又到年底跳槽季，除了躁动的90后开始评估过去一年的得与失，成为跳槽的主力外，相信很多70、80后职场人,也都想在新的一年里找到更高更快更强的发展机会，故而踊跃加入跳槽大军。
细究这一现象，背后的原因很多，诸如兴趣、收入、职位、发展、平台、团队、文化、距离等等，但借用马云的话，只有两点最真实：1.钱，没给到位;2.心，委屈了。
客观来讲，的确如此。据2017年的领英数据显示，放眼全球，“更高薪酬”是职场人士跳槽的第一大主因;不过，在中国，推动职场人士换工作的首要因素，则是希望“更能发挥所长”。
跳槽对年轻人而言，更像是试错，在不断换工作的体验中，他们好像慢慢能明白，自己擅长什么，喜欢什么。
一、小企业如何PK大企业留住人才?
个性化的年轻人，越来越不满足日复一日、循规蹈矩的工作，而是不断迎接新的挑战。人才借助企业来实现个人成长，如果企业不能为他们提供这样一个平台，他们就会义无反顾的开掉自己的老板。
我们常说，小企业留不住人，但有不少人才愿意留在小企业。小企业对员工的要求几乎就是什么都得会点，什么都学点，能够实现个人综合能力的提升。而大企业更像是培养专才的平台，它要求员工做好某一岗位上的工作，对该领域知识的深度了解要求较高，是纵向发展个人能力。
员工高流失率背后，明显暴露出一个问题：企业自诩要带领团队勇往直前，手下的员工却早已陷入了尴尬处境，个人成长受限!而员工不能借助平台快速成长，本质是企业赋能过程出现了问题。
二、基于组织智慧的个体赋能
犹太人的经商能力享誉世界，网上关于他们的经商秘籍多如牛毛，可是读完这些，你依然没有创造商机的能力，错不在秘籍，而是因为你学不会犹太人的智慧。就像企业重复强调使命、愿景、价值观、战略等这些耳熟能详的管理词汇，如果销售学不到智慧精髓，就不可能成为精英。
·何为组织智慧?
如果用一个比较时髦的管理学理论来形容企业的智慧，可以称之为“组织智慧”。各个销售的能力水平存在差异，比如我们常用“精英”“菜鸟”等词汇形容不同水平的销售。面对销售能力分层，企业当以组织智慧赋能销售。
“组织智慧”在沈东军所著《组织智慧》一书中被首次提出。书中认为，世界上优秀的组织，大到国家、民族，小至企业、家族，能够经历时间和竞争洗礼而傲然屹立的，总有一种神秘的因素存在。这种因素被作者称之为“组织智慧”。
不过，任何组织都和人一样，存在着显著的智慧差异，优秀的组织首要任务是创建自己独特的组织智慧。
·不可忽视的BOSS能力
老板作为企业核心首脑，拥有的智慧也是超群的，传统的等级式管理让一线员工与老板的见面机会都很少，更别提得到老板的点拨和支持。
我们把在企业里除了Boss,其他角色都很难达成的事务或目标能力，称为BOSS能力(老板力)。具体来讲，包括:
Boss对本领域的专业知识、深度理解、对竞争的敏感度，对企业资源的无制约调度能力，个人影响力等。
如何将BOSS能力传递到企业一线岗位，除了用团建活动来加深二者的沟通外，Boss和一线员工该如何建立更多的谅解和互信，如何实现真正的智慧赋能?
三、借助CRM工具实现智慧赋能
快目标APP作为管理层发现一线问题的有力工具!可以帮助企业实现真正的智慧赋能。
·隐性知识显性化
迈克尔·波拉尼将知识分为隐性知识和显性知识。通常以书面文字、图表和数学公式加以表述的知识，称为显性知识。在行动中所蕴含的未被表述的知识，称为隐性知识。
精英销售在长期的工作积累中，跟单流程自成一套。为提高销售的整体水平，企业经常会让销售精英做经验分享，而效果平平。基于此，快目标APP能让销售菜鸟快速入行，因为它实现了销售隐性知识显性化，具体体现在：
1)“价值标定”。拿到客户线索该怎么跟?精英销售一般会先做价值判断。快目标支持定性(有价值、无价值、不确定)、定级(大单、正常、小单)、定量(预计金额)，轻松点击三步骤，就对客户做出分类。另外，企业可以根据行业经验，抽象实际跟单过程中的关键节点，销售可对关键节点做待办设置，在具体的时间会提醒销售做推进，做到有条不紊的跟踪。
2)“点点速记”。此功能是将总结出的行业跟单经验做模板，在设置代办任务时，除了用语音输入外，点点速记可以为销售省下不少时间。该模板同样是以行业经验抽象出出关键问题，销售员一旦启用模板，就可以按照模板与客户做沟通，模板内容自动嵌入行动记录中，只需根据客户回答做适当修改即可。
快目标为销售省时省力，因为它直接将行业经验总结真正用到了实际跟单中，站在前人的肩膀上，销售菜鸟的起点也可以很高。
·实战传播，完整的业务跟进
快目标客户视图完美呈现销售人员工作全部过程：跟单行动、任务、通讯历史、报价、需求、方案……等等，包含售前、售中、售后的几十种销售过程的事务和数据，按时间排序全部混编在一起。关于该客户的历史跟踪记录，都能一一呈现。
这就意味着：不管是我给客户打标确定过是大单，还是给客户发过一条短信，又或是给客户做过一次报价，还有前面说过的固话和手机通话，都会在时间线中严格排序，有条不紊地实现精准回溯。
用客户共享功能，将精英销售的成功案例共享给其他销售，在真实完整的案例中，即便是细节处的跟单技巧也能发现。
·快目标是沟通和启发型的CRM
销售每天管理的客户很多，当某些客户久攻不下，他很可能只会将精力投入到新线索中，而忽视失败无效的客户，如果管理层能及时赋能销售，或许能挽回更多客户。此时，沟通交流成为赋能的必要环节。
微信、QQ常作为管理层与一线销售之间做沟通工具，但如果要针对某个客户跟踪做讨论，只会呈现片段的、零散的交流，管理者提出的建议要求，销售员当时可能看到了，但一忙，就把事情忘了。
管理层使用快目标，能对客户做目标筛选，如对久未跟踪、大单、目标倒叙、今日放弃目标等客户做排序，对于出现停滞的、无效的客户，通过客户视图了解跟踪全过程，再点击讨论，以组织智慧针对性指导销售做及时的跟进与技巧指导，销售能在第一时间看到消息，还能点击客户视图快速进入回溯。
毕竟企业要为员工提供的是一个学习平台，如果赋能过程中出现了问题，人才必定感觉成长无望，跳槽是迟早的事。快目标APP白盒化客户跟踪过程，将隐性知识显性化，对于精英销售的实战传播，客户视图呈现完整业务跟进，当组织智慧赋能进入关键沟通环节，以客户为基础直接进入讨论，针对性做出指导，满足管理层与一线销售的无障碍沟通，也就是解决企业赋能障碍。
