前两年，速途网曾走访过一些凭借几个头显几套电脑把自己家卧室随便改改就开业大吉的VR线下体验店。这样的店几乎都是“开门红”，除了最初几天有人来体验再往后的顾客量就几乎全是零了。
对此，酷鸟飞飞CEO史蔚安从VR线下内容的创做方面入手，分享了自己对于VR线下体验店如何赚钱的心得体会。
“赚钱不是一件容易的事情，回想去年，VR线下体验店少数几乎持平而半数的都在赔钱，”史蔚安表示。那么，如果想要开一家好玩的VR线下体验店，VR内容的创作究竟该注意些什么呢?
学会培养客流量
史蔚安说道，VR线下体验店的最大问题就是如何找客流量，即找到一群有好的付费习惯和口碑偏好的人。这是需要培养的，首先你不能指望在网咖里做VR体验店。因为网咖顾客的付费习惯和娱乐环境都不适用于VR。庞大的用户习惯经过多少年的积累得到的付费体系是C端VR内容一定要依靠和迁就的，所以VR更应该放低姿态去培养客流量。
然而速途网觉得好的VR内容才能带动好的支付习惯，形成稳定的客流量。VR，只一种呈现方式而已。一个有故事、有剧情的游戏内容才是真正吸引顾客的原因，如果是为了体验VR技术而做VR内容，那一定会掉进坑中。
看现阶段VR线下体验店各平台的VR游戏内容，多数游戏的开发成本都不到50万元，像《量子行者》、《暗黑反抗军》和《水源》这样开发成本在百万左右的VR游戏内容更是寥寥无几，游戏的画面感和可玩性都无法保证，又何谈故事和剧情呢?
做重复性体验内容
“重复体验，是VR线下体验店赚钱很重要的一个环节，现在的VR内容到底能做到让顾客体验几次?”史蔚安解释道，相信习惯做商业化VR游戏的开发者比较清楚。目前吸引顾客反复体验的办法主要是从解锁关卡、竞技对抗和街机设计三个方面入手。
“我比较看好最后一个，解锁关卡和竞技类VR游戏的设计代价都十分高，很难收回成本。街机设计又叫做渐进设计，主要是把一关设计的有一定难度，甚至第一次一定会吃亏，第二次就会过去，配合记分系统第一遍打个C第二遍就是B，这是我所推荐的。这种方法无漏洞，代价也很低，因为这是在同一款里面重复来做，但是做了很好地设计，设计难度又没有竞技游戏那么高，”史蔚安如此说道。
相比投入大成本来做VR游戏的重复性体验，街机的设计方案似乎更加务实，更加符合现阶段的VR发展现状。而作为续PC/主机游戏之后的一种全新游戏类型，VR游戏回归街机的设计方案也被很多人认为是对技术的一种妥协，甚至是倒退的表现。
除此之外，史蔚安也表示重复性体验的方法还有很多，如果VR只是在看的阶段无论做多好都只能让大家体验一遍，其实在重复交互上做出门道来一定要设计强交互。
内容、店铺要有主题
最后，史蔚安还提到了VR体验店的主题性。史蔚安表示，去年有很多VR体验店，也有很多直接进VR设备的，可是都是不赚只赔。这主要是因为内容、硬件、成本这三者并没有很好地融为一体，各干各的事，也没有很好的整合的方案提供商来做这个事。
“这种概念可以看做是在做VR体验店的IP，当你有了一款有主题的VR游戏，你的体验店也一定要变得与你的VR游戏相搭配，让顾客在来体验店之前就明确的知道自己要体验的是什么主题的VR游戏。”史蔚安如此说道。
然而速途网却得知大多数VR体验店之所以无法做主题馆原因主要是成本太高，曾有一位店主就向速途网说：“VR体验馆用工是体验店的重要成本之一，行业初期几乎每套设备就需要一个人来专门管理，这与一个人便能控制可能上百台电脑的网吧相比，成本显然过高。除此之外，VR体验店另一大成本就是动辄数十万的VR外设，比如VR跑步机等。”
然而史蔚安不这么认为，他补充道：“你做一份主题海报只要50元，至于说装修成本高、设备贵这是任何一家店都要承受的。我觉得首先千万别这么想，做主题店不是钱的问题，至少钱不是第一位的，把态度和意识先跟上来。场馆装修和VR内容的一致性会直接决定你的店吸不吸量，吸量以后你的机会才会上来，才能赚钱。”
速途网总结
由此可见，并非是一款VR游戏都可以放到线下体验店来进行体验的。一款好的VR体验店内容需要在客流量、主题性和可重复体验性上反复推敲。然而从上面的叙述我们不难看出，看法成本依然是阻碍好的VR游戏内容开发的最大拦路虎。
而2017年，随着HTC Vive的更新换代和VR技术的趋渐成熟，VR内容的开发和设备的成本都有望进一步降低，而第一个收益的必将是VR线下体验店
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