途网2月8日消息（报道/彭盼盼）近日，在线外教口语课程供应商“微语言”宣布获得A轮5000万元融资，目前资金已到位。公开数据显示，这是微语言母公司“北京乐学通教育科技有限公司”来获得的第三次融资。关于此次融资的投资方，速途教育致电微语言，对方表示“暂时不方便透露”，而查阅公开的工商注册信息，则可以发现微语言背后的投资人。
黑马系鼎力支持，俞敏洪刘强东等间接投资
据速途教育了解，微语言隶属于北京乐学通教育科技有限公司(以下简称为乐学通)。乐学通成立于2012年12月27日，法定代表人为朱春娜，暨微语言创始人，注册资本约431万人民币。公开资料显示，黑马基金为其天使投资人。
北京市企业信息信用网信息显示，2016年11月21日，乐学通进行过一次投资人变更，由朱春娜变更为下列数十个自然人或法人股东。
其中，北京黑马拓新创业投资中心(有限合伙)，隶属于北京黑马创展投资管理有限公司，经营范围为投资管理、资产管理、投资咨询 、企业管理咨询、企业管理。俞敏洪、刘强东、戴志康、胡欢等均为合伙人。从这个意义上来讲，这些大佬均间接投资了微语言。
同时，天津黑马贰号投资合伙企业(有限合伙)法定代表即是北京黑马创展投资管理有限公司，委派代表胡翔任乐学通董事。此外，我们还发现了黑马投资学院院长，丰厚资本创始人杨守彬等黑马会同学的个人投资;上市公司全通教育高管万坚军也是微语言股东。
在此，速途教育梳理了一下上述企业和乐学通及朱春娜的关系：
所以，结合股东变更时间以及朱春娜的黑马商学院背景，速途教育推测，北京黑马创投系基金仍为目前微语言的主要投资方，也可能是此次5000万A轮融资的领投方，可以说黑马同学给了朱春娜强大支持。此外，北京爱上微科技中心(有限合伙)、天津爱微企业管理合伙企业(有限合伙)其中之一为微语言的期权池，而另外一家则是创始人朱春娜的持股公司。
关于盈利模式，微语言靠这三点挣钱
采取免费策略挺进公立学校，微语言如何盈利?
和英语培训平台盒子鱼一样，为了顺利进入公立学校，微语言也采取免费策略。官网公开信息显示，微语言将免费为为学校和机构搭建自主品牌的在线外教口语教学平台，全面覆盖电脑端、Pad端和手机端，并且包括智能SaaS后台，学员、课程、财务管理与数据分析一键操作。
但微语言和盒子鱼的用户定位和业务模式又存在差别。微语言方面表示，从客户定位上看，盒子鱼等偏向于一二线城市，微语言则偏重三四五线下沉市场。他认为，三四线城市存在教师教学能力较弱、教学配套设施未成体系、家长缺乏孩子学习语言的好渠道等问题。从业务模式看，微语言在各个地区建立自己的渠道进入学校市场，主要有以下三种盈利模式：
(1)地方教育部门采购：政府购买平台上的课时，微语言则免费为学校提供平台及外教师资;
(2)B端教育培训机构转化：与其他教育信息化供应商合作，为学校提供一整套教学解决方案;或者利用进入公立学校的B端机构，对学生进行转化，以企业平台为依托，购买相应课时。
(3)学生自行购买：学生想要更有针对性的一对一个性化课程，可在平台上进行购买;
至于目前的用户体量，微语言向速途教育透露，从2016年3月平台上线至今，微语言已和约400所公立学校及40家大型教育培训机构建立合作关系，包括刑帅教育、分豆教育、全通教育等，目前注册用户数超过百万。
进校难?三招教你“徬”上公立学校
挺进公立学校是微语言的重要发展战略之一。我国实行九年义务教育，K12教学依旧处于并将长期处于“公办学校教学为主，教育机构培训为辅”的阶段。随着国家对教育信息化的日益重视，挺进公立学校成为在线教育公司占领高地的新机会。当传统企业深耕C端学生市场时，微语言等在线教育企业将目光转向“难啃”的公立学校，“在线教育+公办学校”模式逐渐进入大众视野。
这些在线教育企业的招数很多，大致打法分为以下三类。
一、通过免费提供教学产品进入公立校，如微语言、盒子鱼、一起作业、作业盒子等;
二、从教师切入，为老师提供教学及个人发展的B端服务，获得老师青睐后，通过老师推荐传播顺利进入公立学校，如猿题库、明师国际等;
三、拼企业自身的强大资源，由教育部自上而下推广，如一起作业网、快乐学等。 诚然，由于我国教育体制的特殊性，公立学校的确是目前在线教育未被完全开发的领域之一。但是“傍”上公立学校这棵大树，是否意味着占领了在线教育新赛道?
业内人士分析称，公立学校有丰富的学生资源，能为在线教育产品提供庞大的用户数。但是，为了占领公立学校市场，很多在线教育企业都选择免费提供服务的形式。
企业要活下去，就必须实现盈利，即便占领了大部分学生，如果想不清楚盈利突破点，暂时“傍”上公立学校，也并非意味着就占领了“在线教育+公立学校”这条新赛道。
