速途网2016年6月7日综合（报道 赵丹）近期小报君采访了爱客科技创始人王付义，爱客作为国内最早推出AR眼镜和VR一体机的厂商，其主要产品是九又VR一体机。其第一代产品在2014年推出，第二代产品在2015年推出，是全球首款使用2K屏的VR一体机。同时九又一体机具有自己的输入设备九龙指环，该输入设备已注册国家专利。
最初我们要做的是与眼镜相关的穿戴式设备
爱客科技成立于2014年，最初王付义的构想是做一个与眼睛相关的穿戴式设备。当时VR和AR的概念远远没有现在这么热，而爱客的团队认为视觉是人类获得信息的主要方式，眼睛将是下一代的交互入口，经过一年多的努力，团队开发出一款AR眼镜和一款VR一体机，此后VR和AR的概念才逐步变热。
“我们跟别人不一样的是，我们不光是做硬件的，我们希望做一个独立的移动计算平台，所以才会有后来的AR眼镜和VR头盔。我之前是做手游的，后来和几个朋友一起交流，大家都看好眼镜这个方向。我们根据陀螺仪让用户产生了视角的概念，采用头控加手控的控制方式，定义了一个基于空间感的交互系统。这个系统相对于原来的PC和移动端是颠覆性的，你看所有的PC和移动端系统都是长方形的，而VR是一个沉浸式的空间，它超越了传统操作系统的局限，从这个角度来说，我们公司还是挺有价值的。”
相对于系统，王付义并没有把VR硬件看得有多么高大上，他认为硬件方面都是成熟的技术，其本身的基础条件都已经准备好了，它需要的是一个系统。“我们更看重一个完整的系统，从系统延伸到平台的价值，才是我们关注的事情。我们的一体机在全球都是最早能够发货的，而国内一些一体机大厂到现在还没有发货，我们二十多人的团队完成了别人几百人的事情，那就说明我们是了解实现的路径和方法的。”
我们现在做的是一个泛娱乐的入口
在创业三四个月之后，爱客团队确定公司的业务方向是做一个泛娱乐的入口。“我们不能做一个重度的行业应用，我们要打造一个真正符合95后消费习惯的产品。他们生活在二次元的时代，跟朋友在网上的交往比较多，平时看看日漫韩剧，他们天然的需要VR，我们觉得这些人是我们的目标用户。”
在使用习惯上，王付义认为95后用户不会很正式的连上一台PC，他们更愿意躲在自己房间体验一个很轻度的娱乐设备，不管是沉浸式的视频还是游戏，只要是不太费劲的、能够生活在自己空间的东西，他们就会接受，“我们认为一体机能很好满足他们的需求。”
爱客推出的一体机产品在今年年初的众筹中取得了众筹目标20万、实际募集30万的不错成绩，目前也正在服务一些行业客户，而之前做的AR产品算是前期的一种探索。“目前VR和AR行业都不太成熟，我们会通过不断的升级和迭代来进行完善我们的产品。”
C端需求还不成熟，B端大家各有各的渠道
聊到竞争的话题，王付义认为，现在市面上真正发售的一体机没有几种，而一体机与基于PC的VR头显也没有可比性，现在的VR市场还没到差异化定价的阶段。C端的需求还不成熟，B端大家各有各的渠道，价格反而不是最敏感的部分。
“我们现在的战略是，除了VR硬件之外，我们会把我们的系统输出，一方面我们会服务B端客户，另一方面就是与硬件厂商合作。有些厂商的制造能力很强，有些厂商营销能力很强，但就是没有系统，而更重要的是未来的平台能够对接到开发者的内容。我们现在有了系统和平台，硬件厂商可以在其产品上运行我们的系统，开发者能把自己的内容上传到我们的平台，这个才是最关键的。现在VR行业还没有一个标准的平台，这对我们来说就是机会，我们比别人提前了两年来进入这个领域，别人拼拼凑凑的方式做出的用户体验一定不好。”
对于“如果大厂加入你怎么办”这个问题，王付义说：“现在我们看到很多大厂都在玩概念，没有人扎扎实实做事。如果现在他们要来做了，他们要趟的坑跟我趟过的是一样的，而且如果他们要来做了，就说明我们这件事是做对了，是有价值的。我们在技术上的摸索是花了很多时间的，大厂要做也需要同样的时间，而我们具有领先的时间窗口优势。”
VR很难达到智能手机的量级
王付义认为2016年作为VR的元年，在第三四季度VR会有小的爆发，不过就算如此，VR也很难达到智能手机的量级，甚至永远达到不了智能手机这个量级。而VR真正形成一个从内容制造到行业应用的产业，则至少需要两年时间，在这两年时间里如何活下去，是所有VR初创公司面临的共同挑战。
“我们做的跟别人不太一样，我们的一体机能够满足一些行业客户的需求，这部分业务能够保证我们的生存。我觉得最悲剧的是那些做内容的，跟现在做手游一样，基本上是九十九死一生。现阶段想开发一款火爆的C端应用是不可能的。”
对于现在很多投资人的做法，王付义并不认同。“现在很多投资人硬件和平台都不敢投，所以就投内容，就像之前投团购一样，一场千团大战下来，大家全部在烧钱，最后只能剩下一两家。而现在投VR也是这个逻辑，很多人都在投内容，我不投的话好像我落伍了，其实投了还是大多数打水漂，只能算是为行业做贡献了。我认为两年之内C端不会爆发，没有人会为内容买单。”
最后，王付义认为，与其烧钱，还不如踏踏实实的以系统为着眼点，把硬件作为一个支撑。“我们会继续完善我们的系统，同时把一体机定位为类似于谷歌的Nexus手机，既可以挣钱，也能帮助完善VR系统的发展。”
小报君：与大多数VR创业公司不同，爱客选择了一条自制系统、兼做硬件的道路，这就要求公司的技术实力必须要很强，能够完成包含硬件、系统、平台、应用的一个完整生态的搭建。在小报君的眼中，王付义在做一个VR领域的安卓，相对于一些VR硬件和内容厂商，这无疑是一条更为挑战的创业之路，不过正所谓艺高人胆大，踏踏实实专注于系统和平台的研发，总比一些只会炒作概念的公司要更有利于行业的发展。希望王付义和爱客能够在未来开发出真正适合国人的VR系统，让更多硬件厂商和开发者因此而受益，共建一个健康成长的VR生态。
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