在流量为王的营销时代，企业一边受制于流量金主，一边渴望着低成本的流量。信息流投放的效果的受制因素有很多：环境、创意、时机、渠道等等。可以说谁掌握了投放技巧，谁将取胜。日前，一则《投入2000多，赚回1000000!她的梦想可以复制》刷爆信息流广告界，讲的是一律师在一个月的时间，将2000多元的广告成本变现为100多万的回报。这样低投入高回报的信息流投放就是企业老板最想要的了。先来看看她是怎么做到吧。
拆分用户类目，精准目标用户
《征地拆迁律师刘可心：民法总则之征收征用必须给予公平合理补偿》是该律师的一则广告，根据用户的接收反应来可做如下划分：1、与我无关，直接忽略;2、原来还有专门做征地案件的律师?(仅能涨知识，开视野，绝非广告的目标客户);3、对了，前段时间听说我的七大姑的八大姨遇到征地拆迁的事儿，要不转发到朋友圈，艾特一下七大姑;(在此用七大姑的八大姨来做例子，是想说明因关系过于疏远已经不存在直接联系，目标客户可能还是看不到这广告)4、啊!我/我爸/我妈/我孩子/我爱人/等等正好有这个问题，点进去看看!显然4就是我们的目标用户，广告要优先投放给这类用户。
事实上，绝大多数企业都坚信自己产品有市场，只是苦于找不到自己的客户群体。该如何找到咱们的目标客户?这也就是本文的重点。对多数中小企业来说，还是需要你主动找到客户，除非你的品牌知名度够大，否则客户找你的可能性不大。
深挖客户信息，丰满用户画像
精准的信息流投放的前提，还需要销售员去挖掘客户的信息，像客户年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实(了解他们对这个行业，产品的认知)等等。主要概括为四个角度的挖掘：1.客户的目的是什么?可以说是客户的痛点，你的产品能为客户解决什么问题，或者满足客户的哪种需求。2.客户是谁?包括客户的基本特征：年龄、性别、身高、体重、联系方式、社交群体等等。3.客户在哪儿?包含：1.目标用户会出现在哪个广告渠道里。是传统媒体还是新媒体?是微信还是微博?是今日头条还是搜狐新浪?从中选择出性价比最高的渠道，然后，针对性的投放。2.户位所处的实际地理位置：好比羽绒服在北方是畅销品，在南方销量极差。多数产品销量区域划分明显。4.客户个人偏好和习惯。进一步细分这个群体，以社群管理为例，就是挖掘一群志同道合的人，他们有共同兴趣，一样的性情癖好，一旦你把握住了，你甚至都能利用这个群体的消费心理来进行信息流投放。
XTools CRM软件提升签约转化率，变现信息流
当你锁定了目标客户，并获得用户的基本信息之后，也就正式进入了销售员的跟单进程，推荐使用XTools CRM为用户贴“标签”，建立用户画像。XTools
CRM软件的核心是客户关系管理，使用它建立用户画像不仅仅是方便快捷，另有独特之处。因为它可以自动形成潜在客户和签约客户云图，如果你不能确定自己目前锁定的客户是否为精准用户，就可以使用客户云图判断，对比两个云图，可以明显看出成功签约的客户所具备的标签，也就是真正有效的目标客户具备的共性。以大数据为依托的云图更具科学性，对比潜在客户的标签：一来可以快速转换跟单思路，提高在跟客户的签约转化率，二来就是在后续进行更加精准的信息流投放，最大限度锁定目标群体。
影响信息流投放的因素很多，但它的关键是用户。要实现精准信息流投放，企业首先要做的是明确你的目标用户是谁。XTools
CRM不仅仅可以帮助销售员建立用户画像，对比潜在客户与签约客户云图，你可以看出目前获取潜在客户的渠道是否合理，是否与签约客户契合，进而优化潜在客户的获取途径，这就是技术上的流量变现。
