“我有了孩子，我的合作伙伴也有孩子，那我们的孩子会处于何种文化环境，以何种方式学习和成长呢?这需要我们这一代人去塑造!”
近日，葡萄科技COO林泰君做客速途网，向我们讲述了他的创业历程和葡萄科技的未来规划。
每一代人都有独特的成长方式
2015年11月1日，一家名不见经传的公司——葡萄科技——发布“葡萄探索号系列”，推出三款基于图像识别技术的游戏。短短两个月之后，又发布了Hello编程、哈泥海洋、涂涂世界、麦斯丝四款游戏产品，携带高科技儿童产品而来的葡萄科技开始进入人们视线。
“2013年离开盛大之后，我先后做跨境电商和广告，我有一个十多年的老朋友，他在游戏界做得很成功，我们走到了一起准备在科技领域做一番事业，进过仔细研究讨论，我们看到了现在的儿童玩具，”林泰君回忆葡萄科技创办历程时说到。
“每一代人有每代人的成长特点和生活方式，我们这一代人的小孩，他们从出生就开始接触科技产品、接触互联网，这就决定了这一代的孩子本身是离不开科技和互联网的。小孩子喜欢积木、喜欢动漫，同时也对成人的手机游戏和电脑游戏充满兴趣，但是这些游戏大多是为成人准备的，真正为孩子准备的高科技产品和玩具游戏非常少。”
葡萄科技理念：科技陪伴成长
就像乐高是可以一直更新的，互联网时代的玩具更可以跟小朋友建立连接，让家长更多了解孩子。如果可以真正倾听孩子的需求，为他们度身打造高品质的科技玩具，将是送给这一代儿童最好的礼物。
林泰君在分析新一代成长环境时说到，中国城市化速度在加快，人们的活动空间越来越狭小，小朋友的活动范围也越来越小，人与人之间的社交环境越来越差，需要有一个具备社会责任感的企业，去为孩子们的成长做一些改变。同时他相信，只要产品做得好，这也将是一个发展和壮大公司的好机遇。
不只是孩子的教育，还是家长的教育
2014年的9月份葡萄科技公司开始启动运营，创建初期已经具备了技术、市场商务等环节骨干数名，仅仅两年时间迅速发展到了500人规模。林泰君与自己的合作伙伴有很好的创业经验积淀，这也是葡萄科技拥有丰富产品线和长远战略布局的原因之一。
“科技化玩具的爆发，有依赖于像葡萄科技这样的公司，但改变孩子生活环境和生活方式，不能单纯只做科技玩具这么一件事情，”林泰君说。
现在的葡萄科技的产品线，包括了儿童智能终端、操作系统和其他智能玩具等，这些与iPad相连的实物玩具，通过APP游戏，实现线上线下互动。比如“麦斯丝”，这是国内首款虚实结合、动画式数理逻辑的智能科技儿童玩具，将“幼升小”题库植入麦斯丝星球的冒险故事中，让孩子对数学产生兴趣并具备学习数学的方法。
然而对于所有的科技玩具或儿童游戏公司来讲，只有产品是不够的，要做到儿童智能玩具和游戏的普及，还需要有用户的认知，形成良好的用户消费习惯，建立宽阔的销售渠道。
在林泰君看来，教育本质上不只是孩子的教育，还是家长的教育，我们的教育让孩子顺从和有集体意识的同时，也扼杀了他们的想象力和创造力。“如果说教育要做什么，那一定不是灌输给孩子什么，而是遵从人性本身，把孩子原本就具备的好奇心、探索精神挖掘出来，尊重他们的独立人格，独立思维。”
“在一线、二线城市，儿童家长对于玩具智能化的接受程度还是非常高的。首先，这些家长长期接触科技产品，对科技产品有一定的认知，对于儿童智能玩具有很浓厚的兴趣，同时小朋友也很喜欢新奇的玩具和游戏，家长和孩子也非常期待有一款高科技玩具来丰富孩子们的成长过程。所以说，葡萄产品的接受程度不是大的问题，”林泰君对市场接受程度表示乐观。
在葡萄科技“葡萄纬度”APP中，家长可以对孩子使用软件的数据进行搜集和社交分享，实现智能化、数据化。让家长可以清晰、科学地了解自己孩子的能力及发展程度。如孩子的运动能力到什么程度，数学思维在同龄中是什么水平，最终使得家长与孩子连接，以便更好地因材施教，更好地规划孩子的学习和成长。
儿童玩具、游戏与VR技术
林泰君在解释产品设计初衷时这样说道：“怎么通过科技的方式让孩子更加快乐，更加健康，更好得成长呢?最后我们的结论是，拒绝将科技与孩子割裂，转而建立一种更有效、良性的联系。”
在谈起葡萄科技产品中所应用的AR技术时，林泰君表示，葡萄科技团队的AR技术能力比较强，在科技玩具上应用没有太大难点，团队更注重的是AR技术有效的表现力，能勾起小朋友极强的兴趣，有兴趣会积极接受，这也是葡萄科技的产品能够形成良性发展状态的重要原因。
“AR技术在教育领域的应用，我认为具有很好的前景，AR技术所展示的的信息饱和度与真实的环境相似，有很好的沉浸感，同时可以创设虚拟环境，直观展现教育内容。比如我们有化学实验方面的游戏内容，给孩子创设了化学实验的场景和试验用具，孩子在做实验时，错误的化学原料融合可能会产生爆炸，但因为是虚拟环境不会伤害到孩子，反而因为这种身临其境感勾引起孩子更强的实验和探索精神。”
核心竞争力在于技术和产品
放眼全球，新科技浪潮之下，技术高速迭代已经让儿童领域有着与十年前完全不同的面貌。Google、亚马逊这样的全球科技和娱乐巨头已经在儿童产业押上了数十亿美元的赌注。市场规模在扩大，竞争必然存在，这一点林泰君很清楚。
“如果像国内BAT(百度、阿里、腾讯)这样的大公司能够投入儿童产业领域，我觉得不会对葡萄科技产生太大的影响。相反，我觉得像BAT要是进入这个领域我是持欢迎态度的，因为一个新产品市场需要一个市场教育过程，来打开用户的认知。bat的优势在于他们宽广的渠道和海量用户，可以很容易去干预和影响这些用户，快速形成良好的社会认知。
葡萄与他们对比，优势在于产品，葡萄的核心竞争力最后落脚点一定要落在葡萄的产品上面。大型的互联网公司的优势一般是信息化的，很少有实体部分。有好的宣传和渠道，还要有好的产品，最重要的一点，走到最后一步肯定是实体产品部分，还要有工业设计、要开模、要有硬件与软件结合的核心科技……”
葡萄的科技游戏玩具从设计到生产，形成的是一个复合型的产业链，掌握着多项核心技术专利。“即使这只是一个小朋友玩具，但其中所包含的技术门槛也是非常高的，葡萄不仅是一个玩具公司，更是一个游戏公司、一个高端技术研发中心。就算是像BAT这样的巨型公司，要进入这个领域，也要将这一系列的过程重新走过一遍，但我们已经形成了成熟的系统，这就是我们的优势。”林泰君认为葡萄前期积淀为公司在儿童科技产品领域积累了先人一步的资本。
家庭路线和公益之心
葡萄科技的创始团队自成立至今已经拒绝了多次投资意向，在各行业都在积极寻求投资的呐喊浪潮中，反倒像个背道而驰的异类。如此坚定和沉默的背后，还有那耐人寻味的资本实力。
可以看到，这家公司的创始人希望把控企业发展方向，快速布局整个周边产品及生态壁垒，打造深度垂直的产业链。“我们以后也会考虑与志向相同的资本展开合作。”林泰君对未来的态度是坚定的。
在谈话中，林泰君表示，葡萄将会长久地走开放式家庭路线，也与许多教育机构有联系与合作，同时热衷于公益事业。葡萄科技与真爱梦想公益基金合作，提倡中国的素质教育，在全国2300个真爱梦想公益教室里捐赠葡萄科技的产品，让科技与梦想嫁接，培养有独立人格的社会主义接班人。
“苹果+迪士尼”
林泰君在畅想未来儿童科技产品如何能够畅销时总结了四点趋势：简单、好玩、结果明显、价格合理。“当然，这些特点需要的是创新和正确的发展战略，葡萄科技的成功来自于持续、稳定的高质量研发能力，以及遍及全国高黏性、高互动的社群，它们的组合才是葡萄科技构建儿童生态的壁垒。”林泰君说。
可以看到的是，葡萄科技成立至今，已经形成了非常立体推广方式，即将在上海等地开设了葡萄科技自己的体验店“葡萄乐园”，并且未来将在南京、杭州等一线城市用“葡萄乐园”体验店、玩具反斗城、商城体验区等板块形成目标用户宣传的有效覆盖。此外，结合葡萄科技官网商城、京东商城、天猫商城的合作推广，让线上线下推广销售已经形成了一个立体有机的整体。
葡萄科技要的未来，目标明确，路径清晰。已经建成了“葡萄科技”、“葡萄文化”、“纬度创投”三大战略布局。葡萄科技负责儿童科技玩具和其他硬件产品的研发生产;葡萄文化打出IP牌，想动漫市场进军，打造原创IP儿童动画和大电影，同时在儿童乐园等项目中埋下伏笔，葡萄文化与葡萄科技共同形成以IP为主体的良性文化及周边产业生产链条;纬度创投则作为潜能爆发点，通过投资相关产业如人工智能等方向的技术板块，使其成为技术创新和公司潜在价值迸发的“奇异点”。
“苹果+迪士尼”
既科技产品与儿童文化产业的融合，是林泰君和他的创业同伴为他们的公司树立的路标，也是这些年轻创业者对未来的无限憧憬，“两年后，孩子们应该会玩着我们的玩具、看着我们的动画片、穿着我们的衣服、在我们的乐园里游玩。”
