近日，速途网联合任玩堂、刺猬电竞社及多位游戏汇发起人，在上海举办了游戏汇制作人专场沙龙。针对本期主题“移动电竞是什么?”，朱雀网络COO孟繁星在现场分享了关于他对电竞生态、移动电竞是什么的个人理解，以及移动电竞中MOBA手游这个细分品类的CP存活之道。
移动电竞的两个本质
在发展相对成熟的传统电竞市场，孟繁星认为只有超级CP和superstar能够滋润的生存，而剩下的单位则更多是寄期望于借助电竞产业的火热势头，通过资源和资金的注入，吸引投资或在二级市场得到回报。其中，超级CP指的是当下几个占据电竞市场大盘子的产品;而superstar则是知名的主播、(电竞)明星及其团队。
如果说传统电竞凭借丰富的内容和精彩的对抗性吸引台下观众观看，那么强调快节奏的移动电竞比赛则不易满足已被端游电竞产品教育过的用户的胃口。从《星际争霸》到《DOTA2》再到《英雄联盟》，各类传统电竞发展至今已经树立了用户对电竞的价值观、喜好、观点，移动电竞要想从大规则上突破有基础环境上的限制。
因此作为后起之秀的移动电竞试图利用明星效益实现粉丝的价值迁移，但无论是捆绑还是代言消费，superstar本身的价值并未能成功的迁移到产品上，事实证明了移动端电竞产品的关键还是集中在产品自身品质。
移动电竞是什么?孟繁星认为目前行业不断探讨的这个问题，实际上是产业的各个环节在两个角度的对商业愿景疑问。第一，移动电竞是否会像传统体育，例如篮球、足球一样有着丰富的梦幻般的商业想象力，包括授权、赞助、衍生品等等。第二，电竞，包括移动电竞产业体量巨大，类似某些老牌产品可以达到月流水数亿元，那么移动电竞是不是靠产品的用户红利就能快速和稳定的变现呢?
要活下去就要会“抱大腿”
从当下市场几点潮流可以窥探到手游产品竞争之激烈——“IP”“泛娱乐”“渠道为王”。尤其是渠道，很多时候甚至决定了一款产品的生死，因此处理好与渠道的关系尤为关键。孟繁星从自身产品开发和运营经验出发，为MOBA手游CP提供了三点建议。
1、战略卡位，渠道绑定
MOBA类产品的特质，决定了收入爆发需要大量的活跃用户支撑，而活跃用户的累积往往不是一朝一夕的事情。这点是与mmo、act、卡牌等类型极为不同的关键差异。这也就导致了渠道，很难会为一款MOBA产品，保持足够的耐心，等待其壮大。因此，与渠道的在战略层面的深入绑定是产品存活的基础和前提，卡位成功是建立在双方的诉求一致上，渠道才会有理由和耐心去等待产品成熟壮大。
2、风格差异，体验创新
在众多的竞品中突围不是一件容易事，尤其是MOBA品类已经有珠玉在前，用户为什么要选你?这时候风格差异和体验创新是触动用户最直接的点，要在显性层面告诉用户有这样一款产品，让他做尝试，给用户一个理由进来。由于MOBA产品自身的规则难以变化，因此游戏风格、题材往往是第一时间能够建立新鲜感的元素。
3、吸固育新、建立区隔
当用户进来了，产品还要做到吸固育新、建立区隔。吸固，是指自己的产品一定会吸引大量的、已经被电竞标杆产品教化过的用户，不仅要吸引还要留的住他们。孟繁星认为能够被吸引而来的品类用户一定存在从上一个游戏流失的内因，如果在新的游戏中能够得到惊喜和成就感，他会尝试并进而留存下来。
育新，是指另一部分并非电竞用户的新玩家，他们进来以后如何让这部分没玩过电竞的玩家愿意尝试MOBA游戏并且留下来，这是培育新用户的关键。留下来后利用自身产品内容上的差异建立独特的游戏节奏和使用习惯，形成和其他MOBA产品的区隔，那么这批用户将会成为你的拥趸。
而在实战中，在这三条建议之上，孟繁星认为还有三个大前提，不满足这三个大前提，这些建议是无法有效发挥作用的。
1.
以巧破力，以力破巧：这里的力指的是品质相近的产品，同等周期内导入的用户量。巧指的是，游戏的核心玩法设计。在绝对优势的用户量导入碾压和突破性的创新面前，基本的法则是失去效果的。
2.
所有的产品设计，不是以差异化为目的，而是以符合移动端用户行为诉求和国内用户游戏偏好为前提的差异设计，受众基数是MOBA产品成败的一个关键要素，脱离这个前提，差异化只是给自己挖坑;
3. 作为MOBA类产品，要知道自己的前期用户基本一定是某标杆的受众，尊重核心用户的习惯和价值，进行适当的迁移，是产品成功过渡的基础。
社交性是移动电竞的关键点
在孟繁星看来，移动电竞产品在严肃竞技层面存在先天不足，但却是一个极佳的社交载体。伴随着直播的兴起，即时性和互动性的优势凸显，移动电竞的竞技性和观赏性的不足将得到极大程度的弥补。未来移动电竞应更多的以社群娱乐载体的形式向内容和娱乐方向倾斜。赛事定位除了职业赛，可以更加休闲随机，围绕着社交关系产生体验型赛事。这种体验型赛事能够产生衍生内容，衍生内容可以被用户多次消费。
而在游戏外的社交，他认为可以利用superstar、网红明星等具有社群聚合能力的单位，通过PGC、UGC的内容，将粉丝的价值打通，给用户一个共性的话题和认知。通过这种方式聚集的粉丝力量是可以被迁移的，因为用户属性的高度一致，系列产品或平台内其他的属性关联极高的产品，也就更容易被用户认可接受，进而可能会产生IP或KOL的沉淀。
MOBA手游仍有机会
尽管手游的MOBA类产品初露寡头迹象，但一款或几款产品独占鳌头的情况下，孟繁星认为移动MOBA市场中仍有用户是可以被挖掘的。从《星际争霸》、《魔兽争霸》到《DOTA2》、《英雄联盟》，再到移动类MOBA，在这些迁移中MOBA游戏始终在进行一种降维打击(游戏内容上不断年进行着不可逆的减法，让用户建立新的习惯和节奏)，每次减法都扩大了基础受众群体的量级，转化了一部分原本不是品类玩家的用户，这其中有休闲用户也有电竞用户。因此他认为，即便国内移动MOBA市场已经出现极为优秀的产品，但由于用户社群特性的存在，在保证产品品质，遵循上述建议的前提下，市场上仍有潜力用户可以挖掘。
最后特别感谢：腾讯游戏、游戏日报、游久网、微乐网、手游矩阵、中华网游戏、人民网游戏等媒体，对于游戏汇沙龙的长期支持。
