6月3日,千聊主办、135编辑器联合主办,兑吧、办办科技协办,DISC国际双证班赞助的“2017自媒体知识变现破局峰会”于北京万豪酒店成功举办。
本届峰会以“知识变现破局”为主题,从观局、入局、陷局以及破局四个方面,深入研讨知识付费领域变现模式、市场创新、隐患问题解决办法、知识付费未来形态等热点议题。
会上千聊创始人兼CEO为大家展示了千聊平台的理念逻辑作为开场,之后知识专家方军分析目前知识付费整个大局,42章经创始人曲凯梳理了知识付费陷局状况,丁香园VP初洋、气质范联合创始人南柯以及富兰克林读书俱乐部创始人陈师明现身说法向听众输出他们在知识付费的创业历程。活动中两个圆桌环节《围城对话——知识付费入局点》和《知识付费破局点》11位嘉宾围绕知识付费入局和破局深入讨论和分享。此外千聊为千聊平台直播间颁发了2016~2017知识服务贡献奖,共7类,21项奖。
《千聊2.0 跟你有关,对你有用》
演讲前,主持人张萌和千聊CEO朱峻修的互动,了解到千聊logo的意义是:LOGO是一个声音扩散的标记,是代表着千聊是各位老师发声的渠道,一个讲台。千聊在很早的时候有个标语,叫做再小的个体也有自己的讲台。
朱峻修首先讲述了千聊1.0作为工具起家的发展逻辑,1.
千聊是一个开课的、经营品牌的工具。在千聊一个人就是一个网校,因此千聊不只是一个知识分享的工具;2.
它是开放式的,千聊认为学高为师,再小的个体也有自己的讲台;3.
千聊的切入是紧紧围绕在微信。朱峻修认为微信是一个传播的最佳渠道,而且越优质的内容,在这个渠道里面的传播效果会越好。
在分享过程中,朱峻修公布了千聊截止至2017年6月的数据,千聊目前独立访问过的独立用户有9800万人,注册讲师有80万,做过两次付费以上的讲师并且取得超过500块钱收入的老师有5万,累计下来的单节课做了80万的课程,总共的上课时长是50万个小时。其中最后一个数据,在整个千聊的大平台上,5月份历史买过的老用户占到70%。
关于千聊2.0,朱峻修总结了一句话,叫做跟你有关,对你有用。和用户有关,对用户有用的知识才是一个长期的事情。因此千聊平台内容分类有很多接地气,比如育儿类的,国学类的,兴趣类的,这些都是非常具像化的东西。千聊将会更加聚焦帮助很多,能够对用户更加有用的知识,更加接地气知识的供应商,帮助这样的老师取得更大的发展,这就是千聊2.0要做的一个变化。最后朱峻修谈了他对知识付费的几点思考。1.
千聊希望能够让一些有用的知识,它原来是非标的东西,慢慢会变得标准;2. 知识付费市场比较好参考的是教育行业;3. 知识付费行业中创造内容,平台占据关键因素;4.
千聊把老师作为第一个课题,去研究C端,研究用户的需求,其实是为了让老师在做内容的时候有更好的参考;5.
未来知识付费的差异化会越来越小,也就是大家讲的内容能够帮助用户解决问题的知识会越来越少,但是老师的这种演艺方式、传授方式、学习氛围,对学员训练的方式,这些方面的差别会是一个知识服务平台差异化的关键;最后,做知识付费要重视每个学员,新用户变成付费的时间成本是多少?你的学员的复购率是多少?打开率是多少?好评率是多少?因此千聊将一直会以成为老师最好的讲台而努力。
知识付费的机遇
知识专家方军从:互联网知识经济的现象、知识经济原理分析、知识付费产业里面做什么、以及做产品的感触四个方面,详细阐述和分析知识付费的机遇。方军认为:我们正在从一个流量变现转向一个价值的变现,知识付费市场还有非常多的机会,值得大家去探索。
知识付费的陷局
42章经创始人曲凯以陷局为主题,从同质化严重、内容水化、流量枯竭以及知识产品不对结果负责四个方面分析知识付费陷局所在,认为整件事情就是劣币驱逐良币。曲凯对知识付费陷局的破局之法做了思考,第一为什么现在?(认清趋势优势);第二个为什么是我?(个人核心优势)行业一定是会从蓝海到红海,每个人要靠的是自己的核心竞争力。
知识付费入局点
知识付费行业仍然在混沌之期,不论是入局者还是局外人,都有多多少少的疑问待解决。圆桌环节《围城对话——知识付费入局点》的嘉宾涉及不同领域,又殊途同归于知识付费,他们相互提问,以对话的形式梳理知识付费的入局点。
比如,GYL全球青年领导力创始人张萌向钱皓频道主编钱皓提问“知识付费行业的趋势是什么”;《博物》杂志内容总监刘莹向TED赋能导师刘凌提问“TED怎么选择主讲的题目和嘉宾?以及它怎么运营”,刘凌向百草园COO提问“新媒体和传统的业务,怎么平衡线上和线下的业务”等。嘉宾们的回答也相当精彩,比如钱皓认为,从投资的视角来看,做到任何一个垂直领域的第一的话,都是有价值的。另外社交圈的意见领袖,这是一个刚需,又是一个增量市场。以及制作门槛的高意味着价值也更好等等,这些都是知识付费未来可见的机遇。
比如张萌在看待知识付费市场中用三句话来回答赵征的提问,1. 不知未来者不足以知当下;2. 不知世界者无以知中国;3.
不知宏观者无以知微观;整个圆桌环节的讨论,台上分享有料,台下抓紧汲取,让在场来宾对知识付费行业也有了更清晰的认识。
知识付费贡献奖
会上千聊颁发2016~2017知识服务贡献奖,包括女性成长类、亲子教育类、情感心理类、健康养生类、互联网类、职场类、摄影类,共7类21个奖项。
如何做垂直领域KOL的知识变现和在线服务
丁香园VP初洋,分享了丁香医生的发展故事和医疗行业的一些常态,通过现实存在的案例,总结分析如何去通过内容做医生的运营,用户运营和内容运营。
做一个不将就的内容生产者
富兰克林读书俱乐部创始人陈师明,讲述了他做富兰克林读书俱乐部8年的经历,公司的***作模式和发展故事。他认为在知识付费领域要做到:持续优质,喂养原创。媒体文学刚刚开始,未来十年这个市场是会越来越大。
知识付费对以用户为中心的另一种解读
气质范联合创始人南柯,分享了内容行业的演变、气质范关于内容付费方面的探索跟思考、用户的付费意愿、以用户为中心的思考等。南柯认为,做知识付费合作才能长久和优质,一方面是内容合作,如和优秀老师共同产出优质内容;另一方面是平台合作,比如气质范和千聊合作,借助平台流量优势。
《知识付费破局点》
活动最后一个环节是圆桌,主题为知识付费破局点,参与圆桌讨论的嘉宾有:中信出版社COO兼副总编辑卢俊、有书联合创始人兼COO罗勤勇、《经济学人商论》主编吴晨、自媒体“就叫熊太行也行”创始人熊太行、全球青年领导力创始人张萌、知识专家方军。千聊为圆桌论坛精选了7个问题,包括如何让用户愿意持续性打开知识产品、知识产品复购率逻辑、知识付费产品化、知识产品经理角色重要性、知识付费市场未来前景等。嘉宾们针对这7个问题各抒己见相互讨论,频出金句,为知识付费破局点开新思路。比如有书联合创始人罗勤勇认为,打开率的关键在于1.
让用户对内容有期待,他觉得内容对他是有帮助的;2.
让用户对老师有期待,就像熊老师非常幽默,仅仅因为这样一个点,我们的用户也愿意打开;让用户对整个学习的场景,或者社群要有所期待。比如关于复购率,方军老师举了一个很有意思的例子,他买的服务器每个月月中会扣55美元,为什么它会一直扣呢,是因为他不敢把它断掉,他所有的数据,各种项目的数据都在上面。所以方军会永远付55美元,或者有的时候变成几百美元,当服务器有自己数据的时候,就会一直付下去。同样精彩的分享,在整个圆桌环节层出不穷。
最后关于此次活动,千聊希望通过“2017自媒体知识变现破局峰会”,梳理知识付费市场,探索其市场发展规则和用户需求,推动自媒体人在知识付费领域全面发展。
