魔杰电竞马心婷：周杰伦喜欢电竞然后就有了《女神杯挑战赛》

　　为什么会有魔杰电竞这家公司?

　　魔杰电竞的崛起，为什么我们会有魔杰电竞这家公司呢?其实一开始的时候是我跟周杰伦他们的经纪人，大概在2008年的时候，我们认识，那时候我刚好在一家基金公司任职，非常想投资他们，你们也知道天王是不需要投资的，所以在那一次的过程当中，虽然我们没有合作成功，但是变成了很好的朋友。

　　在这个过程当中，通过很多的交流和认识，我们一直在想我们彼此之间可以有什么一些有意思的事情，大家可以一起来探讨来做的。

　　就在去年的时候，杰伦他代言了《英雄联盟》的游戏，然后成立了J战队，虽然这个战队是在台湾，但是在国际上非常成名，因为它也是第一次明星成立的电竞战队，随后在杰伦喜欢打游戏的讯息在媒体上全面曝光之后，我们也常常看到周杰伦在什么网吧又出现了，然后很多的粉丝都会去拍摄，在这个过程当中，我们就在想既然周杰伦这么喜欢电竞游戏，我们又一直想做一些事情，是不是在电竞领域上面，我们可以有哪些探索。

　　国内网吧是18岁到28岁的天下

　　现在电竞市场蓬勃发展，在国内网吧来讲， 主要年龄是18岁到28岁的年轻人。

　　在这个过程当中要怎么样做网吧的市场，也想了很久，现在全中国有15.2万家的网吧，那好的网吧到底应该是什么样子的?在过程中我们也去参观了很多的网咖，想要从当中找到我们自己的稀缺性，还有特殊性，所以在过程当中我们探讨了之后，我们决定不然的话我们先来开一家电竞馆试试看，所以我们开始是一个很简单的开始。

　　开电竞馆探索市场

　　那在开电竞馆的过程当中，我们先选择在深圳，因为如果是在做网咖相关行业的人都知道，深圳算在国内网吧竞争最激烈的市场，那时候我们团队在探讨既然开第一家网吧，绝对不能开一家太差的网吧，第二个，如果我们以后想要大规模发展，不能去开一个赔钱的网咖，所以一开始想要开网咖的时候，自己找一些朋友，看他们是不是有一些不错，有生意蛮好的网吧跟我们合作进行改造。

　　在当时全深圳有家网吧非常有名，他非常有名的原因是因为它是一个富二代开的网吧，而这个网吧当初团队带我去看的时候，是因为他快要倒闭了，因为他每个月的现金流亏损大概是30万人民币，我们去的时候就在想说这个网吧位置不错，里面的格局我们觉得基本上也是我们想要的风格。

　　但是他就是没有生意，他从去年9月开始开业，一直到今年3月的时候完全没有生意，我想大家在媒体上看到我们在讲周杰伦电竞馆的时候都说了，史上最豪华，投资了两千万，其实并不是的，投资并没有花那么多钱，其中一半以上都是他在7到8个月之间亏损亏掉的钱。那时候我们就在思考，如果假设这家网吧总共是1700平方米，230个座位，一个月的经营成本大概在45到50万元，我们考虑如果这一家网吧做得起来，我们就肯定是创造了深圳的奇迹，因为开一家新店，或者是买一家已经赚钱的店，本身并不困难，但如果是一个快要倒掉的店，压力还是很大的。

　　后来我们在团队的讨论之下，我们决定赌一把，我们来接，我们接了之后，看看我们魔杰电竞，我们的品牌跟理念到底能不能够让这一家网咖起死回生。

　　我们在经营改造方面，整个店总共花了20天进行改造，改造的部分包括了经营环境，大家都知道在国内非常多的电竞馆大量使用非常科技风、黑暗风，那一些对传统的经营上面，其实光线各方面的问题是很大的，我们接手了这家店之后，就进行了环境改造，包括灯光、场地布置，包括我们在里面还特别做了一个杰伦的专用包房。

　　可以看到现在上面的画面，就是我们包房的样子，有人问我们这样的店一天的消费多少钱?我们在深圳当地我们的价格是很平价的，大堂平均消费大概是8块钱一个小时，这个就是杰伦的包房，还有我们的观赛区，在电竞馆里面有很大的区域是给做比赛和观赛使用。

　　电竞网咖的核心是什么?

　　另外比较特别的，现在对网咖来讲，大家都想往电竞去占，但是电竞网咖的核心是什么?必须要有赛事，如果你没有赛事的话，你电竞的氛围根本没有办法打造起来，当我们接了这家店之后，从4月开始，一开始保持一个月有一场赛事，从7月开始，每个礼拜，每周末都在办赛事，除了杰伦自己代言的游戏之外，包括射击游戏、手游，各方面的游戏都进行赛事，这是我们两个比较有名的赛事，一个是《英雄联盟》，另外一个是《王者荣耀》。

　　这个是我们在上周的时候办的《王者荣耀》的赛事，当天店里面总共有三个赛事，一个是解说大赛，一个是比赛观影，还有另外一个就是女神杯的挑战赛。

　　可以看到这个画面，也常常问我说为什么我们店里面美女客人这么多，对美女客人来讲，一个高颜值的店也是吸引她们很重要的关键。在我们经过了一连串的调整之后，在4月份开始，到底什么情况下能够赚钱，是不是能够回收，当时我们的运营团队自己就给自己定了一个目标，说没问题，我们相信，不敢说一定能够把这个店立刻赚钱，但是经过三个月的调整，给我们三个月的时间，我们应该是可以有机会让它不再亏损，然后慢慢地让所有的投资人可以把钱赚回来，因为我想不敢是什么投资，赚钱才是硬道理，经过了这几个月，我们也分享一下我们的业绩。

　　我们在接店的时候是3月，3月的时候这家店的业绩是30万，到了4月把招牌换成了魔杰电竞之后，我们当月的业绩到了76万，这是我们原来的团队大家都没有想象到的，大家就在想说好，可能是因为周董4月9号来了，来了之后肯定生意好的，到了5月的时候我们的生意还是继续维持，在77万的收入，到了6月，为什么我们的收入开始会有一些下降?

　　在6月，我们把魔杰电竞自己整个网吧管理系统全面打通，包括我们引入了会员系统、管理系统、餐饮水吧系统、直播系统，还有赛事系统，陆续全部上线，而在上线过程当中，而且6月深圳的天气很不好，所以6月业绩是比较差的，到7月这个月，我们的业绩又明显的回升，然后这个月到今天为止，净收了72万，所以到80万是没有问题的，我们8月定的目标是做到85万，在场的朋友来讲一家店一个月做七八十万不是很大的生意，但是大家知道，我也跟网吧同行业在聊天，如果一个月做80万，这个整店收入肯定在国内排名非常前面。

　　餐饮带来的价值是什么?

　　在这个过程当中，我们也开始在思考，就是因为一个品牌吗?

　　就是一个品牌，所以我们就可以坐在店里面躺着，然后就可以赚钱吗?其实后来我们也在过程当中讨论，我们到底是做了哪一些对的事情，包括像我们做了很多赛事活动，我们的餐饮，其实魔杰电竞的餐饮在整个国内网吧行业里面来讲，肯定是非常厉害的餐饮，因为我们的餐饮可以占到整体收入的40%以上，对于所有传统网咖行业的人来说是不可想象的。

　　这个餐饮带来的价值是什么?餐饮跟手游，因为网吧今年整体的环境都非常不好，像在深圳的话，每天平均有1.5天的网吧歇业，这是网吧协会给我的数字，可能7月的时候会回稳，在餐饮跟赛事的结合之下，我们的业绩是不断地再创新高，而另外也有很多人问我说，现在你是不是觉得对这家店的期待，就是80万你已经很满意了。

　　一个店不到两年就能够回收，还算是蛮不错的一个生意，但当朋友在跟我讨论这个的时候，我跟他们说，我对我们自己的要求是更高的，我们这家店我们认为它是一个百万级别的店，因为现在我们的上网时长还没有非常长，我们整个店一个人平均上网时长是4小时，如果能到10小时的时候我们这家店就可以破百万。

　　另外后来对自己的发现是这样的，我们做了魔杰电竞之后，就是我们开了一家店，没想到我们开店了之后发现，由于杰伦的品牌，我们整合了非常多的资源，我们和国内很多大的企业合作，最后我们到底该怎么样去实现在电竞行业里面的重点呢?就是我们占有什么样的地位呢?

　　拍摄一个电竞真人秀

　　我们在今年还有一个最重要的活动，是将会拍摄一个电竞真人秀，这个真人秀也会实现所有在网吧里面的玩家，他们可以成为职业选手的梦想，所以我想魔杰电竞对所有的行业来讲，它是帮助网咖的转型升级，它把传统网咖变成了IP的体验空间，而对所有玩家来讲，网咖不止是玩游戏的地方，如果想成为职业选手的话，在魔杰电竞的平台上也会有机会进入职业领域。

　　我们会全力在国内开店，在2019年，相信我们在行业上会有一个非常领先的位置。