道路。
三
市场不该被一家企业独享，众多企业参与才能做大做强
我跟大家分享这份干货，其实就是想告诉大家，很多人很擅长做生意，但不知道如何包装自己，把自己推向更多的人，提升自己的生意规模，寻找生意上下游的优质合作方，那怎么办?没有关系，可以来找我们合作，我们特别擅长于把好的生意模式、案例包装出来，然后通过支付宝蚂蚁金服平台分发到更多的人，这样，大家都可以发挥所长，满足所需，最后帮大家把你们这个生意从获客到规模，甚至上下游的优化都可以做得更好。
除了做内容外，创业家还有榜单产品，榜单也能激活更多的人和资源。在榜单上，你能找到比如同业不同区的人;和你同一层次或者做得更好的人。我们可以和蚂蚁金服以及在座的各位一起发起榜单评选，大家一起把整个事情做得更好、更大。因为我们一直都在思考一个问题，同一个市场如果只有一家企业存在或者一家独大，肯定是不正常的，大家一起来才能把整个圈子做大做强。我们每月出不同类型不同行业的榜单;创业家在榜单的投入方面也非常的大，凡是被评选到我们榜单上的生意人我们都免费的送出创业家将近300万的宣传资源。这也是今年创业家立志下沉地方，关注生意人的一个态度。如果有想参与榜单评选的，可以随时联系我们，相信我们能为大家赋能的一定超过你们的想象。
我再补充一点，创业家以让大家读懂7000种赚钱生意为愿景，大家除了看生意经之外，还需要实实在在地学习，比如说怎么去做生意。所以，创业家给大家提供了很多的“微课”，主讲人都是叶国富、韩雨廷、龙真等资深专家，会告诉你怎么去选址，怎么去管理店员，怎么去招聘等等。你在做生意的这个过程当中，能想到的所有问题，我们都会有更好的业内大咖来帮你。所以，如果大家想要通过内容运营，让自己获得成长，让自己的生意做得更好、更强，可以和我们一起成长，希望大家从我的分享中有所收获，谢谢。
