多年前，在联想控股的佳沃品牌发布会上，柳传志说他多次向经济学家周其仁表示，做农业的原因很简单：“中国农业目前仍然是一个极度分散的、粗放化经营的市场，换句话讲，集约化程度远远不够，而且也没有主导性的企业出现。因此，联想控股凭借自己的资本优势、管理和营销能力，很有希望在这个市场中脱颖而出。”
柳传志的这一句话似乎为佳沃以后的布局逻辑埋下了伏笔。
于是，成立后的佳沃在其官网上写到：佳沃使命是整合全球优质资源，为消费者提供安全高品质的农产品和食品。引领和推动中国现代农业的发展，实现产业报国。
做农业，就要摆正心态
联想控股想要投资农业，几套方案里面挑了最难的：既不收购一个农资企业过来，也不效仿电商平台直接从消费者那里过手第一道钱，而是从种植生产到销售配送，进行全产业链的布局。
“挣快钱就一定不能这么来做农业，必须要把商业回报的周期拉长。”这是佳沃集团董事长陈绍鹏和柳传志在佳沃创立之初的一致结论。
“做现代农业一定要端正三个心态：第一个心态就是现代农业不能指望着赚快钱;第二个心态是现代农业没有暴利，农业和食品是永远的朝阳产业，人永远要吃东西，但它只有稳定合理的回报，要想赚很高的利润，不要来农业和食品行业;第三个心态是不能赚农民的钱，而要赚技术、管理和品牌的钱。”
助力中国农业走向变革
农业在中国的土地上，仍然是一门靠山吃山、靠水吃水的生意，散户居多，视野有限，“能养活自己就很不错了，为什么要对根本就没见过的食客的健康负责，为什么要对环境负责”。农业要改变，就需要从源头做起。
但佳沃坚信，掌握源头并不意味着要拥有它，而是要实现精准、深度的管控，确保它按照你的质量和作业标准来做。主要通过两种模式来扩张：1、托管，种植大户或家庭农场的生产资料全部由佳沃派人打理，最后收益分成;2、ODM模式，种植园全部按佳沃的标准和规范作业，只能使用佳沃提供的农资，最后产出来的东西佳沃全部包销，双方利润分成，佳沃分小头，种植户分大头。通过托管和ODM模式，佳沃不用大面积流转土地，也能够快速上规模，还能让农民获得合理的利润回报。“如果种植户得不到合理的价值分配，是不可持续的。”
“把一部分人口渐进式的搬离农村，让他们进到第二产业、第三产业，剩下的人变成一定规模的家庭农场，这样才会有商业品牌，农民既是生产者又是投资者。”在追求商业回报的同时，注重对中国农业和农村社会的改造，这是佳沃正在做的事，帮助中国农业生产走向变革。
除了对国内农业资源的整合，佳沃还放眼全球，在世界范围内寻找优秀的农业项目，建立海外种植基地，并且跟国际领先的农业公司结成战略合作伙伴关系。佳沃全球化布局可以把全世界最优秀的农产品汇集、精选出来，带给中国消费者享受，还解决了中国消费者反季节吃新鲜水果的问题。更重要的是，把国外先进种植技术和管理经验，带回中国，提升产业水平。
产业报国，对企业家而言，唯有市场化的可持续产业才是报国。在“不挣快钱，不图暴利”的佳沃看来，稳扎稳打地进行产业布局，潜移默化地推动行业变革，等那一阵风来临之时，报国之际就是来完成这巨大竞争壁垒的合围之时。
