近年来，无论是国内新经济领域一批独角兽脱颖而出，还是一连串巨头之间的合纵连横轮番登场，背后都活跃着华兴资本的身影。
然而，一直以来的低调示人却让外界始终无法窥知其全貌，提到华兴不少人甚至还只是停留在“一家知名投行机构”的印象中。直到6月25日，华兴资本向香港联交所提交IPO招股说明书，外界才蓦然发现它的身形庞大：
过去的13年间，华兴帮助客户成功完成包括IPO、并购和私募融资等大约700宗交易，交易总额超过1000亿美元，投资业务资产管理规模近41亿美元。
眼下，国内新经济从“水大鱼大”进入“大鱼入海”时代，金融改革进入“深水区”，华兴资本的触角已渐渐覆盖新经济企业从初生到成长再到成熟的全生命周期，并且正以其多年沉淀出的“漏斗”业务生态和“以创业者为中心“的服务模式，悄然崛起为国内外新经济领域金融服务业的“新生物”。
技术赋能资本时代开启
过去20年，互联网催生的新经济业态不断成长迭代，门户网站时代的三巨头很快被以BAT为代表的移动互联网巨头“后浪拍倒了前浪”，而眼下，TMD三小巨头显然已崛起，来势汹汹。
一个普遍的共识认为，这其中也暗含着国内新经济舞台的“下半场”大幕已经徐徐开启。2016年乌镇大会上，“下半场”成为最热关键词之一，不仅大佬热议，整个互联网行业心有戚戚。这一舞台上的各个角色都在急切寻找着自己的“定位”，以确保自己在大潮来袭时能立于潮头。
作为最早一批提出新经济概念的华兴资本，并未失去对未来趋势的敏锐把握，华兴资本董事长兼CEO包凡就对此有着一番犀利的洞察。
他认为，过去几波浪潮都是基于移动互联网的模式创新，但新经济的超级周期刚刚开始。“这预示着新经济基于移动互联网的创新，差不多已走到头，大鱼马上就要入海了。新经济的超级周期，一定是靠技术驱动的”。
技术驱动的不光是实业，还包括金融。包凡此前接受媒体采访时曾表示，金融行业的技术驱动力被大量催生，叠加当前国内资本监管趋严、金融市场对外开放等多重政策因素，这些都预示着更符合监管环境、行业大势的“新生物”破土而生。
的确，随着国内一级和二级市场价值投资理念的回归，资本对于真正能发现甚至创造投资标的价值的金融服务机构、资管平台更加看重，而长期深扎于新经济“风口”挖掘独角兽、坚持创造价值的新型金融服务机构开始迎来新的机遇。
“漏斗模型”生态生命力
尽管未来可期，但华兴资本对于这种机遇的理解显然要更深一度。包凡就表示，在新的创新领域中，华兴要真正深度参与到平台级公司里面去，而不是简简单单做服务，或者投资。并且，对于财富创造效应越来越明显的新经济领域，不断涌现的财富管理和资产管理需求，也让在新经济资产端拥有绝对优势的华兴资本看到了新的拓展空间。
包凡的设想并非只停留于概念阶段，而是实实在在地写进了华兴资本IPO招股书中。过去几年，这些想法已经在华兴资本平台落地布局——包凡和华兴资本团队已悄然打造出服务于企业全生命周期的“漏斗”模型，依托这一模型，华兴资本的种种布局渐渐串起了一条完整的业务生态链。
根据招股书披露，这一“漏斗”模型的开口是早期项目平台，包括Alpha、星起等等;往下是成长期项目的私募融资、并购服务，再到成熟期企业的A股、港股、美股证券市场服务。
一方面，这种从早期全覆盖的金融服务模式在国内是独一无二的。它意味着，一个新经济公司所有阶段的需求都可以在华兴得到满足;一个潜在独角兽可能在各阶段、因FA、基金等不同需求进入漏斗，或早或晚被华兴覆盖。
另一方面，“漏斗”的底层则是建立数据和技术基础设施，这些数据和基础设施被看作是华兴长期的核心竞争力。华兴有一套自有数据资源，用高级分析工具在其中进行识别并发掘新客户。包凡曾经在采访中戏言：“我们如果是情报机构，就是行业里最大的一个。”
尽管我们暂无从知晓这个庞大数据库的规模之巨，但一幅覆盖企业全生命周期的资本服务图谱已清晰可见：
通过大数据筛出来的新经济领域早期优质项目，经过专业的财务顾问一路融资护航，成长为独角兽企业，再在华兴投行板块的加持下“合纵连横”，直至敲响上市的钟声。但这并非服务的终点，因为随着上市后的企业和企业家创富效应的凸显，华兴的财富和资产管理业务将继续为二者创造最大化的价值。
在包凡看来，“漏斗”模型对于华兴自身的意义在于：一是能通过自上而下的过程，从一开始把握住新经济演进的趋势，进而看清未来;另一点则是伴随新经济企业一路成长壮大，华兴所展现的除了理性的财务数据，还有来自创业者们深厚的信任感。
在华兴资本招股书中，这份信任感被演绎为其独特的“以创业者为中心”的服务模式，其核心就是通过对创业者及其创业公司的一路陪伴，将这份信任最大化巩固，并转化匹配为漏斗模型中的实际业务需求。如此，便构成一幅富有血肉的生态图景。按2005年以来的累计收入计算，华兴资本排名前20的客户，平均为期四年便会和华兴进行四宗交易。并且有来自85%的创业者群体认为，华兴是当前中国最杰出的私募股权公司。
在不少业内人士看来，这种对于趋势的精准把握以及对创业者信任感的凝聚，让华兴资本在未来无论是延续投行业务的既有优势，还是在资管平台领域“换道快跑”，足可撑起其傲视群雄的底气。“漏斗”模型搭建起的业务生态，也无疑将构成这一新经济金融服务业“新生物”的价值内核。
做“顶尖新经济公司推手”的底气
可以预见的是，随着华兴资本业务生态的运转，越来越多的经过层层涤荡而“初长成”的伟大公司，将从那个巨大“漏斗模型”之下不断脱颖而出，由此华兴资本也将成就其作为“顶尖新经济公司推手”的卓然身份。
一份来自第三方权威机构的统计数据显示，按中国新经济市值计，截至2017年12月31日数据，中国新经济企业市值或估值最大的20家企业中，华兴资本的客户占其中15家，独角兽客户占中国独角兽总市值的56%。
华兴资本一路发展至今，尽管国内外投行巨擘林立，但只有华兴发现了大势，即与新经济创业者及创业公司共同成长，建立“漏斗”业务模型，最大限度地抓住了新经济的发展势能迎风而起。数据显示，华兴2017年经调整后总收入2.12亿美元，同比增长47.6%。2018年一季度这一数字同比大增1.75倍。
作为服务新经济的领先的投资银行及投资管理公司，华兴资本将“连接顶尖新经济企业与全球多元化资本资源的首选平台”作为公司使命。为践行这一战略愿景，他们制定的“打法”是：依托于已形成的”品牌、资本、文化、数据及牌照”优势，随着新经济领域的扩容而扩大业务覆盖面，并顺势而为持续开发新产品组合，同时推进国际化去连接全球资本，在此过程中对内打造自身成为“金融创业者的平台”。
“未来已来”，这句话或许最能代表当下华兴资本人的心境。正如包凡所感慨道的，“在世界舞台上，新经济基本就是中美企业之间的竞争，这是一个大的趋势。在几个大的方向，比如人工智能、金融、基因科技，国与国之间拼抢的非常猛。”
他希望，在这个“游戏”里面中国人能够占有越来越重要的位置，在“牌桌上”扮演一个比较重要的角色，这是他们那一代人的梦想。显然，这一梦想正在成为现实。
