近日，国内环保胶印油墨行业的龙头企业科斯伍德现金收购龙门教育，正式进军K12教育培训领域。在人们纷纷探讨这一跨界收购是喜是忧的同时，龙门教育全封闭的教学模式也成为业界关注的焦点。
差异化竞争：“5+”模式定位中西部+中高考+中等生
全封闭中高考补习培训是龙门教育的主营业务之一，由此设立VIP全封闭学校事业部，面向全国开办学习中心。西安龙门补习学校是一个典型代表，它是一所从事全日制中考高考培训、高中教学及校内外同步辅导的培训学校。下设全日制高一高二、中考东仪路校区、长安南路校区、咸宁东路校区、华美十字东校区等机构。
龙门教育将上课与辅导相结合，周课时达到56节。据官方数据透露，西安龙门补习学校2017年全日制在校生10901名230个教学班，其中中考部130个班5766人，高考部60个班
3009人，高中部40个班2126人，校内外同步辅导机构培训学生5000多人次。
龙门教育主营业务占比图
2016年6月，龙门教育新增K12校外培训业务，目前在北京、武汉、郑州、成都、合肥、太原等12个城市开设56个校区，其存在的价值在于，通过积累客户基础，获得学生深度资料，以初中成绩中等、高中成绩在二本分数线以下的学生为目标群体，为全封闭VIP校区开设流量入口。
因此，从校区分布来看，不管是全封闭还是K12课外培训校区，龙门教育多分布在中西部，与诸多教育机构优先布局一二线城市大相径庭;从目标群体来看，龙门教育主要定位中等生，而大部分培训机构讲求“培优”;从教学内容看，龙门全封闭培训仅提供初三、高一、高二、高三的课程(高考改革将高考延伸至高一、高二)，而多数机构则提供K12所有年级的课程。
从学生方面来看，所有在龙门教育参加培训的学生需参加学科测验，学校会根据能力水平将学员分为普通班、精品班、实验班以及承诺班。然后会根据不同的班型安排与本班型学生能力水平相适宜的课程。
外界对这种模式的第一反应是，“还有全封闭的培训机构?那学生不要上学了吗?上学的话怎么封闭补习?”
“龙门教育的封闭式中、高考培训于当地单位以分成的模式(一部分学生的学费作为合作方收取的合作办学费用)合作办学，当地单位提供校区(包含教学楼、住宿楼、食堂等配套设施)，龙门教育提供品牌、师资、教学等全方位的服务，并派驻核心管理团队，全面负责招生、运营、日常教学管理、人事招聘等工作。”中泰证券在一份名为《公司深度报告：现金收购龙门教育，转战K12教培》的报告中这样解释龙门教育的封闭式培训。
由此可以看出，龙门教育正在试图通过封闭式中、高考培训定位中等生，以“导师+讲师+专业班主任+分层次滚动教学+全封闭准军事化管理”的“5+”教育模式走差异化的竞争路线，凸显品牌优势。
全封闭模式如何兼顾学习效果和盈利能力?
2016年龙门教育营收2.41亿元，同比增长59.97%;归属于挂牌公司股东的净利润为7029.35万元，同比增长43.69%
。其中全封闭培训贡献收入约76%。
龙门教育方面在2016年年度报告中明确表示，全封闭培训是盈利能力最强的培训业态。报告期内，西安全封闭校区2016年上半年中补和高补学生人次8086人;下半年中补和高中学生人次8506人。其中，龙门中补占中补市场份额的80%以上。
营业收入方面，全封闭校区(中高补、高一高二)培训学生人数同期增加5809人，培训费收入增收5503.75万元，食堂承包费收入增收93.80万元。
另据龙门教育发布的《2017年半年度报告》显示，报告期内，公司实现营业收入 1.84亿元，较上年同期增长
86.69%;归属于挂牌公司股东的净利润4295.95万元，较上年同期增长
23.11%。而导致公司营收增长的原因之一是全封闭中高考补习培训板块增加1565万元。
当然，全封闭补习也存在诸多问题。从盈利模式上来看，随着公司业务规模的扩大，教学教务人员的增加，一定程度上会导致人工成本增加，日常管理费增加，包括公司校区教舍装修及购置先进教学设备所支出的高额费用，都有可能导致公司毛利率下降。
从教学方式上来看，西安文理学院教授魏奇并不认可这种封闭式补习模式，他认为，全封闭教育违背教育规矩、学习规律以及孩子成长规律。
他解释称：“全封闭式教育的所谓优点都是围绕记忆能力、应试技巧等应试教育展开，但却把师生关系、亲子关系和社会关系简单化，把成功与成才等同于考高分，而不是孩子的身心健康和个性长远发展。教育不可能脱离社会、家长、学生三位一体，中国学生核心素养明确3-6-18的主要素养，尤其是元学习能力。”
因此，对培训机构来说，如何权衡规模扩张与毛利率之间的利益冲突、如何帮助孩子提高成绩的同时注重其全面发展是现今需要考虑和深思的问题。
