传统的教育授课场景搬到线上叫知识付费，是换汤不换药炒概念还是真的蕴藏着巨大的商业潜力?
今年九月，蜻蜓FM完成了E轮及以后的融资，由微影资本和百度领投，总额近十亿。这不只是音频平台受到资本的关注，更是背后的知识付费，内容付费得到资本的青睐。十月份，真叫卢俊——一家地产领域的知识付费内容方获得千万融资。
无论是近几年兴起的得到、喜马拉雅、蜻蜓FM等内容付费的平台还是各类知识付费的课程，创投圈似乎看到了一个巨大商机，资本纷纷进入，咪蒙也做起了：“如何让你月薪五万的”线上课程，推出后受到专业人士的诟病。
平台与内容哪个在未来更有潜力，到底是伪命题还是真商机?
互联网以我们意想不到的速度发展的同时，也猝不及防的改变了我们的生活方式以及认知事物的态度。当衣食住行生活方面的需求得到满足时，我们发现，日常离不开的教育也由线下搬到了线上，比如现在经常提到的知识付费，内容付费概念，也就是教育形式的改变和升级。
资本加持与用户需求催生了内容付费行业的发展
与知识有关的一个词，“知识焦虑”在今天被提的越来越多。无论是为了谈资，饭桌上聊天有足够逼格也好，还是在工作学习中深感不足不断充电也好，焦虑一词已成为一线城市奋斗青年的口头禅。伴随焦虑的，知识焦虑就成了大家付费订阅各个大V内容的重要原因之一。
“每年在付费内容的订阅上大概三四千”“感觉很值得，你想，去听一个北大讲授讲经济学，一个演讲得多少钱，并且也不是人人都有机会去。但是搬到知识平台，只要199元就可以听300多节课，超值了。知识服务实际是借助移动互联带来的知识普惠，善莫大焉。”一位得到的重度用户稷下小白在采访中谈到。
相应的，当用户的使用习惯发生改变，使用移动支付，互联网付费也已成为习惯。稷下小白在采访中告诉娱乐聚焦：“经常用的知识付费平台是：得到。每天花费在得到上的时间大概有一个多小时，主要是通勤途中听音频，有时也会看电子书。”
(图为稷下小白在得到上的学习记录)
近年来，得到、在行、分答、千聊等知识付费平台逐渐得到资本的认可，以及内容生产方自媒体大V拿到资本的投资，用户的追捧、资本的青睐，给相关知识付费的平台和内容生产方给予了肥沃的生长土壤。互联网用户花费在内容上的金钱越来越多：付费意愿提升，
付费市场收入提高，也是内容消费升级的提现。
从用户对内容的要求，从“有什么看什么”，升级为基于自身身份，追求 同一的价值观、情感认同，乃至关系的连接。未来的内容必须能够满足
用户这些精神要求。比如，罗振宇的粉丝，用得到的用户必然代表了一种身份认同。稷下小白在采访中告诉娱乐聚焦：“在用得到听课的过程中群体性学习，无形中会给自己带来压力和动力。因为都是在线的，每堂课有多少人听过了都会看到这个数据，如果自己没学就会感到落后。”
随着我国人均GDP在2013年突破7000美元 大关，国民开始追求高品质的愉悦生活，价格不再是购买时考虑的首要因素，消费从
基本需求向时尚化，个性化，健康化的高级需求进行转变，内容的“中产需求”得到
释放。稷下小白跟娱乐聚焦聊到：“在使用得到听课时，学友来自五湖四海，里面卧虎藏龙，从那些高水准的留言可以看出来，同学很棒，自己学起来很带劲。”云威大数据在网络消费研究报告中指出，从消费层次看，享受型消费增长
(4.2%)显著快于生存(3.7%)和发展型消费(1.67%)。
平台很难再起，内容方还有机会
以太资本财务顾问陈润楠告诉娱乐聚焦，：“新的知识付费的平台机会越来越小，内容提供方还有机会得到资本的认可。”真叫卢俊是陈润楠在以太负责的项目。今年拿到天使轮投资，数额近千万，由梅花天使领投，丰厚资本跟投，以太资本担任本轮独家财务顾问。
“真叫卢俊”属于房产领域的自媒体，创始人卢俊是在房产公司工作了十年以上，写过多年的房产文章，无论是资源还是专业上都可以做一个房产方面的KOL。具备了专业知识，行业资源以及精准的粉丝受众群体等条件后，同时，房产领域的KOL，是一个可以直接诱导消费的领域。
以太投资顾问陈润楠在采访中聊到-“知识付费本身市场够大，衣食住行方面，对于买房的人来说，他们需要得到一个比较专业的指导，‘真叫卢俊
’抓住了机会。可以提高用户购买的决策率，直接诱导消费。” 这种直接可以解决问题的内容具有更大机会。
那么，为内容方提供传播渠道的平台，也相应地获得了资本的青睐。比如，喜马拉雅、蜻蜓FM、小鹅通、千聊等平台，就像今日头条、大鱼号、企业号等自媒体平台，为自媒体创作者提供了生长土壤一样，承载了庞大的知识付费内容创作者。
另外，在我们生活的刚需衣食住行等方面，在“住”的方面，鲜有专业的KOL、知识付费的内容方出现，同时也是我们生活的刚需领域，由此，真叫卢俊抓住了机会，目前粉丝有十万以上。
那么，对于为内容生产者提供传播渠道的平台来说，足够好的调性，能够为内容供给者提供更多的流量，得到更多的传播推广，才有更多机会。现在我们可以看到的平台头部效应明显，以太财务顾问陈润楠告诉娱乐聚焦：“内容方机会更多，新兴的平台如果想突围已经很难了。”
马太效应明显，刚需垂直内容是未来发展趋势
对于提供知识的大V而言，粉丝认可度高的大V头部效应显著。衣食住行各方面的大V已有粉丝基础后，后来者居上且同质化的内容很难得到新的认可和关注。就像日益发展的为自媒体服务今日头条、一点资讯等平台，争抢大V的时代已经过去，自媒体内容与知识付费的边界性也越来越低。
从“真叫卢俊”来看，也是有自媒体发展成型的知识付费领域，当内容的专业性足够高，且粉丝粘性强的情况下，足以发展知识付费。对于知识付费来说，单纯靠线上授课变现能力是很有限的，一节课十几几十块的费用，盈利天花板很低。线上课程是一个打响个人名气的方式，靠这样的方式，线下授课，一次出场费或许比讲几次课的回报更高。”
2017年4月26日是卢俊创业满一周年的日子，当时卢俊的团队已有7个成员(目前11人左右)。为兑现承诺，他举办了一场大型线下讲座，800张425元/张的门票销售一空。后来从线下再到线上，真叫卢俊在喜马拉雅、分答、网易等平台上开始了付费课程，走向知识付费领域。
真叫卢俊虽然创始人个人IP效应不明显，但是内容抓住了用户刚需，从内容过硬的维度切入知识付费，用户高度集中精准，也是知识付费领域中未来发展的关键机会。当名人IP效应明显，头部效应显著的时候，依靠精准细分的垂直领域也是未来知识发付费的发展基础，同时门槛与垂直领域的专业性会相对更高。
以太资本财务顾问陈润楠在采访中谈到：“除了房产领域的知识付费外，可以解决用户刚需的内容更容易获得资本关注”。在快节奏的工作生活中，结果导向已经成为人们惯性的思维方式，例如应试类的教育课程，也许内容不够有趣，但是可以直接解决用户问题，得到资本关注。从用户角度来说，知识类课程所输出的内容可直接精准解决用户痛点，才是知识付费盈利的关键所在。
《创新公司-皮克斯的启示》中提到一个观点：“我们应该像孩童一样，敞开心扉去面对未知的事物，同样，人不应该被自己所知的东西束缚住。这个理念叫做“初心”。如果你压制住了初学者的心态，那就很容易重复自己的老路，而不是去开拓新的疆土。”在每人每个企业都在加速奔跑的今天，我们内心的强烈需求，是每个行业最大的商机。
注：文章来自娱乐聚焦
