依稀记得年初时候，小米董事长兼CEO雷军在年会上提出：小米将大力发展“新零售”业务，三年之内计划开通1000家小米之家。
初见这则新闻时，笔者大概觉得这是在吹牛，毕竟在三年之内将直营店数量增加十几倍，这并不是一个简单的数字增长，背后自身营运成本的骤增堪比天文数字。
4月8日，小米之家世贸天阶店开业，这也不过是北京第4家、全国第68家小米之家，距离千家店的小目标还剩下932家，剩下的时间仅有32个月。
时间紧任务重，小米该如何圆年会上吹下的牛?
也许“加盟”是个不错的主意。
架好的风口，等待起飞的猪
对于小米来说，引入加盟伙伴，可谓发展线下市场的一条“捷径”：既省去了直营店选址建设和员工招聘耗费的人力物力;又因为这些加盟店自负盈亏，不仅不会为运营带来过多负担，必要时还会为库存“减压”。
而对于加盟者来说，与小米合作也是千载难逢的“机会”：一方面赶上小米这两年大力拓展线下市场，作为小米的“门面”，线下体验店的档次都不会太低，有利于吸取经验提升店面形象。
另一方面，如果能够率先与小米达成合作，随着未来合作深入，倘若有机会地区线下代理，对于以后抢占货源与客户流量来说十分有利。
于是乎，一个个加盟商排队站在小米架好的发展线下的“风口”前，就等着“起飞”了。
“且慢，飞之前请买票，100万一位!”雷布斯站在风口前，对着加盟商们喊道。
听到这里，一些没带够钱的小商家只好悻悻离场，而另外一些商家觉得门票太贵了，也转身打道回府。只留下少数“有钱”且“有诚意”的加盟商，最终成为了小米的合作伙伴。
不是直营，胜似直营
正值“七年之痒”的小米，早就不是只卖手机，而是早已结合众多生态链厂商，成为了一家“百货商场”。设立如此高的门槛，也是对于合作伙伴“实力”和“诚意”的初步筛选，毕竟一个小门脸也几乎不可能容下“小米百货”的全部商品。
成为小米加盟伙伴之后，小米对于加盟伙伴的控制也没有丝毫的“怠慢”。
首先加盟伙伴要自费对店面重新进行装修，装修要按照小米之家的风格，不仅要为手机提供体验区，还要为小米生态链产品提供展示区;除此之外，例如售后服务、维修等小米直营店有的区域，加盟店也要一应俱全。
在开业以后，所有的货物配送和销售系统都由小米全权负责。同时为了保证准备于运营流程的顺利进行，小米还会向店里委派常驻店长，负责销售运营的指导与培训。
为了保证线下专卖店的客流，小米还会专门为每个小米之家提供新品以及(需抢购)热销品的供货。
对于加盟伙伴来说，要做的则多是些日常维护、宣传与销售的工作，最终按照销售额比例提供分成。
在小米对于加盟伙伴“深度管理”的作用下，从消费者看来，已经很难分辨授权店与直营店的差别。虽然少了“小米之家”的名讳，但实际上在心中已经和小米之家画上等号。
对线下品牌的反击
那么，小米为什么在未来三年内要如此重视推进线下市场?
因为曾经助小米成功的“互联网”模式遭遇到前所未有的瓶颈，小米亟需发展“新零售”寻求破局之道。
当我们谈到小米，首先想到的是一家“互联网手机厂商”。小米帝国能够成长至今天，离不开手机产品线的成功，才有近几年众生态链产品垂直整合的机会。
虽然近两年小米重心大有向生态链转移的架势，但对于小米的“根基”——手机产品线，对于小米的其他业务线的影响，可谓“一损俱损、一荣俱荣”。
然而近几年，小米对于线下的推广并没有取得实质性的进展，这也直接成为了2016年小米手机销量遭遇滑铁卢的重要原因之一。
2016年，据IDC数据统计曾经深植线下运营渠道的OPPO、vivo两大品牌异军突起，开始向线上网剧、综艺投放代言及广告，取得了空前反响。OPPO、vivo两家厂商销量分别上涨109.2%和96.4%，成为销量增速最快的手机厂商，其中线上销量的增长功不可没。
在去年京东618线上活动中，OPPO品牌销售额达到583%，可见OPPO、vivo两家已经逐渐从线下攻向了线上市场。
反观小米，由于死守线上市场，面对众多互联网品牌和线下品牌的崛起，销量逐步遭遇蚕食，而线下环节薄弱的小米，并不利于向网络不发达的三四线城市下沉。
另一方面，互联网言论相对开放，对于手机的流言真假难辨，由于小米没有丰富的线下体验体系，消费者无从验证，进而影响到整个小米品牌的口碑。
面对线下的薄弱环节，小米进行了两次关于线下的尝试：
第一次是与苏宁合作推出小米4S，结果是孤零零的柜台上摆放着几台手机，并没有专业的导购进行讲解，最终走向了失败。
第二次是关于红米Pro的探索，虽然请来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位明星代言，但仅凭代言人，不深耕线下渠道，完善售前售后体系，并不能打动消费者买账。
雷军说出了自己的反思成果，那就是：分解下小米的业务，就电商而言，我们现在已经是手机电商之王。但是就算小米手机电商占到50%，目前线下渠道依然很强，电商还解决不了所有问题。
而小米最终选择的线下渠道，正是雷军在年会中所提到的“新零售”。
与vivo、OPPO拥有线下的分销渠道，通过较高的利润率刺激导购推销意愿，再通过为渠道商家提供活动资金与奖品，引导消费者冲动消费的模式不同，小米零售店则更加倾向于“体验店”的模式。
相比于店面的直接销量，更加重视店面的设计与售前售后体验，重点在于提供一个产品展示与售后服务的平台。通过实地体验和完善的售后保障体系，积攒客户的流量与口碑，再通过与电商零售平台相结合，最终打造小米“新零售”模式。
已经七岁的小米，能否在三年内完成千家“小米之家”的目标，即决定了小米的兴衰，也决定了小米在迎接它的十岁生日之时，是笑，还是哭?
