机海战术让魅族离粉丝和IPO渐行渐远

    12月6日，魅族将于国家会议中心发布魅蓝新品——魅蓝Note5，这也是魅族今年发布的第12款手机。而“机海战术”带给魅族的除了销量的上升，还有巨额的亏损与粉丝的反弹，黄章年初“2016年争取上市”的豪言也成为空头支票。

表：魅族手机生产年份表

当文艺青年遭遇市场危机，除了傍大款只能无脑推新机

从《魅族手机生产年份表》中可以看出，魅族在早期连续四年坚持每年只出1到2款机型，渴望将自己打造成一家小而美的手机公司。而2014年后，魅族风格突变，4款、5款、12款……甚至“每周一次发布会”让粉丝质疑魅族是否也开始变成PPT驱动的公司。

根据目前销量推算，2016年魅族将无缘国内手机市场前五，手机出货量甚至会下滑至2000万以下。2016年的魅族，除了每周一场的发布会，并无其它亮点。

而回头来看，2014年恰恰是魅族正式从“小而美”向“机海战术”过渡的关键节点。2014年初，手机市场竞争残酷程度加剧、黄章开始在国内需求融资——当时还未开始搞机的董明珠、周鸿祎，也向魅族抛出橄榄枝，但最后魅族选择了国内最大的金主——阿里巴巴，文艺青年与金主的资金交易绯闻，一传便是半年。

转过年来，2015年黄章做了两件事：与阿里结盟，以及加速实行机海战术。需要承认的是，这一年魅族手机销量得到了大量提升（同比增长350%）；但同时，其亏损额也扩大至10个亿。

陷入巨额亏损，IPO承诺成空谈

赛诺数据显示，采用机海战术后，魅族国内市场份额达到5%，占比有所提升。但出货量上升的同时，问题也接踵而来。财报显示，魅族2015年全年营收168亿，仅今年上半年，营收70亿；其中今年上半年净亏损逾3亿。

过犹不及，成为对魅族最贴切的形容。

据悉，此前黄章曾表示挺近IPO，是16年的目标之一。如果按照国内长达两年的A股上市排队情况来讲，魅族想要今年上市的唯一途径就是买壳，也就是通过控股已上市公司，来获得其上市资格。但控股的前提除了要斥资购入大量该公司股份、接收该公司债务，还需要承诺买壳后获得净利润的高低（据21世纪经济报道，目前承诺净利润往往在3亿以上）。

与此同时，今年施行的《首次公开发行股票并上市管理办法》也显示：“发行人不存在重大偿债风险，不存在影响持续经营的担保、诉讼以及仲裁等重大或有事项。”不巧的是，今年魅族刚刚因为专利问题，被高通告上法庭，并索赔5.2亿。

总结一下，就现状看来，魅族想要在今年买壳上市的唯一可能，就是赔高通5.2个亿、下半年盈利超过6个亿、今后每年盈利都要超过3个亿，并且账面上还具备买壳的资金。以魅族目前的市场份额，这个事情的可能性有多小，大概不需要分析了吧？

抛开IPO不谈，如果像余承东所说五年内手机市场只剩三家，那业绩亏损的魅族，愈发缺少与小米、华为、步步高兄弟抗衡的资本。

强推机海战术，渠道商或丧失安全感

实施机海战术的同时，魅族另一个策略便是向线下市场倾斜。赛诺数据显示出，魅族线下成交量近60%——效仿OPPO和VIVO的线下渠道大力推广政策，是线下成交量增长的原因。

但是，倘若魅族继续保持一月一机甚至多机的频率，将给初具雏形的线下渠道带来极大的不稳定因素，没有渠道商敢于大量存货。线下渠道商会不会谨慎对待魅族，也将成为黄章明年必须考虑的问题。

交恶的高通，铁杆的MTK，低配的芯片，失落的粉丝

随着芯片厂商快速迭代，一年一款主打机型的频率已不能满足安卓手机厂商，于是一年发两部以上机型的厂商并不在少数。但魅族的独特之处在于：只选用联发科芯片，弃置高通处理器。

同时，魅族的RAM大小、屏幕分辨率、摄像头等配置，也都相似度极高，这使魅族手机在“煤油”中产生大量差评。于是在知乎、论坛等社区，魅族粉丝中开始流传出“换壳不换机”的魅族新slogan。

且托小米的福，在其“不服跑个分”的理念干预下，芯片型号及品质成为大众判断手机配置的第一关注点。而在当前芯片市场中，除华为、苹果自制芯片外，大众公认高通优于联发科（也因此小米、乐视等厂商一直在抢高通国内首发）。

而魅族，偏偏长期采用MTK产品。虽然近年联发科一直想提升自身档次，但在用户眼中依然是廉价机型的标配。而且上文也提到，魅族今年与高通高达5.2个亿的专利案件，也在某种程度上促进了魅族和联发科坐在一条船上的决心。如果高通和魅族的官司不处理完，短期内很难看到魅族搭载骁龙处理器。

手机市场的人口红利期过后后，国内手机厂商大多逐渐向高端机转型，华为、小米等都有了自己的高价旗舰产品。而唯独魅族，依然在采用联发科的芯片，走着千元机、2000元机的小米老路。

并且魅族的机海战术，也大大挫伤了的粉丝的热情。从论坛反馈来看，魅族的机海走量策略，粉丝并不买账；尤其是全线MTK的处理器选择，使各大硬件论坛上粉转黑的呼声愈演愈烈。曾几何时，魅族也是一家希望和苹果平分秋色的有性格有格调的公司；但随着机海战术的推行，魅族的性格被湮没在粉丝一片骂声中。其中，魅族今年的混乱布局难辞其咎。

二谈及今年混乱的市场布局、毫无定位的产品线、持续走低的产品辨识度等问题，魅族副总裁李楠也坦言是决策问题以及战略上的失误，并表示明年将作出改进。

希望这次和黄章的IPO承诺不同，能让魅族粉丝看到实现的希望。