速途网9月29日消息
此前蜗牛游戏曾因手游《太极熊猫》的出色表现，吸引了众多行业人士的关注，而近期蜗牛又因研发发行的《天堂2：血盟》在IOS畅销榜的持续霸榜，再次进入大家的视野。作为一家老牌研发厂商，蜗牛游戏如何理解当下的“火海”手游市场，今天速途网专访到了蜗牛数字副总裁时涛，同时对蜗牛游戏在市场的推广策略、立体化营销及当下比较热门的“影游联动”等问题，做了深入探讨。
图：蜗牛数字副总裁时涛
以下是专访内容详情：
速途网：近期我们发现蜗牛游戏的《天堂2：血盟》在上线之后就迅速进入了IOS畅销榜的TOP5，取得这样的成绩您认为主要得益于那些方面?
时涛：《天堂2：血盟》是蜗牛游戏今年的核心产品之一，我们对这款产品，从研发团队的资源配置，到市场发行方面都做了非常精心的准备，能够取得这样表现可以说是在意料之中。这里可以简单说两组数据，一个预约首月用户数量超过5万，另一个是安卓付费删档首测在线峰值1.2万人以及32元的7日LTV，从产品表现来看已经接近端游水平。目前《天堂2：血盟》现在还保持在榜单前列，说明市场及用户非常认可这款产品，而这也是蜗牛游戏在打造MMO精品手游这个方向上，研发与发行实力的具体体现。
速途网：我们知道蜗牛拿到的是NCSOFT在中国唯一官方正版授权，而且是集研运发行一体的授权，蜗牛为什么会选择拿“研运发”的授权，而不是就拿个发行，主要是出于什么考虑?
时涛：手游时代不同于端游时代，韩产手游在国内市场几乎看不到特别突出的表现，这说明中韩两国的市场经过这么多年的发展已经有了很大的区别，但韩国经典端游的IP在国内还是非常有号召力的。因此，应对这种现象的最好方式，就是以授权的方式引进IP，结合本土市场的特点进行针对性的产品开发。基于研发、运营及发行都面向本地，所以在产品管控上能够做到高效运转。
而在上一个问题我也提到过，蜗牛是一家坚持走自主研发、运营及发行道路的综合性数字娱乐企业，这就决定了我们在相关块面都进行了有效的积累和打磨。而此前我们的端游、手游都有非常成功的案例来证明我们在相关领域的实力，因此NCSOFT也比较认可和放心将《天堂2》授权给我们。
速途网：我们也注意到，蜗牛的“九阴真经”在端游取得了巨大成功后，《九阴真经3D》手游的表现也是非常抢眼，而且在市场推广上不仅邀请了代言人，而且还与麦当劳、青岛啤酒进行了跨界合作，《九阴真经3D》和《天堂2：血盟》在市场推广上有什么不同策略?
时涛：品牌价值建设是蜗牛游戏打造精品化的一个重要目标。品牌价值依赖于两方面，一个是产品本身的质量能否经受市场的考验，另一个是品牌推广策略是否精准有效。好的营销策略，是需要根据产品的特色进行全方位的包装，包括产品特色、产品主题、情感诉求等多方面，并最终叠加到品牌价值上。就好比《九阴真经3D》与青岛啤酒合作，借助武侠与酒文化之间的联系，强化用户对于《九阴真经》品牌的认识。而《天堂2：血盟》更强调“还原经典”的主题，与麦当劳的合作也是以“原味天堂”的slogan来突出，以唤起老玩家对于这个IP的回忆，情怀向更加浓厚一些。
速途网：我们在其他产品的推广上也会采用这种“立体化营销”吗?
时涛：在2016年的市场竞争白热化的趋势下，寻求差异化是手游产品的生存之道。现在手游已成为买方市场，随便做一个游戏导点量就能躺着赚钱的时代已经过去。现在手游行业必须讲究研发水平、发行策略、产品运营等多方位综合能力。而在发行上，如何尽可能地体现出产品优势，如何标识出产品的差异性，是当下发行人员应当首要思考的问题。
我们之所以强调“立体化”营销，是针对市场变化进行深入思考后得出的结论。“立体化”的关键在于对各个传播行为进行有效串联，形成方向一致的，从线上到线下全方位的发行布局。
进入存量竞争时代后，手游发行就是创意、布局、以及创新市场挖掘的综合实力比拼，蜗牛在端游时代就在进行全方位积累，坚持自主研发、发行及运营也是为了从产品到市场具备一流的综合竞争力。因此，对“立体化营销”的坚持，我们并不会局限于某几款产品，而是会系统的、全面的开展下去。
速途网：从现在的TOP榜单上可以看出，一些没有IP或者是换皮的产品其实很难在现在的手游环境中生存下去，蜗牛游戏对于现在的手游市场怎么看待?我们以后在立项的项目都会是一些有IP的产品吗?
时涛：虽然IP在2016年是一个常见现象，IP确实也能在发行上提供数量庞大的泛用户群体，节约推广成本。但IP不能作为产品的核心竞争力，有IP但表现差的产品并不少见，这说明留住用户的关键还是画面、玩法以及团队的运营能力。
蜗牛游戏对待IP，在于保证IP价值持续积累的同时，进行合理的多元化发展，比如《九阴真经》、《太极熊猫》系列，同时也积极开拓一些新的品牌，比如《关云长》、《横行冒险王》等无IP产品。事实上我们在Q4还会推出一款名为《魔龙世界》魔幻手游。我们并不希望产品绑定在IP上，而是能够像《太极熊猫》这样，通过优秀的产品表现，自然而然聚拢一批簇拥形成IP价值。只有具备IP造血能力的企业，才能在未来市场竞争中长久发展。
速途网：现在只要出一部影视剧基本就会匹配一款游戏，基本上游戏已经成了影视剧的标配，这两年大家提到的更多的也是“影游联动”，您对于这个市场现象怎么看?蜗牛也会考虑做一些“影游联动”的尝试吗?
时涛：“影游联动”之所以为人们所关注，主要还是在早期产生了几款现象级产品。“影游联动”的优势在于借助影视剧打开了泛用户群体的传播入口，有效降低用户成本。不过目前国内的“影游联动”还有很多值得改进的地方，比如产品本身的开发理念，IP与游戏贴合度问题，以及影游联动过程中是否足够创新等等。当前多数“影游联动”产品，只是停留在借IP导量这个层级，并没有很好地去解决IP合作共赢，实现IP价值持续提升这个目标。
对于蜗牛而言，我们的核心竞争力是基于研运实力打造的精品化游戏产品，我们的目标是先做好产品本身，“影游联动”、“代言人”、“跨界合作”等营销手段才能更好地服务于产品。在满足前者的条件下，我们将会考虑通过更有创意的方式进行合作，因为只有这样才能体现“影游联动”的真正价值。
速途网：现在蜗牛不仅是做研发，同时也是在做发行，我们在选择产品上都有那些考虑?或者说我们有没有什么产品选择标准?
时涛：2016年的主流手游产品中MMO占据了相当比重。这是因为手游走向重度化，走向企业综合实力竞争的必然结果。蜗牛游戏在端游时代积累了很好的基础，在MMO手游时代具备一定的优势。目前蜗牛游戏主要针对MMO手游需求进行细分市场的拓展，比如推出《天堂2：血盟》，就是看准了市场上缺乏一线的魔幻MMO手游。手游经过几年发展，碎片化的玩法模式正在逐渐被沉浸式的重度玩法取代，主要的表现在近年来，产品的试听表现、操作体验越来越向端游靠拢。因此，对于未来主流手游产品的选择，将会以上述几个方面作为评判标准。
速途网：最后，请您谈一下Q4及明年蜗牛游戏的产品规划?
时涛：今年Chinajoy上，蜗牛游戏正式宣布了端游、手游块面的产品储备，接下来我们会同步两大块面的持续发展。从体验上来说，端游、手游是两种体验类型，前者更适合沉浸式体验，而后者则在体验环境上会方便很多。
所以，我们在Q4将会推出2到3款手游产品，《魔龙世界》、《决战光明顶》在此前已经有过一些宣传。同时我们还有数款产品正在研发阶段并不适合对外曝光，预计将会作为2017年Q1投放市场。而《九阴真经2》、《黑暗与光明》、《航海世纪2：海盗生存》等多个沙盒端游项目，这些会作为我们在2017年在端游领域的主力产品。
