速途网9月2日消息（报道 李雪萌）一直以来，大多数在线旅游公司(OTA)都难逃烧钱揽客的局面。不计成本的抢占市场也使得他们陷入盈利困局，OTA行业的现状值得关注和思考。
OTA大户相继发布财报：营收增长，仍有亏损
近日，途牛、驴妈妈、携程等几家OTA大户相继发布财报，一方面第二季度是旅游旺季，行业营收大幅增长亦在情理之中，但另一方面仍未扭转亏损局面。驴妈妈母公司景域文化日前公布的上半年度财报显示，2016年上半年景域文化净营业收入为26.96亿元，同比增长163.02%，亏损为2.56亿元，是去年上半年同期亏损的两倍。另一OTA巨头途牛披露的二季度财报，净营收为人民币24亿元(约合3.666亿美元)，同比增长55.6%。净亏损人民币7.669亿元(约合1.154亿美元)，而上年同期净亏损人民币2.462亿元。携程网第二季度净营收为44亿元，比上一年同期增长75%;归属于携程网股东的净亏损为人民币5.21亿元，去年同期为净利润1.43亿元人民币，同比转亏。这样看来，OTA烧钱大战真的会结束吗?
明星代言、节目赞助，OTA烧钱造势
OTA公司请明星代言做投放电视广告已经不是什么新鲜事了，比如携程携手“逗逼男神”邓超;同程启用佟大为作为其代言人;途牛则有“双男神”周杰伦+林志颖为其保驾护航;而一向出手阔绰的驴妈妈也在最近首次启用代言人计划，力邀小鲜肉井柏然担纲代言。
除此之外，自从《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等热门卫视真人秀节目横空出世，带热了部分国内旅游景点，一些OTA巨头顺势与卫视台合作，通过赞助与冠名等形式，分食真人秀效应带热的相关旅游市场。途牛豪掷1.48亿元赞助《跑男4》，并联合云南卫视推出的中国首档“90后”环球旅游真人秀节目《出发吧我们》;而继火热冠名《笑傲江湖》后，驴妈妈还重金赞助了收视率颇高的《欢乐喜剧人》、《报告!教练》、《贝尔大冒险》、《妈妈咪呀》等。但显然，OTA巨头们并不满足此。随着真人秀日益火爆，对旅游市场拉动效应不断提高，在线旅游不愿成为“配角”，纷纷进军综艺节目与影视剧等方面，并且还是亲自做视频内容生产。
目前国内OTA中，途牛已经在2014年上线了自制综艺节目《老于推荐》，2016年6人游与多家公司联合制作的《伴旅》节目也开始在腾讯视频独家播放;同程与多家公司联合出品了《世界辣么大》网络剧，并入股北京年假旅行科技有限公司，表示双方将在旅游类节目制作等方面进行深一步的合作。
但OTA这样大笔的烧钱打价格战，使部分资金链出现问题的公司被迫被清除出局。而即便烧得起钱的公司，也长期处于亏损状态，并短期内难以实现盈利。
回归线下或成突破口
OTA行业进入门槛较低，但产品标准化程度较高。这也使得目前市面上的OTA公司同质化严重。而长期的价格战导致各家OTA短期内无法实现有效盈利，因此，为了在竞争激烈的行业中更具优势，很多在线旅游公司开始开设线下门店。
自去年以来，携程已在上海、三亚及韩国、日本、夏威夷等旅游目的地建立了旅游集散中心、分公司、机场柜台等机构。途牛也在多座城市设立了百余家服务中心。驴妈妈则早已在2014年开始就部署其O2O战略，2015年开始发力，一年时间内，驴妈妈子公司增至64家，门店百余家。
其实无论是线上还是线下，其单一模式一定有其不足之处。就线上公司来说，在中老年人中的优势就比较欠缺。而单纯做线上，流量较贵，用户获取成本比较高，尤其是出境游的获客成本差不多为2000元一个人。因此最好的办法就是线上线下相结合，当线上企业在其到达一定程度后，再布局线下业务，开体验店或者服务中心，借助线上线下结合的模式，辐射生活圈，起补充流量作用。理论上可以做到人群的全覆盖。
最后，笔者要说的是，要想在激烈的市场竞争中生存下来，光靠打价格战是不行的，还要有足够的耐心和资本，没有这些，提前出局或许难以避免。（作者：李雪萌）
