编者按：“黑西服、粉领带”是张良伦独特的“白大褂”，连续三年的贝贝·中国母婴峰会，他都是同样的着装，从外表来看，三年来丝毫无任何改变。
但这三年来，张良伦却像“外科大夫”一样，对其麾下的贝贝网动起了手术，如今的贝贝不再只是垂直电商，而是一家母婴全生态公司。
图注：张良伦现场演讲
“卖东西”不再是贝贝唯一的标签
贝贝成立的年头不算长，但成为科技媒体头条的几率却很高，张良伦谈社群思维可以上，贝贝网裁员也可以上。
图注：张良伦接受媒体采访
9月25日，贝贝在杭州召开了一年一度的贝贝·中国母婴峰会。再次见到张良伦时，这个80后的年轻创业者底气更足了一些。目前，张良伦依旧把贝贝看作创业公司，但在业务上，贝贝已经和创业之初有了“天壤之别”。
让笔者感触深刻的是，如今的张良伦开始给贝贝网重新贴标签了。
用张良伦的话说，贝贝网不是一家垂直电商平台，而是一家母婴公司。彼时，贝贝正在摘去“卖东西”的标签。替换这个标签的词叫做“全生态”。
贝贝的“全生态”什么样?
提起“全生态”一词，或许大家都会想起“贾跃亭”，这个曾经为乐视大举全生态旗帜的男人，如今已经飞到了美国去完成自己的梦想。
至此，“全生态”这个词似乎已经不再被人轻信。
张良伦也是如此认为。他认为，全生态一词说出来可能有些装X，但贝贝的确在走这条路，想用一个新的词，但奈何文采有限，没有新词可以替代。
这句话有些自嘲，也有些让人惊讶。
自嘲是他觉得生态一词有些“广”;惊讶则是贝贝的确是这么做的。张良伦认为，在规模大约3万亿的母婴市场中，母婴电商的规模恐怕只有3000亿。剩下的2万多亿市场，贝贝绝对不会放弃。
速途网在现场了解到，除了贝贝网以外，贝贝正在向亲子服务、二手闲置业务等领域迈步，如今，贝贝有记录宝宝成长的育儿社交APP——育儿宝、社交电商APP——贝店、在线早教APP——早教宝等多个应用。
而贝贝对于生态的探索是来源于母婴人群的需求，是这些需求，才让贝贝看到了更大的希望。
另外，张良伦认为，并不是只有大公司才可以谈生态，贝贝目前还是一家中型创业公司。大公司谈生态是因为自己盘子足够大，所以用生态化思维做生意，而一家能够长期发展并且具有价值的平台，必须要撬动更多社会资源参与进来。
不过，想要做好这些，其实并不容易。
贝贝转型“全生态”路上的两点思考
张良伦在接受媒体采访时坦言，从一家垂直电商平台到母婴公司，这其中也有很多困惑。
在不断思索的过程中，张良伦想通了两点：第一是方向不变，第二是一家拥有电商基因的公司，并不是只能干电商这一件事。
首先，贝贝一开始也不知道怎么玩，但贝贝的方向没变，也就是对人群的理解没变，最早贝贝提出非中间商的概念，后来又提出人群电商的概念，然后又谈妈妈经济，到现在谈大母婴，其实逻辑一直没变。
其次，贝贝发现电商业务是需要不断纵深和发展的，所以进行了尝试，基于妈妈们的需求，贝贝试水了“育儿圈”业务，这是社群思维，比如妈妈们可以在其中沟通一些育儿心得、宝宝健康问题等。后来发现这件事情可行，就推出了“育儿宝”，并且反响不错，基于此，贝贝也更加有信心了。
从2016年开始，新业务让贝贝尝到了甜头，可张良伦并没有过度吹捧，在他的心里，贝贝是有优势的，但还有很多东西是要学习的。
张良伦眼中的竞争对手
贝贝·中国母婴峰会召开这天，市场上传来了母婴电商蜜芽融资的消息，并声称是2017年母婴行业最高的一笔融资，投资方是“中”字头。
虽然不是官方透露，但却被业内人士看成是有意而为。面对这些，张良伦似乎并不惊讶。
谈到竞品时，张良伦说，其实同行都有做得不错的地方，比如宝宝树在育儿的工具和社区上就比贝贝好，这没什么不能承认的，但贝贝也有自己的优势，虽然在工具和社交上差了一些，但流量和用户数就是比别人高。
PS：张良伦对媒体透露了一个数据，贝贝官方公众号粉丝已经达到了3000万，这是许多媒体机构都可望而不可及的。
张良伦还说，拿垂直电商上这一块来看，贝贝是绝对的领导者，网上的公开数据就是最好的说明，但在贝贝内部，电商也不是一个新鲜的话题。
速途网获悉，贝贝的电商团队叫社群电商部，而内部并没有单独的电商部门。可以看出的是，张良伦的思维不断在改变，贝贝的组织架构也不断在改变，但这还只是眼前。
贝贝能否成为行业的“长青树”?
“贝贝将围绕自己的战略花3～5年的时间好好沉淀一下，因为我们希望自己能成为这个行业的长青树”张良伦说。
事实上，“长青树”并不是那么好当的，这一点，张良伦自己也清楚，他认为，行业里每天都在变，自己的压力也很大，3年前，谁能想到行业里会有贝贝这样一家公司出现，因为好多人都觉得母婴行业就那样了。
可现实总被后人不断的打破，贝贝还是出现了，对此，张良伦将母婴行业划分为三个阶段。
1.0时代：2004年，红孩子等母婴平台开始出现，行业开始增长;
2.0时代：2014年，在移动互联网全面崛起的背景下，母婴行业进入大爆发的2.0时代，贝贝网等平台出现;
3.0时代：移动电商的玩法在逐渐过时，母婴行业进入了“拥抱数据、拥抱科技”3.0时代，即新母婴时代。
同样，在新的时代，张良伦也看到新的机遇和挑战，他认为:
第一，行业不断经历中心化和去中心化，淘宝越来越大，微信电商和红人电商也越来越大，正因如此贝贝网顺势推出了社交电商“贝店”业务;
第二，品牌化与去品牌化同时出现，用户对品牌的忠诚度在降低，品牌要通过迭代保持创新力及新鲜度;
第三，整个人群开始裂变成了很多小的组织，每个组织都有对应的意见领袖，每一个意见领袖都在影响一群人。
总结来说，其实这也是贝贝的社群思维，历经三年的发展，贝贝在行业里有了自己的一席之地。迈步走向全生态的路上，张良伦展示给外界的是，不抹黑、不吹捧，找方向。“长青树”这一帽子是否能扣到贝贝的头上，需要时间来见证，但以目前来看，贝贝的希望很大。
后记
图注：方圆大侠(张良伦)与Zcyzcy(笔者)游戏截图
张良伦是一个王者荣耀游戏爱好者，用行话说，其实挺“坑”。但在现实中，张良伦展现出来的却是不一样的思考，一个80后创业者，在行业里狂奔到今天不容易，如今的张良伦是母婴行业的“外科大夫”，他正在向全生态迈步，把手中的这把“手术刀”切向贝贝，切向整个母婴人群。
