新年新气象，春节后回到北京，酒鬼又和大家见面了。作为一个媒体人，很荣幸可以看到一个行业从萌芽到成型，期望2017年VR行业发展越来越好，VR设备早日普及。
有句话说的好，“春江水暖鸭先知，秋风未动蝉先觉。”
对于行业的冷热，媒体、专家都不如一线从业者最有发言权。本周开始，酒鬼将会每周拜访一家VR厂商，为大家带来最新最直接的行业信息，下面就让我们来了解下这一周拜访的公司。
乐客游戏是乐客VR旗下专注VR游戏的研发公司，16年10月曾获得德同资本千万PreA轮投资，目前代表作有《梅林之书》、《极限滑雪》、《暴走火线》、《僵尸之夜》等多款VR游戏。
乐客游戏CEO董航(左)
来到乐客游戏，就给我一种轻松的感觉，除了大厅各种VR游戏设备，和董总来到的小会议也是别具特色。大家席地而坐开始今天的采访。
对于乐客游戏CEO董航大家应该都很熟悉了，酒鬼就不做过多介绍，咱们直接切入主题。
发挥自身优势专注线下渠道盈利
盈利变现可能是很多VR游戏研发商遇到的问题，一款游戏辛辛苦苦开发出来了，怎么盈利却大不容易。
市面上大体可以分为两个方向，一个是走线下体验店，另一个就是线上的各大VR游戏平台。
对于这个问题，乐客游戏的选择就很聪明，首先他们因为母公司乐客VR本身在线下方面就有优势，所以乐客游戏更注重线下体验店推广，同时产品线也覆盖移动端与主机VR游戏市场，争取利益最大化。
其他厂商也可以参考下他们的选择，首先看下自己有什么优势资源，然后结合游戏定位与当前的VR游戏发展阶段去决定是主推线上还是线下。
目前中国市场线下VR体验店,还处于用户培养阶段，在体验店线下玩家的教学成本也较高，在众多的VR游戏产品中，如何让自己的产品可以突出重围，确实要下一番功夫，不管是游戏类型，还是产业链的衔接都是CP要考虑的问题。
那么线上目前比较好的付费平台就是STEAM、Oculus等，但是因为涉及到全球市场，竞争将会更加激烈，对于游戏的品质也会更好，还有平台适配的问题。
VR体验店人力成本高昂 新产品必须为用户考虑
3月份乐客游戏将会推出一款赛车类的游戏，这也是他们今年的主打产品。产品细节因为保密关系，酒鬼不方便透露，下面为大家介绍下董总这款游戏的设计思路。
首先题材选择
这款游戏是一款VR赛车题材，之所以选择这个题材是因为现在商场娱乐城中赛车类游戏经久不衰，受众群体很多，再者乐客游戏很早就有着VR竞速游戏的技术积累。未来设备将不光在VR体验馆中销售，还将进入商场娱乐城、主题乐园中。产品设计时候，就开始考虑更多的购买用户，力求游戏可以有更多的玩家。
加入引导设置 让操作更简单
这款游戏主要针对线下VR体验店设计，所以在游戏设计上，乐客游戏也加入了更多引导操作。原因是目前大部分玩家都没有接触过VR设备，体验店需要很多员工进行指导，这也加重了体验店的运营成本。
举个例子，商场中已经体验店如果有30台设备，可能就需要20名员工去服务，他们做的最多的是引导用户怎么操作。如果按每人3000元工资计算，一个月就是6万元人工成本。
现在体验店线下玩家的教学成本很高，如何让玩家自己了解VR游戏，更容易的操作，是游戏策划时需要考虑到的。
所以我们把游戏设计的更容易操作，加入更多引导节约体验店的人力成本开支，只有体验店盈利增加，更多的人加入进来，才能推动行业更好的发展。
另外，在设备设计上，同样出于节约场地的设计，将两个打包成一组，更好的节约空间。在同样的空间中，尽可能的放入更多的游戏设备，均摊降低场地成本。
听完董总的设计思路，酒鬼感触良多。现在业内看衰VR体验店的很多，各种场地成本高昂，人工成本高等负面信息，却很少有人去解决这些问题。酒鬼相信仅凭这些细节就可以为乐客游戏带来更多用户，了解用户的需求，才可以得到用户的喜爱，提前预祝3月份乐客游戏大卖。
