作为跨境电商行业发展最成熟的行业，3C数码行业具有新品更迭快、单品价值高、产品线丰富等特征。敦煌网作为成熟的跨境电商平台，始终致力于搭建最高效的贸易平台，营造最有活力的经营氛围，2017年，敦煌网借助”王牌卖家”计划，为平台上的优质卖家提供最有针对性的培养计划，直接对站内外资源进行集中配置，让优质卖家的优质产品获得最大强度的推广聚合效应。
看过来!敦煌网“王牌卖家”是怎样助力3C数码行业的?
1、优化新品，获取排序加权机会
为了给优质新品更多曝光机会，敦煌网对消费电子和手机行业产品排序进行个性化设置，在原有产品排序规则里加入了“新上传商品”这一因素。这样一来，卖家想要提高商品排名，需要上传更多优质新品。
事实上，除了个性化排序，产品排名还可以依据定价、备货时间、调价、图片数量、转化率、销售额、卖家评级、重复购买率、纠纷、退款、买家评价等维度来进行，卖家完全可以根据自身产品在上述维度的优势情况来优化排名。
2、精准推广，提高订单转化率
B类商品池的上线、页面优化、APP店铺直播等各种功能使得敦煌网平台卖家的订单转化率得到了较大提升。另外，值得注意的是，从打包数量和平均订单金额也可以看出，移动端B类批发订单量也较多。卖家在店铺里针对移动端做专属设置更能促进买家下单。卖家也可以利用好new
arrival、EDM推广、Google Shopping、关键词营销等站外引流资源进一步提高订单转化率。
3、集中资源，赋能“王牌卖家”
敦煌网将站内外最优质的资源集中起来，对与平台签约的“王牌卖家”实行绝对加权和资源倾斜，引导卖家通过活动促销、专区推广、站外引流等方式冲刺销量，获得品牌发展的机会，最大限度地获取多渠道流量。未来，这些“王牌卖家”也会是敦煌网平台拓展全球市场的过程中最有实力的合作伙伴，也是跨境电商领域营销能力和品牌实力最强的中坚力量。
为何此刻敦煌网“王牌卖家”独宠3C数码行业呢?
从2006年的蓝牙耳机，2007年的MP3/4播放器，2008年的功能手机，2009年的上网本，2010年的手机壳，2011年的平板电脑，2012年的智能手机、可穿戴设备，2016年大火的VR眼镜，到近年来日益凸显的品牌产品方向，可以说，电子行业的发展脉络始终没有离开技术和品牌这些灵魂因素。3C行业的活力和机会也在这里体现的淋漓尽致!
3C行业优势产品线发展情况
如上图所示，2016年，3C大行业有9个行业增长超过100%，并且消费电子、手机及手机配附件、相机及摄影器材、电脑行业都呈现出了不同的发展优势。其中VR、可穿戴设备、相机等品类的增速超过150%;增速100%
以下的有10个品类，这些产品线在2016年发展迅速，并且作为2017年的重点产品线，成为敦煌网上重点扶持的行业重点品类。
消费电子：单价高，品牌占比上升
消费电子行业产品线极其丰富，目前安卓机顶盒、智能电子、电池和充电器、音箱、投影机、电子烟等产品正在持续发力。同时，消费电子产品结构发生变化：产品单价提升，批发特质明显;品牌产品、智能电子、机械烟杆等中高端产品占比增大，拥有品牌授权的卖家销售额排名靠前。不少品牌通过敦煌网平台实现品牌在海外市场的布局，赛尔贝尔、bluedio这些品牌都是非常成功的案例。
手机及配件、附件：重复购买率高，新品更迭快
手机行业品牌发展速度快，并且重复购买率高，尤其是翻新手机、手机附件等产品线重复购买率接近25%。从新品开发、个性化服务、品牌优化等维度做好对B类批发买家的维护将有助于提升重复购买率，尤其是品牌商、工厂类、企业类卖家，优势更加明显。
手机行业重点发力产品线：功能机、翻新品牌机、手机排线、手机壳、工具、屏幕、耳机、手机膜、线材、充电产品、手机支架、手机拍摄辅材、智能手表、手环、表带，等等。其中，翻新品牌机增速较快，可穿戴设备和手机附件产品也在稳步增长中。
四季度将迎来3C数码产品销售旺季
第四季度是3C数码行业的旺季，尤其是感恩节、圣诞节等大型节日期间会迎来大规模的促销活动，也是卖家冲刺的最佳时期。敦煌网2017年5月推出“王牌卖家”培养计划，对于坐拥产品和服务两大利器的品牌卖家和工厂企业卖家来说，有了资源的倾斜和扶持绝对会事半功倍。
3C行业海外买家分布
在2016年除了美英加继续表现强势以外，以澳大利亚为首的一些国家市场需求高速增长，也预示着未来平台卖家需要重点发力的海外市场。
B类买家购买习惯与需求
敦煌网B类买家最关心的问题就是产品品质和售后服务，因此，能够提供优质甚至个性化服务体验的卖家，将最大限度的留存住优质批发类买家。
B类买家的购买频率、时间、订单区间
敦煌网平台数据显示，62%的B类批发买家的购买渠道是批发类网站。三分之一订单区间集中在$300-1000，建议卖家设置好自己的打包数量。另外，83%
的B类买家下单是不分工作日和休息日的。值得注意的是，周末移动端下单占比高于工作日——卖家在周末时间也不能放松店铺运营及买家维护。
B类买家的重复购买率决定因素
超过50%的B端买家选择从同一个供应商处重复性购买产品，主要是三大原因：产品质量好;服务态度好;物流速度快。
B类用户对促销的反馈
敦煌网平台数据也反映了以下几个趋势特点：
虽然大部分B类买家在PC端下单，但也有接近50%选择移动下单
coupon、打折的促销方式得到认可
B类买家更倾向于找熟悉的卖家下单，卖家一定要维护好老买家
67%的买家接受SNS分享得COUPON的方式，鼓励卖家采用这种推广方式
B类买家下单时关注评论
88%的 B类买家关注评论，好的评价增强下单意向。因此卖家需要在产品评论方面多花精力，维护好买家。
背景阅读：敦煌网“王牌卖家”
得益于12年多的跨境电商积累，敦煌网完成了平台品类、区域、功能的布局，采购商遍布全球超过
230个国家和地区，积累了大量的B类买家资源，在跨境电商生态链的所有环节都具备核心竞争力。
2017年5月9日，敦煌网强势启动“王牌卖家”培养计划，希望汇聚一批企业卖家、品牌卖家和有工厂背景的贸易商，引导他们去抓住流量、优化服务、留住买家，实现跨境电商经营模式的转变和产品营销技巧的综合提升。为了让资源得到最优配置，也为了给行业树立更具驱动力的标杆，敦煌网“王牌卖家”计划对于企业资质、经营指标、站外自主营销意愿等方面均设置了标准要求和准入门槛。同时，对卖家的目标进行月度拆解，引入准出机制，规范经营环境，鼓励良性竞争。
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(本文图中数据均来源于敦煌网交易平台)
