两面针，是一种芸香科植物，有行气止痛，活血化瘀，祛风通络，治疗牙疼的功效，两面针牙膏的名字因此而来。
“一口好牙，两面针。”这句耳熟能详的广告词让一只牙膏风靡全国，在上个世纪一度成为国货牙膏大王，市场占有率长期居于前三。以一支牙膏为支点，柳州两面针股份有限公司试图撬动大日化、生活用纸、甜味剂、医药、房地产五大板块，谁曾想这种多元化发展战略却让它连续11年亏损近11亿，主业两面针牙膏在市面上几近销声匿迹。
2017年11月21日，钟春彬辞去两面针公司董事长、董事、董事会战略委员会、董事会提名委员会的职务，再一次将两面针拉回大众视野，陷入多元化泥潭十余年，看似前进实则原地踏步，而在这个飞速发展的时代，原地踏步无疑就是落后。重回神坛无力，两面针真的命该如此?
说起两面针的源远，可以追溯到1941年的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂，1956年这几家小型私营肥皂厂经公私合营组成“柳州市肥皂厂”，1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”，1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”，这是两面针牙膏问世的雏形，1980年新厂建成，研制成功第一支两面针牙膏。
90年代初期，两面针引进了当时国内牙膏行业最先进的制膏和灌装机;1997年，两面针又进行了一次大规模改造，把原来最传统的制膏设备和包装设备全面淘汰，引进了当时世界最先进的意大利和德国技术，也成了当时国内最先进的牙膏制造企业。
上世纪八十年代至本世纪初，是日化的黄金时代。那时候的日化行业还是国货的天下，刷牙用两面针、洗头用拉芳、擦脸用大宝，本土品牌串联起日常生活的方方面面。
公开资料显示，2000年前后，两面针的市场占有率长期位居前三甲，排在外资背景的上海中华、广州高露洁之后，是民族品牌第一。数据显示，2000年至2002年，两面针牙膏的市场占有率分别为11.16%、14.22%、16.30%。仅在2001年，两面针就卖出2.58亿支牙膏，获得销售收入3.65亿元。两面针曾被称为“最牛国货牙膏”。
两面针1994年改制为股份公司;2004年在上海证券交易所挂牌上市，成为行业内首家上市企业。
2008年，两面针新任董事长马朝梅上任，让两面针的多元化向纵深推进。两面针的触角已经伸向口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等多个领域。早在多元化战略之初，就有投资者对两面针的决策提出过质疑，但两面针总裁林钻煌在接受外界采访时明确表示，“两面针多元化经营不会拖累日化主业，相反，两面针即将迎来反击国际日化巨头的最好时机。”
但事与愿违，多元化战略让两面针的财务数据千疮百孔。
财报数据显示，2006年之后，公司的扣非净利就开始长达近11年的不断亏损，当年扣非净利亏损2700万元。2013年至2016年，每年的扣非净利亏损都高达亿元以上，2017年前三季度扣非净利润亏损7160万元，总共加起来，两面针最近11年来扣非净利润亏损额高达11亿元。到2016年，两面针的家用牙膏市场占有率却不足1%。
21世纪以来，随着经济的高速发展和人们生活水平的提高，中国已然成为全球最大的日化消费市场。来自欧美各国日化大佬纷纷盯上这块“大蛋糕”，火速入侵，国产品牌遭遇严峻挑战。
外资盘踞下，国产日化品牌出现两极分化的局面。一些牌子经不住外资巨头的强势打压，转眼销声匿迹，如羽西;一些牌子为了一线生机迫不得已委身于外资门下，要么变身洋牌子，要么被彻底雪藏，如大宝;而像百雀羚、六神等另外一些牌子，则抓住了机遇，寻求变革开始一场翻身战。
这个时候，曾担任柳工集团的副总裁的钟春彬空降两面针，出任新一届掌门人。
钟春彬在柳工任职期间，柳工的产值3年翻了5倍。这段传奇经历在钟春彬的履历上添上了浓墨重彩的一笔，大型企业管理经验，落在迷途中的两面针身上就是精细化发展主业。
钟春彬一方面精简产业板块，让两面针重心回归牙膏主业，提高经营效率;另一方面，推动两面针品牌升级，全面提升品牌盈利能力。
然而，牙膏市场上各种功能型和高端型牙膏早已饱和，如云南白药等品牌更受商超和专营店青睐，两面针并未像预想的那样重回巅峰。
与此同时，两面针将目光投向了酒店，欲开拓其为重要销售渠道。
虽然两面针试图通过铺设宾馆酒店用品市场来打翻身仗，但是挑选的酒店比较低端，牙膏短小，不足旅行装，又属于一次性耗材品，品牌曝光度不够，客户认知度被削弱，两面针牙膏的销量并无明显好转。两面针在品牌和渠道的推广优势逐渐丧失，逐步被边缘化。而随着钟春彬离任，两面针能否沿着其在任时定下的战略方向继续往前也成为未知数。
从现金流方面来看，今年三季度的两面针在经营、投资、筹资现金流净额方面均爲负数，说明公司目前经营状况不容乐观，公司目前正在步入衰退期，产品的市场上扩张受到阻碍，而且公司一方面面临著一定的还债风险，另一方面还要维持一定的对外投资，说明公司可能被一些投资项目拖了“后腿”，与近年同期相比对外投资数额减少，说明公司正在剥离这些投资业务，所以这些项目可能是主营业务之外的投资，由此可以推测公司的多元化发展影响了公司主营业务牙膏(日化)产品的经营，而对其他产业进行剥离说明公司正准备回归主营业务的生产经营。但业绩惨淡的两面针面对强敌环绕的牙膏市场真的还有一战之力吗?
为解决公司的资金问题，两面针对外多次出售股票，公告称：支持公司经营发展，补充流动资金。可反映到财务报表上，则完全是为扭转净利润的亏损。
早年两面针投资中信证券，曾经一度是其十大股东之一。2007年，两面针开始高位抛售中信证券股票，走上了一条卖资产的发展之路。
2011年，两面针将1791万股股票的账面财富落袋。
2012年两面针出售1498万股，获利1.18亿元。
2013年抛售1732万股，获利1.49亿元。
2014年抛售1000万股中信证券，获利约2.58亿元。
2015年，两面针再度抛售中信证券股票，换取1400万元。
2016年，两面针出售中信证券股票1162万股，实现投资收益约1.6亿元。
在日化行业人士看来，“这些年由于证券投资的分红和股价上涨，出售手中持有的中信证券股票是两面针净利润为正的惯用手法。而主业亏损严重的两面针，手中若没有中信证券的股权，估计公司早就面临退市危机。一旦账面出现问题，卖股票就可以立即补亏”。
一边靠卖股票保壳，一边还欠着债。目前两面针欠柳州东通投资发展有限公司1.5亿元，按理说这笔账款在今年10月10日到期，但两面针却至今未还。
11月6日，两面针发布公告报告其挂牌转让旗下一家蔗糖制造公司的进展情况，目前两面针已与尚飞公司签订了关于该蔗糖公司的股权转让合同。此公告一出便引起了投资者的恐慌，两面针股价一路下跌。
日化专家陈海超表示，一方面，两面针品牌固化、老化，历史经验足，但产品策略不如云南白药，产品创新不足，尚未跟上消费者的升级需求。另一方面，两面针“不务正业”，靠卖非主业其他方面投资获利保壳，而且多年来形成习惯。曾经的自救措施也未带来应有的回报，企业的多元化战略是失败的。
“未来如果两面针集中精力，回归到主业牙膏上，营销激活老品牌效应，焕发新生，机会还是有的。”陈海超表示，对于两面针而言，很多消费者对其印象还停留在21世纪初，年轻消费者似乎并不买账。
两面针的官网上赫然显示着企业品牌战略定位：以大日化为核心的大消费大健康产业圈 ，三个关键词是“以大日化为核心”、“大消费”、“大健康”。
不管是从企业的“大”来说，还是“大健康”这一热度来说，两面针都有重回巅峰的机遇以及积淀，但是落实到具体经营战略上，却仍是一个难题。或许正是因为拖着老字号沉重的外衣，才导致它在这个快消时代走的举步维艰。
