2016年12月22日，由国际领先零售咨询公司凯度零售咨询主办的“《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》发布会”在北京举行。
可口可乐、联合利华、玛氏、雀巢、中粮、伊利、恒安等众多制造商以及媒体出席了本次发布会。知名B2B自媒体人赵波作为活动特邀主持，进货宝CEO王成、托比网首席分析师申飞在现场做了精彩分享。
本次发布会的主题为“变局——快消B2B元年渠道之变革”。体量过万亿的中国快消品传统通路生意高度分散，急需要通过互联网B2B的方式进行整合变革。《2016年中国快速消费品互联网B2B平台行业报告》(以下简称“报告”)从品牌商，经销商，零售终端以及B2B平台四方角度入手，深入展现了快消互联网B2B行业现状以及发展趋势。
传统通路地位仍难替代 却逐渐暴露低效弊端
尽管市场份额不断下滑，传统通路对我国快速消费品市场仍然意义非凡。在快速消费品市场中，虽然现代通路和电商渠道在过去快速发展，但传统通路拥有680万小店，覆盖庞大的购物者基础，仍是我国快消品流通的重要构成部分。
而传统通路的弊端在于，小店高度分散、供应链层级过多，使品牌高度依赖多层级的分销模式，最终导致了渠道效率低下，品牌铺货，渠道利润被层层消耗，终端执行差且难管控。根据凯度零售咨询对于快消品制造商传统通路生意以及互联网B2B开展情况的调研结果，目前超过一半的制造商依赖超过200个经销商以实现现有市场覆盖，而食品饮料品类这个比例达到了近70%。
而在整个流通链路中扮演关键角色的经销商在传统生意中也面临巨大的资金和库存压力，同时各类费用的上升也导致利润空间越来越被压缩。对于链条末端的小店商家来说，传统的进货方式过程繁琐、效率低下、货品质量难以保证;进货选品和经营时又缺乏专业性指导，店铺竞争力逐渐丧失。
解决传统模式弊端 快消品互联网B2B的兴起
2013年，快消互联网B2B行业逐渐兴起，一些专注于快消品领域的互联网平台开始发力传统通路，致力于运用互联网思维重塑通路渠道。这一趋势随着资本的涌入和平台的兴起达到高潮。截至2016年11月，市场上共有70多家快消B2B平台，在2016年总计获得了超过50亿元的投资。
目前快消互联网B2B主要分为两种商业模式，即自营与撮合。自营型B2B模式的特点主要为买断货物，进行货物统仓统配，以低买高卖赚取对小店商品的销售差价。代表性平台有中商惠民网、进货宝、京东新通路等。撮合型B2B模式是为供应商与小店双方提供交易平台，通过收取服务佣金、广告等增值服务实现盈利。代表性平台有掌合天下和阿里巴巴零售通等等。
快消B2B仍处于起步阶段
快消B2B仍处于起步阶段。根据凯度零售咨询调研结果，目前已展开互联网B2B分销生意的制造商还比较少。尽管通过开展该生意，品牌商铺货的情况有一定提升，分销的成本也有所下降，但B2B平台平台扮演的角色还大多局限于门店开拓与卖进，且缺乏终端营销、执行和销售推动的能力，短期内难以完全取代现有经销商对于品牌商的服务能力。
快消品互联网B2B的发展前景与趋势
虽然目前快消品互联网B2B对小店的渗透程度还较低，但是在平台的快速拓张以及资本涌入下，小店店主逐渐提高互联网意识，已是大势所趋。
互联网B2B平台正在加强对整个产业链的服务能力。未来，B2B平台会依靠大数据积累向供应链的各个环节提供更深度的服务以提高通路效率，对通路参与者提供供应链金融支持，并向2C(对个人)业务进行延伸。预测到2018年，将会有44%的小店成为互联网B2B的受益者，整个由互联网B2B平台产生的生意将占到快消传统通路出货额的近20%，千亿的市场将随着互联网的力量逐步打开。
